【集萃網(wǎng)觀察】每年的房交會(huì)都將掀起一股房產(chǎn)熱潮，因?yàn)樗粌H是開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者的盛大節(jié)日，更是一場(chǎng)博弈之戰(zhàn)。是開(kāi)發(fā)商之間的博弈，是開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者之間的博弈，也是購(gòu)房者們自身心理的博弈。
本屆房交會(huì)上有近70家房企參展，加上其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)共150家企業(yè)參展。大量樓盤(pán)信息的集中展示，可以讓購(gòu)房者進(jìn)行充分比較選擇，買房的同時(shí)還能享受相關(guān)的服務(wù)，可謂一勞永逸。然而，如此多的項(xiàng)目和服務(wù)也讓不懂參觀房展技巧的人眼花繚亂、無(wú)從著手。那么購(gòu)房者應(yīng)如何逛房展，才能在不浪費(fèi)時(shí)間和精力的情況下從容選到中意的房源呢？在房交會(huì)來(lái)臨之際，本報(bào)教您三招逛展必殺技，讓您在展會(huì)期間，享受優(yōu)惠，得到實(shí)惠。
準(zhǔn)備篇
知己知彼百戰(zhàn)不殆
房交會(huì)期間逛展的人非常多，銷售人員不會(huì)像平時(shí)那樣有充足的時(shí)間，為現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人詳細(xì)地講解項(xiàng)目或者解答客戶的問(wèn)題，購(gòu)房者如果想要做到有的放矢，最好對(duì)關(guān)注的樓盤(pán)項(xiàng)目信息成竹在胸，所以購(gòu)房者們?cè)诠浞拷粫?huì)前收集多方面的信息非常有必要。
首先，一定要在逛展前明晰自己準(zhǔn)備在展會(huì)上了解的信息。哪些項(xiàng)目的產(chǎn)品信息是需要仔細(xì)問(wèn)明白的，哪些信息只要大體了解就可以。同時(shí)，房交會(huì)上常常會(huì)有各主管業(yè)務(wù)部門(mén)的工作人員以及專家在現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢，購(gòu)房時(shí)遇到的許多有關(guān)于產(chǎn)權(quán)、土地、物業(yè)、貸款等方面的政策和法律問(wèn)題，都可以在這里進(jìn)行咨詢，這樣的咨詢機(jī)會(huì)對(duì)廣大市民來(lái)說(shuō)相當(dāng)寶貴，所以一定要事前先想好要了解的問(wèn)題，不要丟三落四，免得事后發(fā)現(xiàn)還有問(wèn)題沒(méi)咨詢，但是機(jī)會(huì)卻已失去。
其次，考慮清楚自己想要購(gòu)買何種類型的房子。要去逛房交會(huì)了，您想買的是期房、現(xiàn)房還是二手房？是別墅還是花園洋房？是精裝修還是毛坯房？是在寬城區(qū)、經(jīng)開(kāi)區(qū)還是高新區(qū)？什么價(jià)位范圍最適合您？能接受何種付款方式？
這些問(wèn)題如果事先不在心中打個(gè)算盤(pán)，到了人群擁擠的房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，您可能就會(huì)像只無(wú)頭蒼蠅到處亂撞。為了避免出現(xiàn)這種情形，您可以在去展會(huì)之前花點(diǎn)工夫，通過(guò)閱讀報(bào)紙、《東亞房周刊》或網(wǎng)絡(luò)收集心中理想?yún)^(qū)域的介紹，以及該區(qū)域有哪些項(xiàng)目、項(xiàng)目的產(chǎn)品類型以及價(jià)位等基本情況。
做完了這些準(zhǔn)備工作，基本就可以在展會(huì)上直奔主題，而不用在不符合自己要求的項(xiàng)目上浪費(fèi)寶貴的時(shí)間。
細(xì)節(jié)之處慎防范
再次，房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有兩位不用開(kāi)口的“優(yōu)秀向?qū)А�，它們是“展位分布圖”與“展會(huì)指南”。
房交會(huì)的會(huì)場(chǎng)入口處會(huì)有一幅大的展位分布圖，進(jìn)場(chǎng)后要仔細(xì)看，最好記錄下自己預(yù)先想要了解的項(xiàng)目所在位置，這樣就可以直接到自己意向的項(xiàng)目展位前咨詢了解。購(gòu)房者可以到展會(huì)相關(guān)地點(diǎn)領(lǐng)取展會(huì)指南之類的宣傳材料，通過(guò)這些資料了解展會(huì)上項(xiàng)目的相關(guān)信息，做到“知己知彼”。
執(zhí)行篇
他山之石可以攻玉
房交會(huì)上各家的樓書(shū)花樣繁多，項(xiàng)目的外觀圖、小區(qū)整體布局圖、地理位置圖、出售價(jià)格等內(nèi)容令購(gòu)房者眼花繚亂，在這里告誡購(gòu)房者千萬(wàn)不要被印制精美的廣告所迷惑，要理智看問(wèn)題，若盲目輕信，一旦發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)間的差距，將是物質(zhì)和精神上的共同損失。
不要按熱鬧與否“論英雄”
房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不要被熱鬧的景象所迷惑，更不要以展位熱鬧與否“論英雄”，商家準(zhǔn)備的節(jié)目和禮品能夠吸引很多人的聚集，所以不要以為哪個(gè)展位人多熱鬧就是項(xiàng)目好，要全方位地對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品口碑進(jìn)行調(diào)查。
實(shí)地看房要把握好時(shí)間
有的開(kāi)發(fā)商會(huì)在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排看房車，但購(gòu)房者不要盲目出行，應(yīng)在出發(fā)前對(duì)項(xiàng)目位置、發(fā)車時(shí)間、來(lái)回路程有個(gè)細(xì)致的了解，不要等到跟著看房班車轉(zhuǎn)了一圈，回來(lái)后發(fā)現(xiàn)展會(huì)結(jié)束了，一個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)一天的時(shí)間，很不劃算。
決策篇
頭腦清醒胸有成竹
每屆房交會(huì)上，各家開(kāi)發(fā)商的價(jià)格優(yōu)惠大戰(zhàn)總是最讓購(gòu)房者津津樂(lè)道，代金券、打折卡、贈(zèng)送精裝修或者免多長(zhǎng)時(shí)間的物業(yè)費(fèi)，形式各種各樣。
各種精美禮品能讓購(gòu)房者腳步停住，但是價(jià)格折扣卻能吸引購(gòu)房者心靈止步，有不少購(gòu)房者眼里只看到折扣而忽略項(xiàng)目及產(chǎn)品整體品質(zhì)，當(dāng)場(chǎng)交錢簽下合同，但日后有了“上當(dāng)受騙”的感覺(jué)，為了避免出現(xiàn)此狀況，大家在面對(duì)各種優(yōu)惠折扣時(shí)一定要冷靜，把握全局再行事。
“溫故”鞏固逛展成果
逛房展是件花時(shí)間、耗腦力、費(fèi)體力的活，只在房交會(huì)上逛項(xiàng)目、收樓書(shū)、留電話、看樣板間很難達(dá)到理想效果，要鞏固逛房展的成果，一些展后的鞏固工作同樣重要。
“溫故而知新”。對(duì)展會(huì)上的心儀項(xiàng)目，先別急于做決定，最好把相中的項(xiàng)目通過(guò)溫習(xí)樓書(shū)再比較一遍�？赐陿菚�(shū)，從中挑選兩三個(gè)最滿意的項(xiàng)目，最好到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，以此達(dá)到對(duì)項(xiàng)目更為深入的認(rèn)識(shí)。從展會(huì)上帶回的資料要充分利用，在了解項(xiàng)目詳情的過(guò)程中，如遇到疑難可通過(guò)樓書(shū)或宣傳冊(cè)上的聯(lián)系方式進(jìn)行詢問(wèn)。
如果您在房交會(huì)上為某些項(xiàng)目留下了聯(lián)系方式，那么當(dāng)您接到銷售人員詢問(wèn)是否有空看項(xiàng)目的電話時(shí)，最好不要一口回絕，可以巧妙地回答，比如推說(shuō)近來(lái)很忙，或者說(shuō)自己還看中別家項(xiàng)目，這在無(wú)形中會(huì)給銷售人員造成一定壓力，說(shuō)不定還能獲得點(diǎn)價(jià)格優(yōu)惠。如果對(duì)項(xiàng)目實(shí)在不感興趣一口回絕也無(wú)妨。
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