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    【集萃網(wǎng)觀察】選擇招商投資領(lǐng)域影響力大的展會(huì)

　　專(zhuān)家指出，評(píng)判一個(gè)展會(huì)，要看其主辦單位和發(fā)展歷史，還要看該展會(huì)是否具有了一定規(guī)模、能否代表這個(gè)行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，能否反映這個(gè)行業(yè)的發(fā)展的趨勢(shì)，是否對(duì)該行業(yè)的發(fā)展有指導(dǎo)意義并在這個(gè)領(lǐng)域具有較強(qiáng)影響力。

　　現(xiàn)在各種招商投資類(lèi)展會(huì)很多，影響力大的首先當(dāng)屬“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)展”和“中國(guó)中小投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(huì)(創(chuàng)洽會(huì))”。由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦的“中國(guó)特許展”自1999年以來(lái)已成功舉辦了7屆。經(jīng)過(guò)七年的發(fā)展，已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)特許領(lǐng)域高層次、大規(guī)模、影響深遠(yuǎn)的品牌展會(huì)。每屆展會(huì)有數(shù)百個(gè)海內(nèi)外特許連鎖企業(yè)從這里進(jìn)入中國(guó)特許市場(chǎng)，拓展商業(yè)機(jī)會(huì)，打造品牌形象。同時(shí)以其新穎的商業(yè)概念，成熟的加盟品牌，為機(jī)構(gòu)投資和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供了豐富的選擇機(jī)會(huì)，并引導(dǎo)潛在加盟商加深對(duì)特許經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)識(shí)和了解�？梢哉f(shuō)，“中國(guó)特許展”是中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展的推動(dòng)者和見(jiàn)證者。

　　由中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、鏈家展覽主辦的中國(guó)中小投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(huì)是促進(jìn)中小項(xiàng)目招商融資和投資者創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)的綜合性招商投資類(lèi)展會(huì)，自2005年4月創(chuàng)辦至今已連續(xù)成功舉辦了三屆。創(chuàng)洽會(huì)一推出就以其“人氣旺，效果好”的展會(huì)形象備受關(guān)注，曾創(chuàng)下展會(huì)三天投資觀眾5.6萬(wàn)人，現(xiàn)場(chǎng)意向簽約8000多單的記錄。

　　“創(chuàng)洽會(huì)”的特點(diǎn)就在于是專(zhuān)門(mén)為中小投資者量身打造的展會(huì)，在于該展會(huì)瞄準(zhǔn)各類(lèi)不同投資需求的中小投資者，致力于提供更大范圍的優(yōu)選投資項(xiàng)目供選擇。中小投資者需要的是市場(chǎng)需求量大或存在巨大潛在市場(chǎng)需求、具有很強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、可預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)小的投資產(chǎn)品或投資項(xiàng)目。圍繞這一點(diǎn)，創(chuàng)洽會(huì)”參展項(xiàng)目選自所有各個(gè)行業(yè)，涵蓋特許經(jīng)營(yíng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店及區(qū)域招商企業(yè)、投資型房地產(chǎn)項(xiàng)目、專(zhuān)利等各種業(yè)態(tài)�！皠�(chuàng)洽會(huì)”的特點(diǎn)還在于充分發(fā)揮商業(yè)展會(huì)高效率運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)勢(shì)的買(mǎi)家組織創(chuàng)造展會(huì)旺盛的人氣，包括在央視投入高頻率的宣傳，以這種強(qiáng)覆蓋的方式聚集全國(guó)范圍的投資創(chuàng)業(yè)者，確保展會(huì)的觀眾質(zhì)量和實(shí)效，以實(shí)效創(chuàng)造展會(huì)影響力。

　　選擇專(zhuān)業(yè)的、招商功能強(qiáng)的展會(huì)

　　所謂專(zhuān)業(yè)的，首先，展會(huì)是專(zhuān)門(mén)為企業(yè)招商融資和創(chuàng)業(yè)者投資選項(xiàng)而打造的，招商功能突出。其次是能提供給投資者更多的、可靠的選擇，有不同行業(yè)不同業(yè)態(tài)的優(yōu)秀企業(yè)參展，項(xiàng)目實(shí)效可靠。還有展會(huì)運(yùn)作專(zhuān)業(yè)，大到媒體宣傳、觀眾組織，展會(huì)活動(dòng)等，細(xì)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)布置等等。參展商參展之前可了解展會(huì)歷屆的舉辦情況。

　　有的展會(huì)參展企業(yè)魚(yú)龍混雜，招商、銷(xiāo)售等功能一把抓，無(wú)所突出。企業(yè)運(yùn)用展會(huì)的中介方式進(jìn)行招商，要認(rèn)真考慮展會(huì)能否與自己戰(zhàn)略相結(jié)合，包括企業(yè)自身的擴(kuò)張目標(biāo)、招商側(cè)重區(qū)域、招商目標(biāo)人群等是否與展會(huì)大體相吻合，特別是要看展會(huì)的性質(zhì)、功能，并與該展會(huì)歷屆有哪些參展企業(yè)聯(lián)系起來(lái)判別。

　　招商類(lèi)展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性，在于參展商結(jié)構(gòu)，在于買(mǎi)家組織，在于能促進(jìn)買(mǎi)家賣(mài)家實(shí)現(xiàn)交易與合作的功能，并幫助從業(yè)者準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，具有風(fēng)向標(biāo)作用。如中國(guó)特許展，薈萃國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀特許企業(yè)，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)范，同時(shí)又是一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)的大課堂。通過(guò)優(yōu)秀特許品牌經(jīng)驗(yàn)分享、海外特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展資訊、特許經(jīng)營(yíng)法律及最新政策解讀等專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，引導(dǎo)觀眾，特別是引導(dǎo)潛在加盟商加深對(duì)特許經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)識(shí)和了解。

　　“創(chuàng)洽會(huì)”區(qū)別于政府間的經(jīng)濟(jì)交流，也區(qū)別于政府組織或以政府名義組織的大中型企業(yè)貿(mào)易合作交流活動(dòng)，它以搭建國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)與中小投資人、投資機(jī)構(gòu)合作洽談與交流為宗旨，推動(dòng)中小企業(yè)開(kāi)展全國(guó)范圍的招商、代理、融資、項(xiàng)目推廣業(yè)務(wù)，同時(shí)也在積極促成有意開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)尋求代理商、加盟商、中小投資者的國(guó)外中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)、投資者和渠道經(jīng)銷(xiāo)商間的貿(mào)易合作�！皠�(chuàng)洽會(huì)”以其在中小投者領(lǐng)域的針對(duì)性和實(shí)效性，已成為該領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)。