【集萃網(wǎng)觀察】展會營銷的比拼，一般體現(xiàn)在六個方面：一是突出品牌含金量，以品牌知名度和品牌榮譽(yù)來形成感召力，通過品牌聲勢增強(qiáng)客戶合作的安全感及客戶對未來的信心和希望，從而達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵的目的。 二是突出展示的特色，在展示裝修上脫穎而出形成唯我獨(dú)尊的氣勢或與眾不同的特色，通過展示的規(guī)模或展示的特色讓客戶感受到公司的實(shí)力或智慧。 三是在產(chǎn)品賣點(diǎn)上突圍，借助產(chǎn)品賣點(diǎn)的與眾不同而獲得客戶的親睬。 四是活動突圍，在展會期間開展活動表演以吸引眼球聚集人氣。 五是政策突圍，在招商政策方面下功夫形成直接利益，對客戶形成直接誘惑；六是其它營銷手段的突破，如會議營銷等。這六大方面也被稱為展會營銷的“六脈神劍”。 展會突圍： “G點(diǎn)”決定一切 阿基米德曾講過一句話：“給我一個支點(diǎn)和一根足夠長的杠桿，我就可以撬動地球”。這句話說的很好，但不一定能用，因?yàn)椋疤崾浅烁軛U的強(qiáng)度要足夠強(qiáng)以外，這個支點(diǎn)還必須能承載得起所有的力量，否則，地球還沒撬起來，支點(diǎn)卻先倒下去了。 營銷也一樣，要撬動客戶合作的閥門，不但要有一個能承擔(dān)起應(yīng)有重任的支點(diǎn)，還且還要有一個能刺激辦事效率的另一個點(diǎn)，借用生理行為學(xué)上的稱呼，我們也可以把這點(diǎn)叫做“營銷G點(diǎn)”。 不是說鐵棒可以磨成銹花針，但木棒只能磨成牙簽嗎？能觸動客戶合作意向的“營銷G點(diǎn)”，辦事效果當(dāng)然也就會強(qiáng)得多，換句話說就是“營銷G點(diǎn)”決定了展會營銷成功的程度。
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