【集萃網(wǎng)觀察】近年來(lái)，企業(yè)對(duì)于“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”的重視程度越來(lái)越高，每年廣交會(huì)上熙熙攘攘的熱鬧景象足以證明這一點(diǎn)。與此同時(shí)，更多的企業(yè)開(kāi)始實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，將參展的腳步邁向境外。
在他們眼里，國(guó)外許多知名展會(huì)與國(guó)內(nèi)方興未艾的會(huì)展相比較，無(wú)疑顯得更加成熟、專業(yè)，更能吸引他們的關(guān)注。2010年，全球經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，國(guó)外品牌展覽會(huì)經(jīng)過(guò)國(guó)際金融危機(jī)的縮水后重新迸發(fā)生機(jī)，積極恢復(fù)、擴(kuò)大辦展面積，同時(shí)，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)參展熱情高漲。據(jù)中國(guó)貿(mào)促會(huì)統(tǒng)計(jì)，全年107家組展單位共實(shí)施出國(guó)辦展計(jì)劃1316項(xiàng)，比上年增加124項(xiàng)，展出總面積51萬(wàn)多平方米，同比增加9萬(wàn)多平方米，參展企業(yè)3萬(wàn)余家，同比增加5000余家。
開(kāi)拓市場(chǎng)新途徑
經(jīng)歷了北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)的眾多中國(guó)企業(yè)，在2011年也在著力尋找新的途徑，以達(dá)到推銷產(chǎn)品、擴(kuò)大訂單、展示形象的目的。海外參展恰恰是企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的理想方式，能給企業(yè)帶來(lái)很多好處。
一方面，在展會(huì)上，客戶可直觀地了解參展公司及其產(chǎn)品的情況，有可能當(dāng)場(chǎng)簽約成交或簽署意向合同。一些參展公司反映，他們開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)主要依靠每年的幾個(gè)展會(huì)，每次展后都有客戶不斷發(fā)來(lái)訂單。還有一些企業(yè)本來(lái)陷入困境，參展后竟然打開(kāi)了海外市場(chǎng)。另一方面，知名展會(huì)相當(dāng)于一次行業(yè)年會(huì)，能吸引本行業(yè)最有影響力的公司參與。中國(guó)企業(yè)可借此了解市場(chǎng)，開(kāi)闊視野，有助于激發(fā)企業(yè)改進(jìn)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。同時(shí)，去國(guó)外參展也為中國(guó)企業(yè)提供了展示形象、提高知名度的機(jī)會(huì)。
義烏作為全球最大的小商品市場(chǎng)，企業(yè)境外參展的規(guī)模居浙江省縣（市、區(qū)）之首。從1999年第一次組織企業(yè)赴迪拜參展開(kāi)始，這些年來(lái)，義烏國(guó)際商會(huì)組織企業(yè)境外參展的足跡已遍及10多個(gè)國(guó)家。境外參展成為義烏企業(yè)了解國(guó)外市場(chǎng)需求、拉動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)的新渠道。
上海伊本輕工機(jī)械有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理孫文奎先生表示：“參加國(guó)際性的展會(huì)有利于我們的產(chǎn)品快速和國(guó)際市場(chǎng)接軌，展示我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，同時(shí)也可以通過(guò)展會(huì)上其他企業(yè)的產(chǎn)品展示來(lái)了解我們產(chǎn)品的不足之處，進(jìn)而想辦法去解決。像我們公司現(xiàn)在就準(zhǔn)備參加在德國(guó)舉辦的interpack2011，但是我們不是去參展，而是去參觀。等時(shí)機(jī)成熟了就以企業(yè)的形象去參展。”
出現(xiàn)更多中國(guó)面孔
德國(guó)是世界展覽業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，全球70%左右的知名展會(huì)均在這里舉辦。如漢諾威的消費(fèi)電子、信息及通信博覽會(huì)（CEBIT），柏林的旅游博覽會(huì)、視聽(tīng)產(chǎn)品博覽會(huì)，科隆的照相器材博覽會(huì)、家電產(chǎn)品博覽會(huì)，法蘭克福汽車博覽會(huì)、圖書(shū)博覽會(huì)，慕尼黑的建筑機(jī)械博覽會(huì)等，它們?cè)谑澜缟暇休^大的影響。
其中，漢諾威工業(yè)博覽會(huì)被稱作“世界工業(yè)發(fā)展的晴雨表”，憑借其在全球范圍內(nèi)的強(qiáng)大號(hào)召力和影響力吸引了各國(guó)主要工業(yè)企業(yè)的積極參與，2011年漢諾威工業(yè)博覽會(huì)再次掀起中國(guó)參展熱潮。截至2010年11月初，報(bào)名參展的中國(guó)企業(yè)展出面積已超過(guò)5500平方米，同比增長(zhǎng)19%。東華鏈條、正泰電器、上海漢鐘、上力重工、良信電器、三信國(guó)際等國(guó)內(nèi)各大制造業(yè)龍頭企業(yè)相繼展示創(chuàng)新產(chǎn)品與技術(shù)。其中東華鏈條、正泰電器還將以超百平米展位展示中國(guó)制造的強(qiáng)大實(shí)力。
在消費(fèi)電子、信息及通信博覽會(huì)（CEBIT）上，目前已知報(bào)名參展的中國(guó)廠商超過(guò)500家，參展規(guī)模比上屆增長(zhǎng)10%。華為、漢王、三諾、普聯(lián)、惠科等知名企業(yè)都將登場(chǎng)。
同時(shí)，據(jù)德國(guó)漢諾威展覽公司高級(jí)副總裁裴喜透露，市場(chǎng)對(duì)2011漢諾威物流展的響應(yīng)也非常積極，申請(qǐng)參展的企業(yè)摩肩接踵。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至去年11月初，中國(guó)廠商報(bào)名參加2011漢諾威物流展的面積已超過(guò)2700平方米，相比往屆同期，參展商和面積數(shù)均有明顯增長(zhǎng)，增幅達(dá)20%。國(guó)內(nèi)頂尖企業(yè)合力、柳工、寶驪、浙力、浙江杭叉、美科斯、中力、諾力、臺(tái)勵(lì)福、大連叉車等都已報(bào)名參展，并將搭建超大面積展位和最新產(chǎn)品與技術(shù)高調(diào)亮相，展品包括機(jī)械搬運(yùn)設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)與車間設(shè)備、內(nèi)部物料系統(tǒng)與軟件等。由此組成的中國(guó)展團(tuán)也不乏來(lái)自遼寧、廣東、北京等地的企業(yè)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)廠商積極參展，足見(jiàn)他們力拓海外市場(chǎng)的決心勢(shì)不可擋。
與此同時(shí)，中國(guó)廠商提供的產(chǎn)品也在悄然升級(jí)，整體實(shí)力的提升，加速了“中國(guó)制造”的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。德國(guó)漢諾威展覽公司董事局成員勞爾表示，CEBIT提供給中國(guó)企業(yè)的不僅僅是交流產(chǎn)品的大平臺(tái)，更是一個(gè)讓國(guó)內(nèi)展商緊跟國(guó)際創(chuàng)新潮流的大窗口，相信未來(lái)幾年，展會(huì)將迎來(lái)更多展示應(yīng)用解決方案的中國(guó)面孔。
參展受益促發(fā)展
海外參展像一面鏡子，從中可以看到，中國(guó)企業(yè)近些年來(lái)不斷發(fā)展壯大，并逐步走上世界競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)的身影。
據(jù)漢諾威展覽會(huì)（中國(guó)）有限公司副總經(jīng)理張雁介紹，漢諾威信息技術(shù)展的一個(gè)中國(guó)展商一開(kāi)始是為一家歐洲大制造商貼牌生產(chǎn)點(diǎn)鈔機(jī)的，七八年前來(lái)漢諾威參展，來(lái)了之后發(fā)現(xiàn)這里前景廣闊。后來(lái)這家企業(yè)自己開(kāi)始投資研發(fā)，又適逢歐盟很多國(guó)家采用歐元，他們依靠自身技術(shù)力量開(kāi)發(fā)出了一個(gè)歐元防偽識(shí)別系統(tǒng)，贏得了良好商機(jī)。這家廠商在漢諾威的展臺(tái)也從最初的10平方米擴(kuò)大到如今位于中心區(qū)的幾十平方米展位。這家企業(yè)的老板告訴張雁，目前他頭痛的事情不是找不到生意，而是該把代理權(quán)交給誰(shuí)的問(wèn)題。
正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝曾明確提出，正泰實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，要從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。同時(shí)他在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的三步棋中，所闡述的第一步棋，就是參加展會(huì)。從2002年1月開(kāi)始，正泰看準(zhǔn)國(guó)際電器中高檔市場(chǎng)，斥資近千萬(wàn)元，先后在中東國(guó)際電器展覽會(huì)、漢諾威信息技術(shù)博覽會(huì)、巴西國(guó)際電器展覽會(huì)、烏克蘭國(guó)際電子電力展覽會(huì)等一系列國(guó)際大型展覽上亮相。正泰更加注重在這些展會(huì)上宣傳自己的品牌，積極組織相關(guān)管理人員走出去，走到市場(chǎng)一線去，希望和客戶建立起相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)系，利用老客戶來(lái)發(fā)展新客戶，同時(shí)讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)獲取市場(chǎng)一線的信息。通過(guò)在國(guó)外參展，正泰不斷提升自己在海外市場(chǎng)的品牌知名度和影響力，與國(guó)際巨鱷同臺(tái)競(jìng)技，找到了一條打造國(guó)際品牌的光明大道。
值得一提的是，一些中小企業(yè)，通過(guò)海外參展也獲得了發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。弘澤新材料有限公司是一家以生產(chǎn)燈箱布、PVC膜等材料為主的企業(yè)�！�1月份是印度尼西亞展銷會(huì)，接著要到迪拜，4月是美國(guó)，5月去歐洲……”弘澤新材料公司董事長(zhǎng)周洪達(dá)，介紹了該公司2011年的海外會(huì)展安排。“幾乎每個(gè)月都有。”而如此密集的安排，對(duì)于弘澤公司已不是頭一個(gè)年頭了。早在2008年，周洪達(dá)就已經(jīng)開(kāi)始了他的海外展會(huì)計(jì)劃。到2010年的3年時(shí)間里，他幾乎跑遍了全球，成功地打開(kāi)了美國(guó)、巴西、德國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)�！�2011年，公司出口額起碼比去年翻番，超千萬(wàn)元美元以上。而這都是展銷會(huì)帶來(lái)的效益。”周洪達(dá)的海外拓展之路越走越順，也越來(lái)越寬。他說(shuō)，80%的客戶都是通過(guò)展銷會(huì)認(rèn)識(shí)并建立合作關(guān)系的。2010年出口訂單，80%是通過(guò)境外參展獲得的。周洪達(dá)感慨，走出去才知道市場(chǎng)真的很大。
來(lái)源：中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)
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