【集萃網(wǎng)觀察】
編者按：
在整個印花行業(yè)，輔助設(shè)備所占比重在不斷創(chuàng)新持續(xù)發(fā)展中越來越大。隨著科技的進步，輔助設(shè)備自身的發(fā)展也發(fā)生了翻天覆地的變化。從原有的最基本性能逐步向科技化、自動化靠近，這對于任何一個輔助設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)商都是一個很大的挑戰(zhàn)�！队』ㄊ澜纭泛献骺蛻魪V州市倍爾司烘干機有限公司就是在這樣的處境中不斷創(chuàng)新，贏得發(fā)展商機。在上月20日的東莞印花展上，我刊也有幸采訪到該公司總經(jīng)理舒亮陽先生，以下為本次采訪詳細內(nèi)容：
本刊記者：舒先生，您好！非常榮幸能夠邀請到您接受集萃印花網(wǎng)/《印花世界》的專訪。借這個機會，我們還請您簡單的介紹一下倍爾司一個發(fā)展情況。
舒總：廣州市倍爾司烘干機有限公司，位于交通比較便捷的廣州市番禺區(qū)，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售烘干機設(shè)備的技術(shù)型公司。我司成立于2009年，至今有3個年頭的發(fā)展歷程。
截止到目前，我們的產(chǎn)品主要包括絲網(wǎng)印花的烘干設(shè)備及其他醫(yī)藥、農(nóng)務(wù)產(chǎn)品的烘干設(shè)備。其中，主要重心產(chǎn)品為絲網(wǎng)印刷的烘干設(shè)備。
本刊記者：貴公司通過三年的發(fā)展，生產(chǎn)的烘干機種類也日趨多樣化。那么，目前貴司產(chǎn)品主要能夠應(yīng)用到哪些領(lǐng)域呢？
舒總：我們研發(fā)生產(chǎn)的烘干設(shè)備主要應(yīng)用于絲網(wǎng)印花行業(yè)，以及油墨、膠漿、常規(guī)食品、醫(yī)藥藥材等多方面的烘干工藝�，F(xiàn)在，我司正逐步往醫(yī)藥食品方面滲透，應(yīng)對該行業(yè)市場開發(fā)適應(yīng)市場發(fā)展和需要的新產(chǎn)品，逐步嵌入這些行業(yè)，擴大我們產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。
本刊記者：在應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴寬的同時，倍爾司的產(chǎn)品依然因為質(zhì)優(yōu)價廉備受客戶歡迎。接下來還請您為我們介紹一下倍爾司烘干機主要的優(yōu)勢特點。
舒總：對于很多生產(chǎn)型企業(yè)來講，產(chǎn)品多了，質(zhì)量都可能會出現(xiàn)或大或小的影響。也就是考慮到這個比較普遍的現(xiàn)象，我們一致要求倍爾司的產(chǎn)品要保證以最好的質(zhì)量提供給客戶。當然，我們的產(chǎn)品也要有屬于倍爾司的獨特優(yōu)勢。目前，我們生產(chǎn)的烘干機主要的優(yōu)勢特點就是操作比較簡便、溫度比較均衡，以及節(jié)能、做工精細、外觀也比較高檔等優(yōu)勢特點。特別是節(jié)能，因為現(xiàn)在物價上漲，生產(chǎn)商都在控制自身的成本，而節(jié)能也正是為給客戶節(jié)約成本提供了一大保障。
本刊記者：就您剛剛所說的一系列優(yōu)勢，應(yīng)該也是成就倍爾司在客戶心中有如此大地位的因素之一。但是貴司產(chǎn)品的優(yōu)勢在客戶心中受歡迎的程度也應(yīng)該是不同的，您覺得最受客戶歡迎的應(yīng)該集中于哪一點呢？
舒總：我們產(chǎn)品的受客戶歡迎的主要優(yōu)勢應(yīng)該在于產(chǎn)品的外觀、實用性能、節(jié)能以及使用效果。倍爾司烘干機普遍都是具有比較高檔次的外觀，一看就有一種比較大氣、時尚的因素在里面。其次就在于產(chǎn)品的實用性能，對于客戶來講，再好看的外觀也比不了生產(chǎn)穩(wěn)定、故障少的生產(chǎn)設(shè)備。當然最重要的，節(jié)能以及使用效果是客戶選擇我們產(chǎn)品的根本原因。客戶購買了我們的設(shè)備之后，運行得比較方便、穩(wěn)定，能把產(chǎn)品做到更好，這樣也從根本上達到了一個共贏的目的。
本刊記者：今天，我在貴公司的展位也看到貴公司帶來了很多自己的產(chǎn)品，那么還請您為我們介紹一下這兩款產(chǎn)品的特點。在這次展會上，您覺得這兩款機器受客戶的歡迎程度怎么樣？
舒總：這兩款產(chǎn)品其中一款是煤氣烘干爐，主要應(yīng)用于絲網(wǎng)印花。另外一款是橢圓印花機的烘箱。前一款主要是使用煤氣的，因為現(xiàn)在電力比較緊張，所以用煤氣的話用電負荷比較小，而且溫度會比較均衡。后面一款印花機烘箱是采用紅外燈管，配印花機使用，也比較節(jié)能。這兩款產(chǎn)品都是比較新穎，而且外形比較漂亮。
今天展會已經(jīng)進行到了第二天，我覺得效果還可以，客戶對于我們展出的這兩款機型也比較感興趣，受關(guān)注的程度比較高。很多客戶也駐足盤問價格或者產(chǎn)品的性能等，預(yù)計在此次展會結(jié)束后，應(yīng)該會有比較大的收獲。通過目前的這些意向客戶來看，成交量應(yīng)該會有一定程度的增長。
本刊記者：作為一個研發(fā)生廠商，產(chǎn)品除了質(zhì)量服務(wù)方面之外，肯定還有自己的推廣方式才能在市場拓展方面達到一個比較好的效果。請問，貴公司到目前為止主要采取哪些推廣方式來推廣自己的產(chǎn)品呢？
舒總：其實，就我個人認為，產(chǎn)品的推廣方式對于一個研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)是非常重要的。產(chǎn)品再好，沒有人知道，也是一個很大的失敗。目前，我們主要采取的推廣方式有網(wǎng)絡(luò)、雜志、展會，通過這些方式，不僅可以讓我們獲取更多的信息來源，也可以提高我們公司、我們產(chǎn)品的知名度，我相信客戶會在了解更多的信息之后在需要的時候再來購買。
本刊記者：您剛剛講到貴公司成立于2009年，也算是一個比較年輕的企業(yè)。2009年是剛剛受到金融危機波及之后的關(guān)鍵時期，走過來的路應(yīng)該也是比較艱辛，那么您覺得讓企業(yè)能夠走到今天最大的基礎(chǔ)是什么呢？
舒總：我覺得一個企業(yè)要立足于市場，最主要是有一個比較正確的思路，立足做一項產(chǎn)品，從而把一個產(chǎn)品做好做精。就像凸鏡的原理，聚焦于一點，以點到面，逐步將一個產(chǎn)品集中于市場去做，把一項產(chǎn)品做好做精。其實，每一個市場都是很大的，就看你怎么去挖掘。如果一下子做很多產(chǎn)品的話，那么就會將精力散得很開，這樣很難把精力集中于一點。再者，我們能夠順利走過來的原因是定位比較準確，從公司成立起，我們就將市場定位于中高檔的烘干設(shè)備，集中精力做好這一塊，逐漸把市場銷量跟上來，所以能夠平穩(wěn)地走到現(xiàn)在。
本刊記者：目標性強，定位很準，所以能夠穩(wěn)步發(fā)展到今天。那么，您作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，您覺得在這過程中讓您記憶猶深的一件事或者說讓您覺得啟發(fā)最大的一件事是什么呢？
舒總：因為之前我是做技術(shù)的，但是倍爾司成立以后，銷售也要自己做。讓我最記憶猶深的就是第一單的成交，當時跟客戶談業(yè)務(wù)時心里也沒底，但是談著談著客戶也就因為我們產(chǎn)品的性能和性價比接受了。當然，最激動的時刻應(yīng)該是客戶交定金的時候，雖然定金并不能說明什么，但我似乎看到了希望，這也給了我莫大的支持和鼓舞，第一單的成交也是為后來倍爾司的發(fā)展起到了堅不可摧的作用。這是讓我比較有印象的一件事。后來，隨著訂單的逐漸增多，我們也就將精力集中到了研發(fā)上面，公司能有今天的發(fā)展也在我的料想當中。
本刊記者：這也正好印證了“萬事開頭難”這句俗語。隨著倍爾司的發(fā)展越來越穩(wěn)步，在接下來的發(fā)展中，貴公司有什么樣的規(guī)劃呢？
舒總：一個企業(yè)的發(fā)展肯定是離不開目標的，失去了目標的企業(yè)可能就像一只無頭蒼蠅，沒有方向。就倍爾司而言，以我的理解，規(guī)劃還是立足于烘干設(shè)備，在印花行業(yè)盡量挖掘市場潛力。包括形成高、中、低三檔的產(chǎn)品，能滿足各個層次的客戶需求。把印花行業(yè)所有烘干方面的需求都挖掘出來，能在這方面做好的話，我想擴大到其他行業(yè)并不是難事。同時，以此為基礎(chǔ)將我們的產(chǎn)業(yè)覆蓋到其他更多的行業(yè)，逐步把產(chǎn)量提上去，能以量去獲得較好的利潤。目前來講，高利潤的行業(yè)很少了，所以只能從數(shù)量上競爭，薄利多銷，從數(shù)量方面逐步實現(xiàn)企業(yè)比較平穩(wěn)的發(fā)展。當然在這之中，產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的前提。
本刊記者：是的。面對今后的發(fā)展，倍爾司的目標和方向是如此明確，我們相信在不久的未來定可以看到一個更出色的倍爾司。謝謝您抽出時間接受集萃印花網(wǎng)/《印花世界》的專訪，謝謝！
舒總：也謝謝集萃印花網(wǎng)/《印花世界》給予我們工作的大力支持，愿我們的合作能夠取得更大的成功！
編后語：
一個從逆境中走出來的企業(yè)終究是行業(yè)里的強者，雖然發(fā)展的路上充滿艱辛與坎坷，但時間和困境磨礪出來的團隊將會更加堅強。不畏風雨，一路向前，我們也似乎看到了倍爾司無限美好的未來和希望。讓我們一起祝福，祝福這個年輕而充滿激情的團隊，未來的路定會越來越好！
來源：集萃印花網(wǎng)
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