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    【集萃網(wǎng)觀察】這幾天，浙江遠(yuǎn)大國(guó)際會(huì)展有限公司董事長(zhǎng)郭牧可忙壞了，即將舉辦的2004浙江（國(guó)際）汽車展、2004浙江（國(guó)際）紡機(jī)展、2004浙江（國(guó)際）美麗產(chǎn)業(yè)展等正在緊張的籌備中，部分會(huì)展已經(jīng)開(kāi)始了招商工作。他一邊向記者介紹即將舉辦的展會(huì)，一邊露出欣慰的笑容，用郭總自己的話來(lái)說(shuō)，厚厚一打新一年的會(huì)展計(jì)劃，讓他忙碌并快樂(lè)著。

　　在采訪中記者了解到，在杭的大多數(shù)會(huì)展企業(yè)，都對(duì)新一年的會(huì)展經(jīng)濟(jì)充滿了信心。

　　發(fā)展空間就是賺錢機(jī)會(huì)

　　杭州西湖博覽會(huì)、義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)、寧波國(guó)際日用消費(fèi)品博覽會(huì)都是在浙江本地響當(dāng)當(dāng)?shù)恼箷?huì)。據(jù)浙江遠(yuǎn)大國(guó)際會(huì)展有限公司提供的《浙江會(huì)展業(yè)調(diào)查研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2001年這三個(gè)展會(huì)的成交額分別是74億元、43.68億元和10.03億美元；2002年這三個(gè)展會(huì)的成交額已經(jīng)達(dá)到81.59億元、51.02億元和5.11億美元。

　　當(dāng)浙江人為自己在會(huì)展業(yè)取得的成績(jī)沾沾自喜時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)三角其他省市正在以更快的速度發(fā)展。目前上海擁有20萬(wàn)平方米的展館8個(gè)，浙江只擁有一些16萬(wàn)平方米的展

　　館；上海舉辦的250個(gè)攤位以上的展會(huì)為650個(gè)，而浙江只有250個(gè)；在可培育品牌、UFI國(guó)際品牌和展覽公司的數(shù)目上均不及上海。

　　按照郭牧董事長(zhǎng)的說(shuō)法，雖然浙江會(huì)展業(yè)與上海、江蘇相比，目前還有差距，但差距就意味著有發(fā)展空間。浙江發(fā)育完備的市場(chǎng)體系和優(yōu)勢(shì)明顯的特色產(chǎn)業(yè)，則使浙江展覽業(yè)進(jìn)一步發(fā)展成為可能在生意人的心中，發(fā)展空間似乎就是賺錢機(jī)會(huì)的代名詞。根據(jù)《浙江會(huì)展業(yè)調(diào)查報(bào)告》提供的數(shù)據(jù)，目前，浙江擁有杭州、寧波、溫州3個(gè)會(huì)議展覽協(xié)會(huì)，各地共有會(huì)員單位167家。2002年浙江協(xié)會(huì)單位舉辦展覽會(huì)總成交額達(dá)到173億元，2002年浙江會(huì)展產(chǎn)值59億元。以溫州市會(huì)展業(yè)為例，2002年溫州市會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)共組織舉辦各種展覽26個(gè)，總計(jì)展位數(shù)7095個(gè)（其中境外1369個(gè)），總成交額55.53億元，比上一年增長(zhǎng)50.33%，其中現(xiàn)場(chǎng)成交額17.32億元、協(xié)議成交額2.26億元、意

　　向成交額35.95億元；溫州市創(chuàng)展覽業(yè)總產(chǎn)值約7000萬(wàn)元左右，帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)6.3億元。

　　副業(yè)比主業(yè)多賺5倍

　　一位天臺(tái)客商告訴記者，去年參加杭州西博會(huì)的一個(gè)攤位的價(jià)格是6000元，公司里為了這個(gè)展會(huì)一共來(lái)了4個(gè)人。住店的錢是150元/人/天×4人×3天=1800元；餐飲（包括客戶宴請(qǐng)）：大約消費(fèi)2500元；交通費(fèi)用大約400元；游覽杭州的風(fēng)景還花了300元；晚上去大舞臺(tái)和卡拉OK廳的消費(fèi)大約是800元；運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、郵政、展覽器材、通訊費(fèi)用也有不小的開(kāi)支。3天下來(lái)，花費(fèi)的錢竟然有將近8000元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出6000元的攤位費(fèi)。

　　據(jù)《浙江會(huì)展業(yè)調(diào)查報(bào)告》，在杭州舉辦的展會(huì)帶來(lái)的平均消費(fèi)情況是：內(nèi)賓參展的標(biāo)準(zhǔn)攤位費(fèi)為5000元左右，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位消費(fèi)金額（包括住店、餐飲、交通、購(gòu)物禮

　　品、游覽、文化娛樂(lè)、醫(yī)療保健、物流費(fèi)用等）約為19000元；外賓參展的標(biāo)準(zhǔn)攤位費(fèi)為2000美元左右，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位消費(fèi)約為8700美元。

　　業(yè)內(nèi)專家替記者算了一筆賬，僅會(huì)展帶來(lái)的直接收入就是標(biāo)準(zhǔn)攤位費(fèi)用的5倍，如果再加上展覽交易成交、交流與引進(jìn)高新技術(shù)所產(chǎn)生的鏈接經(jīng)濟(jì)效益，帶來(lái)的收入大約是標(biāo)準(zhǔn)攤位費(fèi)的6-7倍。

　　據(jù)記者了解，今年，西博會(huì)16個(gè) 展覽項(xiàng)目中有近一半在和平會(huì)展中心舉辦，僅西博會(huì)在和平會(huì)展中心新增的展位，就帶來(lái)聯(lián)動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益4000多萬(wàn)元；明年和平會(huì)展中

　　心還將新增展位6000個(gè)，據(jù)專家預(yù)測(cè)，新增的展位可以為杭州多創(chuàng)造1.5億元的經(jīng)濟(jì)效益。

　　除以上展會(huì)帶來(lái)的直接收入，與會(huì)展業(yè)相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)也在其中獲利非淺，其中包括儲(chǔ)運(yùn)中心、醫(yī)療保健、房地產(chǎn) 、組織單位、餐飲、建筑材料、場(chǎng)館單位、接待單位 、住宿、建筑裝潢、百貨、旅游。

　　賓館飯店就是被會(huì)展業(yè)帶動(dòng)起來(lái)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在杭州，某些賓館一年接待展會(huì)100多個(gè)。

　　黃龍飯店銷售部經(jīng)理吳方認(rèn)為，由會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)效益是不可忽視的，隨著世貿(mào)中心所承辦的展覽次數(shù)不斷增多，其周邊各檔次飯店的營(yíng)業(yè)收入隨之有了不同程度的增長(zhǎng)。雖然非典對(duì)今年的營(yíng)收造成很大影響，但是展會(huì)客源在一定程度上部分彌補(bǔ)了這一塊損失。非典影響過(guò)后，黃龍飯店因世貿(mào)中心承辦會(huì)展，迎來(lái)不少參展商在酒店下榻，光是帶來(lái)的客房和餐飲收入就增加了六七十萬(wàn)，這還不包括更多因參觀展會(huì)而在酒店下榻的顧客。

　　會(huì)展人才月薪5000元

　　目前，浙江有主營(yíng)會(huì)展業(yè)務(wù)的企業(yè)約300家，按平均每家需求量20-30人計(jì)，共需專業(yè)人才近6000-9000人，其中所需中級(jí)人才1800人、高級(jí)人才600人。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，物以稀為貴，人才亦然，長(zhǎng)三角會(huì)展業(yè)對(duì)語(yǔ)言和公關(guān)人才的需求較大，尤其是高素質(zhì)的人才更是缺乏。目前，在上海等會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的城市，會(huì)展專業(yè)人才的月薪可以達(dá)到5000元甚至更多。