【集萃網(wǎng)觀察】企業(yè)幾乎每天都收到來(lái)自四面八方的會(huì)展通知或邀請(qǐng)函。不是產(chǎn)品博覽，就是生產(chǎn)設(shè)備展覽，不是交流，就是研討，五花八門(mén)，什么名堂都有。這樣的會(huì)，那樣的節(jié)，有不少是以讓企業(yè)腰包里的錢(qián)流向自己腰包為目的的。面對(duì)林林總總的展會(huì)，企業(yè)該如何識(shí)別其真?zhèn)文兀?
知名度
現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天 ，每個(gè)行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，成為買(mǎi)家不可不去的地方。通常來(lái)講，展覽會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買(mǎi)家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是新的展覽會(huì)，則要看主辦者是誰(shuí)，在行業(yè)中的號(hào)召力如何。名氣大的展覽會(huì)往往收費(fèi)較高，為節(jié)省費(fèi)用，可與人合租展位，即使如此，效果也會(huì)好于參加那些不知名的小展覽會(huì)。
展覽內(nèi)容
現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專(zhuān)業(yè)化，同一主題的展覽會(huì)可細(xì)分為許多小的專(zhuān)業(yè)展。例如，同樣是有關(guān)啤酒的展覽會(huì)，其具體的展出內(nèi)容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產(chǎn)設(shè)備，可能是包裝材料或技術(shù)，也有可能是一場(chǎng)品牌大戰(zhàn)。參展商事先一定要了解清楚，以免“誤入歧途”。
時(shí)間
任何產(chǎn)品都有自己的生命周期。即新生、發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個(gè)階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律。對(duì)于普通產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)育階段，展會(huì)有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往會(huì)勞而無(wú)功。
地點(diǎn)
參加展覽會(huì)的最終目的是為了向該地推銷(xiāo)產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會(huì)的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標(biāo)市場(chǎng)，是否有潛在購(gòu)買(mǎi)力。必要時(shí)可先進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)查。
一個(gè)展會(huì)是否具有實(shí)際意義，還可以從以下九個(gè)方面考察。
１、了解這個(gè)商展覆蓋的地區(qū)有多大？
�。�、同哪些類(lèi)型的產(chǎn)品一同展覽，即展覽會(huì)是綜合性的還是專(zhuān)業(yè)性的？
�。�、如果是國(guó)際性貿(mào)易展覽會(huì)，而不是專(zhuān)門(mén)的中國(guó)產(chǎn)品展覽會(huì)，那就需要弄清楚將要參展的外國(guó)公司有哪些？都是些什么產(chǎn)品參展？
�。础⒄褂[會(huì)預(yù)訂場(chǎng)地的費(fèi)用、時(shí)間安排如何？
�。�、你的產(chǎn)品若銷(xiāo)往該展覽舉辦地區(qū)或國(guó)家需交納什么樣的稅？稅會(huì)不會(huì)太高？
�。丁⒛愕漠a(chǎn)品的ＦOＢ和ＣＩＦ價(jià)分別是多少？
注：FOB價(jià)是你生產(chǎn)這批貨的價(jià)格（包括包裝的費(fèi)用）+運(yùn)輸?shù)礁劭诘倪\(yùn)費(fèi)就可以了；CIF價(jià)是成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)。
�。�、出口到該市場(chǎng)，你的價(jià)格能否被接受，或是偏高了還是偏低了？商業(yè)上講一分錢(qián)一分貨，有時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但若價(jià)格偏低，很可能會(huì)被懷疑質(zhì)量不好，所以偏低的價(jià)格也可能會(huì)影響產(chǎn)品銷(xiāo)路。
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