【集萃網觀察】參展，對于任何一家企業(yè)來說無非是要實現最佳效果的宣傳。但是，目前全球經濟低迷的大環(huán)境下，中國的紡織服裝產業(yè)也自然不能免于遭遇沖擊。在專業(yè)展會中選擇中小展位正在進入務實企業(yè)的視線。
大展位因其展示面大、視覺沖擊點多，固然可以吸引大量參觀者，但這并不意味著中小展位就完全淪落為陪襯。大展位追求的是參觀者的絕對數量，而中小展位要想在這一點超越大展位是不現實的。但是，中小展位在追求單位面積的參觀人數上超越大展位卻又是可能的。
如何讓蜂擁而至的千萬名觀眾在眾多的中小展位中注意到您的存在，或是在不經意的回眸之間能被您的展位吸引，并因此而進入您的展位呢？這需要從陳列設計與“AIDCA”法則的關系來分析考慮。
陳列設計，指的是對參展道具、燈光、展示內容等要素的組合技巧�！癆IDCA”法則指的是對參觀者的誘導過程。規(guī)模宏大的會場中參展展位需要能夠首先引起參觀者的“注意（Attention）”，并引起參觀者的“興趣（Interest）”?進而激發(fā)其接近展位的“欲望（Desire）”?然后通過參觀者的視覺比較令其“確信（Conviction）”您的展位與眾不同，引導參觀者采取“行動（Attention）”進入展位參觀。也就是說：中小展位的陳列設計需要遵循“AIDCA”法則來具體實施。
1-Attention（注意）
人的視覺很容易被過大、過小、特別明亮、特別暗淡、運動、閃亮、異形、響聲等要素吸引，因此展位的設計上必須要注意突出參展主題，同時將上述要素做巧妙地運用。例如，對燈光效果的使用就可以有多種形式：光彩奪目的燈光效果固然可以吸引觀眾，但是單純通過“耀眼”效果的形式吸引參觀者已經逐漸被眾多企業(yè)所認識并運用，因此我建議可以在光線的形狀、色彩、動感等角度多考慮一些，并不一定只在亮度上下工夫。在東京的某服裝博覽會，一家參展企業(yè)并沒有在展位使用太多的燈光，而是通過激光束的形式把企業(yè)的標致、產品的形狀、展位編號等信息直接打到展館頂棚并控制移動，吸引顧客的視線注意。
2-Interest（興趣）
引起參觀者注意的同時還需要進一步激發(fā)參觀者的興趣，這個時候就需要根據企業(yè)的參展目的做出陳列設計劃分。
如果是為了展示企業(yè)的形象而參展，需要注意對展板的充分使用，這樣可以突出企業(yè)的標識、企業(yè)的文化、企業(yè)取得的成就。圖文的結構需要注意大小和密集度，并特別注意圖片與背板的色彩差異，最好兩者能形成強烈色彩對比：中性色的使用一定要注意使用跳躍色彩才能引起視覺沖擊的效果；在做好色彩的同時，還要注意做好形式設計，比如背板的異形化，圖片排列的藝術化，這樣才可以在色彩和形式上讓參觀者覺得有趣，才能刺激顧客“看”的興趣。
如果企業(yè)是為了市場的開拓、商品的推銷，那就需要注意實物陳列技術手段的應用。可以做商品搭配組合的陳列展示，但并不局限于模特的使用。考慮到展位面積比較小，可以采用商品、道具同比例縮小的櫥窗模式；或者，為突出商品的特性而采取“虛擬環(huán)境演示”等多種展示方式。
3-Desire（欲望）
陳列設計的技巧手法需要在這一層次得以充分展現。這里主要是針對展示的商品、道具、燈光等做有效的搭配組合，通過藝術美的形式激發(fā)參觀者細致觀摩的欲望。與大展位相比較而言，中小展位不可能做服裝秀，也不可能使用超大音響，而更適合做靜態(tài)展或小型動態(tài)展。
例如，中型服裝服飾展位可以考慮敞開式藝術陳列空間的設定：符合季節(jié)主題、突顯品牌優(yōu)勢的服裝模特的搭配組合，注意“黃金三角”的陳列設計手法運用，并配合以燈光和裝飾品，技巧上可以采用吊、疊、掛、擺等多種陳列形式。
而小型展位的陳列設計則需要“精巧”，突出企業(yè)優(yōu)勢點的陳列設計是最佳選擇：首先要知道自己公司的賣點在哪里，然后在有限的空間里利用道具突出。在歐洲的一個展覽會上，有一家做鞋子的展位，在有限的空間里做了4個不同的50cmｘ40cm的墻壁小櫥窗，設計了登山、沙漠、公路、涉水等四個場景以突出產品的多性能，其中涉水場景最能刺激參觀者的參觀欲望：玻璃櫥窗面是流動的水，一只浸泡在水中的鞋子，鞋面沒有任何浸透的痕跡。理論上講，再怎么防水的鞋子也不可能在長時間的浸泡下而不顯痕跡，所以很多人的獵奇欲望就被撩撥起來，圍觀品論的人一直絡繹不絕。實際上，鞋子并沒有被直接浸泡水中，而是被巧妙地隱藏在了玻璃與水的夾層里面。企業(yè)需要根據自己的賣點多考慮技巧的運用。
4-Conviction（確信）
當外圍的視覺設計抓住參觀者的時候，參觀者自然就會進入展區(qū)，而展區(qū)內就需要更多的實物、圖片、文字的專業(yè)介紹，加深顧客的視覺影響力，從而引導參觀者“確信”您的展位以及您企業(yè)的商品與眾不同，給參觀者留下更深的記憶。作為陳列設計手段，只需要將實物＋圖片＋文字的排列呈現有序狀態(tài)，例如：要根據展區(qū)客流線方向順序地排列文字圖片等介紹，并注意視線的高度。
5-Action（行動）
當參觀者進入展區(qū)，企業(yè)可根據參觀者的身份，通過發(fā)送更詳細資料的形式，使得專業(yè)參觀者的停留行為在展區(qū)內得到時間上的延長。聚攏人氣，是最有效的動態(tài)陳列設計。
以上5點的粗略分析只是拋磚引玉，供選擇中小展位的企業(yè)有鑒別地參考設計思路，并非一定如此！企業(yè)需要根據自身的特點以及展位的位置、大小、朝向等靈活考慮，畢竟現場才是最真實的。任何企業(yè)都需要通過展覽達到宣傳的效果。然而，有些參展企業(yè)因為展位的規(guī)模小對實現宣傳效果最大化的期望值并沒有渴求，匆匆而來匆匆去，忽略對展區(qū)的細節(jié)設計，這是最愚蠢也是最昂貴的投入方式。
既然選擇參展，展位再小，也需要我們精心地設計！
來源：服裝時報
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