三、性價(jià)比值
以上我們談了選擇展位位置時(shí)需要注意的問題，但是展位除了位置外，還有一點(diǎn)必須被考慮在內(nèi)的因素，那就是價(jià)格。畢竟，參加展覽的展商多數(shù)都是條件有限的中小企業(yè)，如何拿到性價(jià)比最高的展位才是最重要的問題。雖然位置好、面積大的展位有助于企業(yè)參展，但一味追求排場(chǎng)和華麗，就意味著參展的成本上升，同時(shí)參展所需要達(dá)到的目標(biāo)效果亦隨之水漲船高，企業(yè)面臨的參展失敗風(fēng)險(xiǎn)自然也一起跟著變大。最關(guān)鍵的是，人流量與參展效果之間并不能完全劃等號(hào)。比如說，A和B兩個(gè)展商，A的展位整個(gè)展會(huì)期間有幾千人來看，卻一筆單子都沒做成;而B的展位只來了幾十人，卻做成了十幾筆業(yè)務(wù)，這么看，A無疑是失敗的;但很可能回過頭來，展會(huì)結(jié)束后A的訂單如雪片飛來，B那邊卻再也沒有了下文。
這并不是說展位的選擇不重要，而是要說明，參展是一個(gè)系統(tǒng)性工程，需要企業(yè)認(rèn)真周密的準(zhǔn)備、全心全力的參加，對(duì)其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都馬虎不得。大家都知道細(xì)節(jié)決定成敗，但注重細(xì)節(jié)的關(guān)鍵是在于要注意到每一個(gè)細(xì)節(jié)，只有不放過任何一個(gè)可能出問題的地方，才能順利圓滿的達(dá)成企業(yè)參展的目標(biāo)。而本系列的目的也正是希望從參展的每個(gè)細(xì)節(jié)挨個(gè)入手，使廣大展商發(fā)現(xiàn)、改進(jìn)自己的參展方法，獲得更大更好地參展效果。
來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
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