【集萃網(wǎng)觀察】中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)主辦方已經(jīng)將CHIC2011整體活動(dòng)大主題確定為“發(fā)現(xiàn)”;“全新開(kāi)啟我們共同的發(fā)現(xiàn)之旅……”成為CHIC2011最顯著的標(biāo)語(yǔ)。
發(fā)現(xiàn)
18世紀(jì),英國(guó)發(fā)現(xiàn)號(hào)探險(xiǎn)船完成了包括發(fā)現(xiàn)夏威夷群島、新西蘭乃至確認(rèn)澳洲大陸存在的功績(jī);19世紀(jì),美國(guó)宇航局的發(fā)現(xiàn)號(hào)航天飛機(jī)開(kāi)始了外太空的探索支持……“發(fā)現(xiàn)”始終是人類(lèi)前行的動(dòng)因;是生存空間開(kāi)拓與延展的手段;是視野寬度與高度的凝結(jié)。
中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)主辦方將“發(fā)現(xiàn)”定為第十九屆展會(huì)系列活動(dòng)的主題,如同向湖面拋出石塊,立刻泛起漣漪———業(yè)內(nèi)人士再次回到一個(gè)新起點(diǎn),開(kāi)始考慮如何踏準(zhǔn)鼓點(diǎn),與時(shí)代和諧共舞。
發(fā)現(xiàn)
換個(gè)角度順應(yīng)形勢(shì)
2011年是國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要審議通過(guò)的重要年份,并從這一年起著手實(shí)施。CHIC2011作為業(yè)內(nèi)重大活動(dòng),在十二五開(kāi)年定下發(fā)展基調(diào)之時(shí),就開(kāi)始以形式多樣的系列活動(dòng)探尋十二五重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題的路徑,尤其在價(jià)值鏈提升、品牌建設(shè)等多個(gè)方面,將作出最直接的貢獻(xiàn)。
回望危機(jī)之時(shí)的陰霾,再看如今經(jīng)濟(jì)V型反轉(zhuǎn),產(chǎn)業(yè)人一方面躊躇滿(mǎn)志,卻還心有余悸!皺C(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”的話講了多年,還一直在講。面對(duì)這一關(guān)鍵時(shí)期,“!迸c“機(jī)”仍勢(shì)均力敵。整個(gè)一年,從“用工荒”引發(fā)的“工資協(xié)商”,發(fā)現(xiàn)了80、90后農(nóng)民工新的擇業(yè)觀已經(jīng)開(kāi)始影響產(chǎn)業(yè)的分布格局,加上原材料成本上漲,原有比較優(yōu)勢(shì)在逐步減弱,產(chǎn)業(yè)調(diào)整、轉(zhuǎn)移迫在眉睫。另一方面,更多國(guó)外品牌到國(guó)內(nèi)尋找商機(jī),開(kāi)拓市場(chǎng),運(yùn)作成熟的品牌要“收回代理權(quán)”;更多的“快時(shí)尚”品牌品牌要開(kāi)大店搞直營(yíng)———欲靠分割“中國(guó)蛋糕”來(lái)走出后危機(jī)低迷,競(jìng)爭(zhēng)激烈前所未有。
孫子曰:“兵者,國(guó)之大事也。死生之地,存亡之道,不可不察也”。對(duì)于一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō),戰(zhàn)爭(zhēng)關(guān)乎國(guó)家的存亡,是不能不審慎對(duì)待的。而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)對(duì)危機(jī)挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)格局則如同帶兵作戰(zhàn),同樣需要縝密的戰(zhàn)略布局。孫子兵法云:“謀定而后動(dòng),知止而有得”,企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵,必須做到三思而后行,而“謀定”便是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與發(fā)現(xiàn)解決之道;“知止”是說(shuō)并不能一味向前沖,而是要適時(shí)的停下來(lái)用平常心去發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),才會(huì)有更大的收獲。
“機(jī)”在哪里?必須用心去發(fā)現(xiàn)———可能僅僅是換個(gè)思路、換個(gè)角度。
比如,深圳一女裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人談到:“人人都說(shuō)歐元貶值如何如何令人不安,我突然意識(shí)到,那進(jìn)口面料豈不是會(huì)相對(duì)以前更便宜?何不用這個(gè)時(shí)機(jī)用進(jìn)口面料將產(chǎn)品來(lái)個(gè)升級(jí)?”另一家企業(yè)在談到勞動(dòng)力成本上升時(shí)這樣考慮:“他們的工資高了,意味著可支配收入提高了,他們用于消費(fèi)服裝的開(kāi)支也會(huì)加大,那服裝市場(chǎng)豈不是更大?” 且不細(xì)究個(gè)中道理,但是這種思維方式便值得稱(chēng)道,凡事都有兩面,看你如何發(fā)現(xiàn)。
發(fā)現(xiàn)
找個(gè)機(jī)會(huì)了解市場(chǎng)
隨著國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)空間不斷放大,服裝品牌企業(yè)對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)紛紛看好。前5個(gè)月的商品零售額增長(zhǎng)20多個(gè)百分點(diǎn)再次印證了這一向好預(yù)期。
加上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、西部開(kāi)發(fā)等新契機(jī),可供品牌企業(yè)發(fā)揮的新天地也日益廣闊。內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的蓬勃堅(jiān)定了很多服裝人的信心,這種形勢(shì)下,很多服裝企業(yè)調(diào)整了自身的運(yùn)營(yíng)策略,加工型企業(yè)加大內(nèi)銷(xiāo)份額占比;品牌企業(yè)力拓市場(chǎng)占有率,而且不斷細(xì)分市場(chǎng),并向原有不被重視的西南、西北市場(chǎng)大舉進(jìn)發(fā)。
中國(guó)太大,市場(chǎng)太大、需求太多。而滿(mǎn)足需求,培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)是中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲在多個(gè)場(chǎng)合一直強(qiáng)調(diào)的。為什么我們的品牌很多、產(chǎn)品豐富,卻依然能看到鄰家的“快時(shí)尚”款臺(tái)總是排隊(duì)埋單?從別人的火爆,你能否發(fā)現(xiàn)自身的問(wèn)題?
一個(gè)廣東的品牌在CHIC2010展會(huì)上表示,如果不到CHIC來(lái),見(jiàn)到那些羽絨服企業(yè)的產(chǎn)品,真的想象不到,北方居然需要那么厚的衣服過(guò)冬,難怪一直認(rèn)定是自身強(qiáng)項(xiàng)的棉服產(chǎn)品“遇冷”。
而另一個(gè)一直以黑白為主色調(diào)的品牌,在今年秋冬加入了紅色元素。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn),在北方市場(chǎng),尤其是過(guò)年,沒(méi)有紅色,進(jìn)店的人都會(huì)少很多,銷(xiāo)售自然受到影響。
這兩個(gè)例子說(shuō)明,滿(mǎn)足市場(chǎng)從發(fā)現(xiàn)需求開(kāi)始。盡管在一些企業(yè)看來(lái)這是根本不值一提的“發(fā)現(xiàn)”,對(duì)于另一些企業(yè)來(lái)說(shuō),便是如獲至寶的收獲。
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