前言：
隨著當(dāng)代人們對穿衣的個性化要求越來越高，各種印花材料開始出現(xiàn)井噴現(xiàn)象。告別上個世紀(jì)中期的黑白藍(lán)灰的單調(diào)，這個時代顯得更加色彩斑斕。那么作為一個印花材料的生產(chǎn)銷售商，如何在這個大市場里贏得競爭？又該如何成為行業(yè)的佼佼者？《印花世界》/集萃印花網(wǎng)誠邀廣州長力紡織原料有限公司總經(jīng)理袁沛然先生接受我們的采訪，以下為此次訪談詳細(xì)內(nèi)容：
本刊記者：袁總，您好！首先感謝您能抽出時間接受《印花世界》/集萃印花網(wǎng)的專訪。應(yīng)業(yè)內(nèi)朋友之托，我們也想借此機(jī)會了解廣州長力的更多信息。一開始，還請您為我們介紹一下廣州長力的基本情況。
袁總：你好！廣州長力注冊成立于二零零五年，是專業(yè)開發(fā)生產(chǎn)各種丙烯酸樹脂乳液的新型企業(yè)。公司成立至今已有六年時間，在這六年里，在全體工作人員的共同努力下，廣州長力現(xiàn)已有了自己的穩(wěn)定市場，公司規(guī)模也較六年前有了進(jìn)一步擴(kuò)大。
本著“創(chuàng)一流產(chǎn)品、一流效益，服務(wù)于用戶”的宗旨，奉行“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一”的經(jīng)營原則，廣州長力竭力向國內(nèi)外客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。通過信息、質(zhì)量、效率竭力滿足印花行業(yè)日新月異的發(fā)展需要，現(xiàn)已成為國內(nèi)印花膠漿乳液的一個重要的生產(chǎn)商。
本刊記者：經(jīng)多年努力，廣州長力也發(fā)生了翻天覆地的變化，您覺得在這個過程中，發(fā)展最快最明顯的是哪一方面？
袁總：在這六年里，長力確實發(fā)生了很大的變化。不論是生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品種類還是從生產(chǎn)效率、人員素質(zhì)等多方面都有了極大的提高。而在這其中，我覺得產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)技術(shù)是發(fā)展最快最明顯的。
都說科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，我覺得在目前的社會發(fā)展情況下，這是非常切合實際的。在這六年里，廣州長力也花費了很多時間和精力去提高自身的技術(shù)水平。只有先進(jìn)的產(chǎn)品才能滿足客戶的不斷發(fā)展，不論是從國內(nèi)外引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)還是獨立自主研發(fā)，這都是我們企業(yè)發(fā)展的一個很重要的環(huán)節(jié)。用高質(zhì)量高技術(shù)的產(chǎn)品幫助客戶成就他們的事業(yè)，是我們一直以來的發(fā)展方向。所以，在發(fā)展的過程中，我認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)水平是發(fā)展最快的。
本刊記者：隨著市場的日益擴(kuò)大以及廣州長力自身技術(shù)水平的提高，產(chǎn)品的種類也越來越豐富。截至到目前，主要產(chǎn)品有哪些？
袁總：到目前，我們的產(chǎn)品主要有三大類：印花膠漿樹脂、固漿粘合劑和特種印花粘合劑。其中高中檔的印花膠漿樹脂以及特種印花粘合劑中的燙金粘合劑是我們的明星產(chǎn)品。這兩種產(chǎn)品因其穩(wěn)定的產(chǎn)品性能，自上市以來，收效甚佳。也得到客戶的一致認(rèn)可，是目前最受歡迎的產(chǎn)品。我想，在以后的發(fā)展中，我們會推出更多更具實力的產(chǎn)品回饋廣大的新老客戶。
本刊記者：貴司的產(chǎn)品發(fā)展到今天，也受到了眾多客戶的信賴和好評，您覺得其主要原因是什么？袁總：“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一”是我們公司一貫堅持的原則。所以我認(rèn)為我們產(chǎn)品受歡迎的最主要原因就是質(zhì)量和公司能夠提供的服務(wù)。
產(chǎn)品質(zhì)量——企業(yè)的發(fā)展之根本。對于一個供應(yīng)商來說，如果產(chǎn)品在質(zhì)量上沒有保證，又談何發(fā)展？又該通過什么博得用戶的信賴？一直以來，廣州長力都是將產(chǎn)品的質(zhì)量置于首位，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性是我們的責(zé)任。廣州長力作為印花行業(yè)中上游的供應(yīng)商之一，這也是我們發(fā)展的使命。
當(dāng)然，除了質(zhì)量之外，服務(wù)也是發(fā)展中非常重要的一點。從某種意義上來講，這可能是競爭所帶來的市場趨勢。同樣的產(chǎn)品，客戶肯定會優(yōu)先選擇服務(wù)比較完善的。從另外一個角度來說，只有給客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能贏得更大是市場和發(fā)展空間。
總之，質(zhì)量和服務(wù)是相輔相成，缺一不可的。廣州長力也正是將這兩者結(jié)合起來，才取得了今天的成績。我想，這也應(yīng)該是客戶信賴我們的最真實理由。
本刊記者：伴隨國際呼吁環(huán)保的聲音，我們也深知環(huán)保對于我們生活、工作的重要性。而目前，因印花材料而出現(xiàn)的服裝、毛巾等不合格事件頻頻出現(xiàn)，您怎么看待這種情況？在產(chǎn)品的環(huán)保問題上，廣州長力做了哪些工作？
袁總：隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，對于環(huán)保問題的重視度也隨之提高。在我們的生活工作中，到處都是創(chuàng)造綠色生活，號召綠色生產(chǎn)、綠色辦公之類的聲音。在印花行業(yè)，環(huán)保也成了一個長久而嚴(yán)肅的話題。當(dāng)然，對印花材料的環(huán)保要求是必然的，也是這個潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。印花材料的環(huán)保性直接關(guān)系到人們的日常生活，所以大家的關(guān)注力度也在逐步增強(qiáng)。而因印花材料而出現(xiàn)的服裝、毛巾等不合格事件，我始終認(rèn)為這是一個責(zé)任性的缺失。我們做產(chǎn)品，不能昧著良心來做，一味地追求利潤，甚至連健康都置之度外，我覺得是得不償失的。
也正因為環(huán)保對于我們生存的重要性，廣州長力也在發(fā)展的過程中做了大量的工作。記得在建廠初期，我們也很多供應(yīng)商一樣，沒有意識到環(huán)保的重要性，當(dāng)時我們的產(chǎn)品有80%都是非環(huán)保產(chǎn)品。而在時間的推移下，我們不斷了解市場，也深刻意識到這個問題的嚴(yán)重性。隨即在保證產(chǎn)品的質(zhì)量上，加強(qiáng)產(chǎn)品的環(huán)保性能，以跟上社會環(huán)保的腳步。汲取教訓(xùn)并深入了解環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在我們90%的產(chǎn)品都是完全符合出口歐盟或者美國標(biāo)準(zhǔn)的。只有少部分非直接接觸性、并無環(huán)保要求的非環(huán)保產(chǎn)品還在繼續(xù)生產(chǎn)。在今后的發(fā)展中，我們將繼續(xù)為此而努力，研發(fā)生產(chǎn)更多符合環(huán)保要求的產(chǎn)品來回饋廣大的新老客戶。
對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)，對大家負(fù)責(zé)。廣州長力將全力以赴，為中國的環(huán)保事業(yè)增添光彩！
本刊記者：雖然產(chǎn)品的質(zhì)量和實在的服務(wù)在一個企業(yè)的發(fā)展中會一直占有主導(dǎo)地位，但有一個好的推廣方式也將成就一個企業(yè)的發(fā)展速度。這些年，貴司主要采用了哪些推廣方式？以您個人的觀點來看，一個好的推廣方式會給企業(yè)的發(fā)展帶來什么樣的助推作用？
袁總：以前傳統(tǒng)的觀念是“酒香不怕巷子深”，而現(xiàn)在市場的壓力已經(jīng)開始覆蓋這些傳統(tǒng)的理念。競爭對手蜂擁而至，客戶的選擇性不再受到一些客觀條件的限制。所以只要將自己的產(chǎn)品，自己的品牌推廣出去了才能有一個比較好的收獲。我們到目前也就是選擇了和《印花世界》雜志合作，并結(jié)合集萃印花網(wǎng)了解相關(guān)的行業(yè)信息。
隨著社會的不斷進(jìn)步，各式各樣的推廣方式也是層出不窮。只有選擇一個好的，適合自己的平臺才能將產(chǎn)品乃至企業(yè)形象做一個良好的宣傳�！队』ㄊ澜纭吩谟』ㄐ袠I(yè)是被公認(rèn)的優(yōu)秀專刊，在整個行業(yè)也是擁有很高的知名度。和它的合作可謂是精誠協(xié)作，合作共贏。這不僅能為我們的產(chǎn)品做了一個全方位的宣傳，對我們的企業(yè)形象也是一個很好的塑造方式。同時，也為我們挖掘了更多的潛在客戶，給了我們一個更大的平臺去了解行業(yè)訊息，提供了一個偌大的空間讓我們謀求更高更遠(yuǎn)的發(fā)展。
本刊記者：謝謝您對《印花世界》的高度肯定。據(jù)了解，您也涉入到印花行業(yè)多年，通過這些年對市場的了解，您覺得印花材料今后的發(fā)展趨勢如何？為什么？
袁總：印花材料今后肯定是要走向環(huán)�；C(jī)械化的。
首先是環(huán)保化，我們剛剛也探討了其重要性。但是，現(xiàn)實生活還是有部分部分印花材料產(chǎn)品是未能達(dá)到環(huán)保要求的，這將是我們技術(shù)工作者今后努力的方向，也是整個行業(yè)應(yīng)該關(guān)注的要點。
其次是機(jī)械化，具體來講也就是要適應(yīng)機(jī)械設(shè)備的要求。現(xiàn)在的人工成本越來越高，而且產(chǎn)品質(zhì)量沒有機(jī)械做出來的穩(wěn)定，用機(jī)械減少人工甚至是取代人工的生產(chǎn)，應(yīng)該是一個比較大的趨勢。
本刊記者：面對日益激烈的競爭，相信廣州長力已經(jīng)做好的足夠的準(zhǔn)備。接下來，有什么實質(zhì)性的規(guī)劃？
袁總：只要有市場，就肯定有著激烈的競爭。在這群雄逐鹿的時代，競爭并不可怕，可怕的是今后的發(fā)展中失去方向，失去斗志。
在過去的六年里，我們已經(jīng)經(jīng)歷了各種各樣的競爭角逐，并從眾多競爭者中脫穎而出;在今后，我們也將繼續(xù)秉持信念，更加鞏固我們目前的市場。并努力開發(fā)新的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需要的產(chǎn)品，為我們的客戶以及潛在客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的印花材料以及更完善的服務(wù)。
我們有“敢為天下先”的氣魄，我們也有“鐵杵磨成針”的堅持。接下來的發(fā)展，我們將繼續(xù)努力，為行業(yè)客戶呈現(xiàn)道道驚喜！
編后語：
走過六年風(fēng)雨，廣州長力顯得無比堅強(qiáng)。在這個金燦燦的季節(jié)，那一抹笑靨展示了長力的坦然和對未來無限的希冀。袁總的話語平凡簡單，但透露出了一個企業(yè)在競爭中堅定的信念和不息的拼搏。回首六年成長，就像電影一樣歷歷在目。相信過去的篇章便是明日起航的最真實動力。下一站的精彩，讓我們拭目以待！
來源：《印花世界》
手機(jī)版印花網(wǎng)
微信號：yinhuashijie
