5.節(jié)省時間
另據(jù)研究顯示，展覽會加速了整個銷售過程，降低回訪率40%。要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次，展覽會只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48%。
那么，參展商如何做的更好呢？
1.了解你的觀眾
Sind先生解釋，這項調(diào)查的被采訪者是1000位高展決策者，其中71%有權(quán)或被授權(quán)做出采購決定，他們每年參加4至5個展覽會，他們深知展覽會與廣告等其他營銷手段沒有什么區(qū)別。讓我們看看展覽會對其最終決定的影響有多重要：
決策者在采購前都會搜集相關(guān)信息，而被訪者中的90%認(rèn)為展會是他們的首選。此外，調(diào)查表明，展會觀眾會采取實(shí)際行動，而這些均與銷售有關(guān)。26%的觀眾會簽訂采購訂單，77%會尋找到至少一個新的供應(yīng)商，76%的能尋到報價，51%的要求參展商派銷售代表對其公司進(jìn)行回訪。另外，94%的觀眾像逛商店一樣，貨比三家。Sind先生還強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品及服務(wù)信息對這些有決策權(quán)的觀眾是十分重要的。觀眾中有67%需要有深度的產(chǎn)品信息，62%的需要能幫助他們評估產(chǎn)品和服務(wù)的信息，而59%的則對同類產(chǎn)品的性能比更感興趣。
2.整合各種營銷手段
Sind先生強(qiáng)調(diào)各種營銷手段（如直接郵遞、直接銷售、廣告、公共關(guān)系、電話、傳真銷售、互聯(lián)網(wǎng)等）應(yīng)與展覽會配合使用，達(dá)到它們之間完美的結(jié)合。
他一再強(qiáng)調(diào)，別忽視展前銷售。在展前通過登廣告、新聞發(fā)布會、直接郵遞等營銷手段更有利于吸引高質(zhì)量的觀眾去展臺參觀。
展覽會進(jìn)行過程中，通過整合以下促銷活動來增加吸引觀眾的百分率各為：廣告是46%，新聞發(fā)布會77%，招待活動是86%。Sind先生將研究結(jié)果總結(jié)為：成功的參展公司的高層管理人士者非常關(guān)注和支持展覽會，并且對其投入更多的預(yù)算，展會前設(shè)立周詳?shù)呐c銷售有關(guān)的目標(biāo)以及展會上各種營銷手段的完美整合都是確保其增加利潤、樹立品牌形象、獲得高投資回報率不可或缺的手段。
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