【集萃網(wǎng)觀察】企業(yè)怎樣參展才能獲得成功，達(dá)到預(yù)期的目的？業(yè)內(nèi)人士的一篇文章很有見地，特予轉(zhuǎn)載。你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報(bào)嗎？你需要在決定之前提出以下問題。
計(jì)劃——在展會前18-24個月開始做計(jì)劃和調(diào)查：
1． 該次展覽能否滿足我們市場拓展的需要？
2． 展會日期是否合適？
3． 同期有別的展會舉辦嗎？
4． 展會地點(diǎn)是否便利？
5． 有多少與會者來自目標(biāo)市場？
6． 有多少與會者來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？
7． 組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會？
8． 展覽以往的業(yè)績?nèi)绾危?BR>
9． 哪些競爭對手將參展？
10．展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？
11．公司中有人曾參加過這個展會嗎？
12．我們可以為此展會投資多少？
13．展會組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助？
14．組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？
15．我們希望通過參展得到多少回報(bào)？
參展計(jì)劃——在展覽前9-12個月開始計(jì)劃
1． 該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？我們的需求是：
——提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)
——向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品和服務(wù)
——將現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)投向新的市場
——將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場
——增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場的形象
——將公司推向新的市場
2． 需要展出什么產(chǎn)品？
3． 在展會上誰是我們的目標(biāo)觀眾？
4． 我們參展的目的是什么？
5． 我們有書面的參展計(jì)劃嗎？
6． 參展預(yù)算已經(jīng)確定了嗎？
7． 我們的展位已經(jīng)確定了嗎？
8． 必要的保證金已經(jīng)支付了嗎？
9． 怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求？
10．我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？
11．我們需要新的展示品嗎？
12．我們需要新的宣傳畫嗎？
13．我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)？
——楣板、電氣、地毯、視聽器材、給排水、展位清潔服務(wù)、植物擺設(shè)、電話、電腦、打印機(jī)、垃圾簍、家具
14．安全服務(wù)是否必要？
15．是否安排好展位的安裝與拆卸？
16．怎樣安排貨運(yùn)？
17．有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓䲢l款？
18．保險需要安排嗎？
19．是否準(zhǔn)備工具箱？
20．酒店服務(wù)預(yù)定了嗎？
21．注意展位的最后付款期限了嗎？
22．需要提供展位信用卡交易方式嗎？
23．需要營業(yè)執(zhí)照嗎？
24．指引卡片已經(jīng)設(shè)計(jì)并制作了嗎？
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