【集萃網(wǎng)觀察】7月30日訊 越是市場(chǎng)低迷的情況下，越要給行業(yè)、給消費(fèi)者樹立信心。將于2009年8月25日~27日在上海新國(guó)際博覽中心舉行的中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱“家紡展”)舉辦的活動(dòng)之多超過(guò)歷屆。中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華日前接受記者采訪時(shí)表示，在受金融危機(jī)影響的特殊環(huán)境下，幫助企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)是家紡展的突出特點(diǎn)。為此，展會(huì)組委會(huì)將推出中國(guó)家紡行業(yè)流行趨勢(shì)、家紡設(shè)計(jì)師與室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師對(duì)接交流、愉悅中國(guó)家紡營(yíng)銷渠道論壇、名品創(chuàng)名店等活動(dòng)，并繼續(xù)舉辦中國(guó)家紡設(shè)計(jì)大賽，同時(shí)在家紡展新設(shè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展區(qū)，以為家紡企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)探索新的出路，從而推動(dòng)中國(guó)家紡行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，謀求到產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線上設(shè)計(jì)和營(yíng)銷方面更高附加價(jià)值。
推出中國(guó)家紡行業(yè)流行趨勢(shì)引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)關(guān)注生活方式變化
過(guò)去20年，中國(guó)家紡行業(yè)發(fā)展很快，從無(wú)家紡概念到提出家紡概念，再到清晰地理出大家紡概念。近10年，中國(guó)家紡行業(yè)每年都保持20%以上的增長(zhǎng)。但楊兆華認(rèn)為，中國(guó)家紡行業(yè)還只是走過(guò)了從無(wú)到有的過(guò)程，現(xiàn)在剛進(jìn)入從有到好階段。現(xiàn)在家紡業(yè)是軍閥混戰(zhàn)時(shí)期，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格體系混亂，家紡行業(yè)從有到好轉(zhuǎn)型面臨諸多困難。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)成熟了，家紡企業(yè)生產(chǎn)什么都能賣出去的時(shí)代已結(jié)束了，從2008下半年起，已出現(xiàn)家紡專賣店虧損的情況。家紡產(chǎn)品要能激起新的市場(chǎng)需求，必須轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開發(fā)思路，從單純關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注消費(fèi)者生活方式變化。
為了引導(dǎo)中國(guó)企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，家紡展今年首次推出真正意義上的中國(guó)家紡行業(yè)流行趨勢(shì)。中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)2年前為此專門成立了流行趨勢(shì)研究室，今年請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)師做流行趨勢(shì)顧問(wèn)，意大利設(shè)計(jì)師從初期方案研究，到方案最后確定以及形成發(fā)布體系，參與了整個(gè)過(guò)程。這個(gè)前導(dǎo)性的中國(guó)家紡產(chǎn)品流行趨勢(shì)，從生活方式提倡，到色彩趨勢(shì)，對(duì)中國(guó)家紡設(shè)計(jì)師和整個(gè)中國(guó)家紡行業(yè)都有引導(dǎo)作用。
楊兆華認(rèn)為這一舉措意義重大。因?yàn)閲?guó)內(nèi)產(chǎn)品開發(fā)思路與國(guó)外有很大區(qū)別。國(guó)外產(chǎn)品開發(fā)是從研究生活方式開始，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上研究生活方式，再提出產(chǎn)品概念，流行色系，產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)、功能、款式設(shè)計(jì)等。而中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)，是從研究產(chǎn)品開始，先確立適當(dāng)價(jià)位的產(chǎn)品，再按照價(jià)位去找原料，根據(jù)原料做出相應(yīng)的花型、圖案，最終形成產(chǎn)品。設(shè)計(jì)師自己都感覺到這種開發(fā)思路把自己逼入了死胡同。而從生活方式入手開發(fā)產(chǎn)品則有很寬的延展性，能為設(shè)計(jì)師提供廣闊的設(shè)計(jì)空間。
除了推出流行趨勢(shì)外，家紡展主辦方還將對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行一系列培訓(xùn)，請(qǐng)國(guó)際上4位大牌設(shè)計(jì)師到家紡展論壇上講課，同時(shí)還做了一個(gè)與國(guó)外流行趨勢(shì)結(jié)合的靜態(tài)展示空間，以開拓中國(guó)設(shè)計(jì)師的眼界。
開展跨行業(yè)交流合作探索“借船出海”市場(chǎng)開拓新路徑
楊兆華認(rèn)為，目前家紡行業(yè)現(xiàn)有渠道并不很適合家紡產(chǎn)品的銷售，家紡企業(yè)除了積極進(jìn)入百貨和建立專賣渠道外，更應(yīng)開闊視野，開拓一些新的銷售途徑。為了幫助企業(yè)，家紡展主辦方將與與家飾雜志合作，在展會(huì)期間舉辦家紡設(shè)計(jì)師與室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師對(duì)接交流活動(dòng)，擬邀請(qǐng)8個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師講解室內(nèi)設(shè)計(jì)對(duì)軟裝設(shè)計(jì)的要求，并邀請(qǐng)100個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師到展會(huì)與做軟裝、床品的家紡設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流，以讓家紡設(shè)計(jì)師找到與室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師的配合點(diǎn)。這一跨跨行業(yè)的活動(dòng)，既能讓室內(nèi)設(shè)計(jì)師更了解家紡產(chǎn)品和家紡品牌風(fēng)格，以便室內(nèi)設(shè)計(jì)師在給酒店、別墅、住宅做設(shè)計(jì)時(shí)，能給客戶提供一系列軟裝飾方案，同時(shí)又能讓家紡產(chǎn)品有更多渠道走近消費(fèi)者，也有利于大家居概念真正形成。
此外，展會(huì)主辦方將邀請(qǐng)家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者參觀展會(huì)，通過(guò)借船出海的方式，讓家紡產(chǎn)品通過(guò)家居賣場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而達(dá)到擴(kuò)大家紡產(chǎn)品內(nèi)銷的目的。
據(jù)楊兆華介紹，金融危機(jī)對(duì)各個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生了不同程度的影響。現(xiàn)在一些家居賣場(chǎng)愿意與家紡展主辦方合作，希望在家居賣場(chǎng)增加沙發(fā)布和窗簾等家紡產(chǎn)品。這為家紡產(chǎn)品拓展新的銷售渠道帶來(lái)了良機(jī)，使得家紡展主辦方多年來(lái)想幫助家紡企業(yè)尤其是布藝企業(yè)“借船出海”的發(fā)展思路有了好的實(shí)施機(jī)遇。楊兆華認(rèn)為，與家居賣場(chǎng)的合作，讓家紡展參展企業(yè)進(jìn)行一種行業(yè)上下游的延伸，將會(huì)為家紡行業(yè)帶來(lái)許多新商機(jī)。
中國(guó)家紡營(yíng)銷渠道論壇讓中外企業(yè)交流合作走向共贏
為了滿足海外企業(yè)拓展中國(guó)市場(chǎng)的需要，同時(shí)也為開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)提供更多可借鑒的思路，家紡展主辦方今年將在家紡展期間舉辦愉悅中國(guó)家紡營(yíng)銷渠道論壇。楊兆華透露，目前論壇組織者已初步邀請(qǐng)到美國(guó)零售商協(xié)會(huì)主席、歐盟零售商協(xié)會(huì)主席、土其紡織商會(huì)主席、巴西紡織商會(huì)主席、日本百貨協(xié)會(huì)副主席，韓國(guó)百貨協(xié)會(huì)主席，JCpenney、英國(guó)瑪莎集團(tuán)采購(gòu)商以及20多個(gè)海外買家到會(huì)，屆時(shí)將就海外流通渠道特點(diǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)、進(jìn)出口流程、貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變等話題進(jìn)行探討，為致力于開拓國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)找到更直接的貿(mào)易途徑。
針對(duì)國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)熱情高，但有的國(guó)外企業(yè)渠道拓展不順利等特點(diǎn)，中國(guó)家紡營(yíng)銷渠道論壇將請(qǐng)富安娜介紹本土品牌的成長(zhǎng)，請(qǐng)恐龍講與海外品牌的合作經(jīng)驗(yàn)，為那些想在中國(guó)市場(chǎng)有所作為的國(guó)外企業(yè)提供渠道建設(shè)方面的發(fā)展思路。
通過(guò)論壇交流、學(xué)習(xí)，促進(jìn)中外企業(yè)的合作，使更多中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，也幫助國(guó)外品牌更好地開發(fā)中國(guó)的市場(chǎng)，以達(dá)到維護(hù)整個(gè)銷售鏈系統(tǒng)利益的目的，實(shí)現(xiàn)共贏。
以“名品創(chuàng)名店”的構(gòu)想助企業(yè)創(chuàng)新零售終端銷售模式
家紡展今年將在幫助企業(yè)創(chuàng)新零售終端銷售模式方面主動(dòng)作為，在國(guó)家出臺(tái)一系列擴(kuò)大內(nèi)需政策的背景下，配合商務(wù)部、工信部聯(lián)合啟動(dòng)的“名品進(jìn)名店”活動(dòng)，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)提出“名品創(chuàng)名店”的構(gòu)想，希望通過(guò)協(xié)會(huì)所掌握的名品資源，以名品集約式大規(guī)模進(jìn)店方式，形成商場(chǎng)獨(dú)有經(jīng)營(yíng)特色，以提升商場(chǎng)的銷售額，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)因經(jīng)營(yíng)眾多名品而變成名店的目的。
據(jù)楊兆華介紹，為實(shí)現(xiàn)這一構(gòu)想，在沿用往年與商業(yè)聯(lián)合會(huì)的合作模式邀請(qǐng)重點(diǎn)商場(chǎng)參觀展會(huì)的方式外，今年家紡展主辦方還專門對(duì)商業(yè)觀眾做路演活動(dòng)，已在南京、青島、武漢3個(gè)城市通過(guò)路演與商家進(jìn)入了深入溝通。路演效果非常好，商場(chǎng)對(duì)家紡展推出的“以名品創(chuàng)名店”思路非常感興趣，認(rèn)為這一思路有助于解決商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的同質(zhì)化問(wèn)題，能為商業(yè)機(jī)構(gòu)帶來(lái)價(jià)值或創(chuàng)造價(jià)值，有助于拓展商業(yè)利潤(rùn)新增點(diǎn)。楊兆華的期待是，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)的力量，集合一批家紡名牌產(chǎn)品，在適合家紡銷售的商場(chǎng)，以品牌聯(lián)盟或品牌集團(tuán)的形式，按大家紡概念組合成一個(gè)整體，以品牌集約方式整體進(jìn)入商場(chǎng)，通過(guò)這種方式為消費(fèi)者提供整體家紡消費(fèi)的新模式，在適合家紡銷售的場(chǎng)所打造“家紡界的蘇寧”或“家紡界的國(guó)美”，為家紡產(chǎn)品擴(kuò)大終端銷售辟出一條新路。
新設(shè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展區(qū)保護(hù)“非遺”文化傳承探尋產(chǎn)品創(chuàng)新源頭本屆家紡展一個(gè)全新亮點(diǎn)是，設(shè)立“家紡非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”展區(qū)，擬以500平方米左右的面積展示與中國(guó)家紡行業(yè)相關(guān)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成果。據(jù)展會(huì)組委會(huì)透露，目前已有云錦、侗錦、藍(lán)印花布、沈鄉(xiāng)等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人已確認(rèn)參展。
楊兆華表示，家紡展推出非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展區(qū)，讓家紡業(yè)界近距離感受家紡行業(yè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的魅力，其目的是促成非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的商品化，以推動(dòng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)走出大山，走向國(guó)際。家紡非物質(zhì)文化遺產(chǎn)如果真能實(shí)現(xiàn)商品化，還能很好地解決非物質(zhì)文化遺產(chǎn)所在地區(qū)勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題，留住當(dāng)?shù)剞r(nóng)民工，使非物質(zhì)文化遺產(chǎn)形成良性循環(huán)，能從根本上解決非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)傳承問(wèn)題。推動(dòng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)商品化是一件利在當(dāng)代，功在千秋的事情。
非物質(zhì)文化遺產(chǎn)讓中國(guó)家紡行業(yè)多年來(lái)倡導(dǎo)的家紡產(chǎn)品原創(chuàng)問(wèn)題，找到創(chuàng)新源頭。中國(guó)5000年悠久的歷史文化，在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)里積淀了深厚的文化底蘊(yùn)，是中國(guó)家紡設(shè)計(jì)取之不盡的創(chuàng)新源頭。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)如果能給中國(guó)設(shè)計(jì)師帶來(lái)原創(chuàng)靈感，推動(dòng)中國(guó)家紡設(shè)計(jì)水平，將有利于推動(dòng)中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)升級(jí)，使中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中獲取微笑曲線高端價(jià)值。
另外，家紡展設(shè)置非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展區(qū)，也增加了展會(huì)的文化內(nèi)涵和文化背景，為展會(huì)主辦方多年來(lái)一直希望提升展會(huì)的時(shí)尚性和文化品味找到了重要抓手。
此外，家紡展還將繼續(xù)舉辦中國(guó)家紡設(shè)計(jì)大賽，舉辦中國(guó)軟裝風(fēng)尚店堂評(píng)選等活動(dòng)。舉辦所有活動(dòng)的目的，都是為了幫助家紡企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，為企業(yè)渡過(guò)難關(guān)增強(qiáng)信心。這是具行業(yè)背景的品牌展會(huì)的使命，正因?yàn)椴粩嗉缲?fù)著行業(yè)使命，家紡展逐漸積蓄起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而正是這種核心競(jìng)爭(zhēng)力讓家紡展在在今年特殊時(shí)期仍顯示旺盛的生命力。 來(lái)源：全球紡織網(wǎng) 紡織網(wǎng)
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