-----訪深圳市尚元朝實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理廖文學(xué)
【集萃網(wǎng)觀察】自2008年10月以來(lái)，絲印特印行業(yè)從業(yè)者也極大的受到了金融危機(jī)的影響。據(jù)權(quán)威專家介紹，2009年4月到9月，我國(guó)將迎來(lái)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的第二次寒流。為了應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴，很多企業(yè)都在收縮戰(zhàn)線、精簡(jiǎn)人員、準(zhǔn)備過(guò)冬。然而，還有一些企業(yè)，他們面對(duì)困難，轉(zhuǎn)危為機(jī)，逆流而上，在“狹路相逢勇者勝”的氣魄中奏響了一曲曲英雄的凱歌。其中，尚元朝就是這些企業(yè)中最為突出的一員。為了進(jìn)一步了解尚元朝的突圍之路，我們慕名采訪了深圳市尚元朝實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理廖文學(xué)，讓他為我們介紹絲印特印器材經(jīng)營(yíng)者在面對(duì)危機(jī)時(shí)該如何突圍。
記者：廖總，您好。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，絲印行業(yè)也受到了極大的影響，不知道您對(duì)這次危機(jī)是如何看的呢？
廖總：有危險(xiǎn)，也有機(jī)會(huì)，但更多的是一種機(jī)會(huì)。絲印特印行業(yè)經(jīng)過(guò)90年代的初創(chuàng)期，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)全面規(guī)范和整合升級(jí)的時(shí)期，按照行業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律，絲印特印行業(yè)必將經(jīng)歷一場(chǎng)破繭成蝶的蛻變，而金融危機(jī)只不過(guò)是加快了這一步伐的到來(lái)。其實(shí)，現(xiàn)在全世界都在“刮風(fēng)”，可以說(shuō)，所有的人都處在同樣的環(huán)境之中，關(guān)鍵是看我們?cè)鯓尤?yīng)。
記者：尚元朝作為絲印特印渠道運(yùn)營(yíng)這一領(lǐng)域的佼佼者，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，我們是如何應(yīng)對(duì)的呢？
廖總：所謂經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的突圍，我覺(jué)得可以從三個(gè)層面上來(lái)談。一個(gè)是單個(gè)門店的突圍，一個(gè)是尚元朝公司的突圍，一個(gè)是絲印特印行業(yè)的突圍。中國(guó)有句古話：不謀萬(wàn)世者，不足謀一遇；不謀全局者，不足謀一時(shí)。其實(shí)，絲印特印行業(yè)從業(yè)者的突圍之路就蘊(yùn)藏在這行業(yè)全局之中。
記者：為什么說(shuō)全局之中蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇呢？
廖總：熟悉這個(gè)行業(yè)的人都知道，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者大多處于分散經(jīng)營(yíng)、各自為戰(zhàn)的局面，同區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者為了爭(zhēng)奪客戶惡性競(jìng)爭(zhēng)，致使價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫。而另一方面，由于從業(yè)者門店的規(guī)模小，數(shù)量多，采購(gòu)渠道混亂，你從我這里拿貨，我從他那里拿貨，往往一件貨品經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)手才到達(dá)終端用戶手中，我們可以想象一下，如此延長(zhǎng)采購(gòu)渠道，我們的產(chǎn)品在終端還能有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？像這樣的同行競(jìng)爭(zhēng)還有很多很多，與其大家斗得死去活來(lái)，還不如在經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬下抱團(tuán)取暖，合眾生財(cái)！
記者：那我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖、合眾生財(cái)呢？
廖總：2008年10月，尚元朝正是基于行業(yè)的這一現(xiàn)狀全面導(dǎo)入了絲印特印連鎖加盟項(xiàng)目。我們這個(gè)項(xiàng)目的理念是“服務(wù)中國(guó)制造、共建行業(yè)聯(lián)盟”。宗旨是團(tuán)結(jié)行業(yè)內(nèi)所有具有共同夢(mèng)想和共同利益的人們，建立一種堅(jiān)強(qiáng)的攻守同盟，一起為中國(guó)制造提供最優(yōu)質(zhì)便捷的特種印刷服務(wù)。只要絲印特印行業(yè)從業(yè)者或投資商注冊(cè)尚元朝加盟店，并成為尚元朝的加盟商，總部就會(huì)為加盟商提供一整套的門店盈利模式和系統(tǒng)的政策支持，從而降低運(yùn)營(yíng)成本，增加銷售業(yè)績(jī)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大門店規(guī)模，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的突圍和突圍后的持續(xù)發(fā)展。
記者：那這個(gè)項(xiàng)目具體是如何操作的呢，又是如何幫助加盟商進(jìn)行突圍的呢？
廖總：首先，連鎖加盟，可以降低成本。例如采購(gòu)成本，當(dāng)眾多的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者在總部連鎖加盟的政策下擰合到一起的時(shí)候，就能夠形成一個(gè)巨大的批量，這樣我們不僅能縮短進(jìn)貨的渠道，從生產(chǎn)廠商那里直接進(jìn)貨，而且可以獲取更低的進(jìn)貨價(jià)格，這個(gè)就是團(tuán)購(gòu)的規(guī)模效應(yīng)。又例如加盟商加盟尚元朝，實(shí)行規(guī)范化的管理和流程化的作業(yè)，就可以極大的降低加盟商的運(yùn)營(yíng)成本，其中，嚴(yán)格的銷售流程和出貨流程可以減少送貨過(guò)程中出現(xiàn)的多送、漏送、錯(cuò)送帶來(lái)的物流成本和時(shí)間成本；規(guī)范的進(jìn)銷存管理可以最大限度的減少產(chǎn)品積壓和報(bào)廢帶來(lái)的損失；嚴(yán)格的客戶檔案管理可以減少客戶流失，挖掘單一客戶的潛力，提高產(chǎn)品銷量；規(guī)范化的管理可以降低管理成本，流程化的作業(yè)可以提高門店人員與資金的利用率……
記者：那又是如何增加銷售業(yè)績(jī)的呢？
廖總：尚元朝一直都奉行“從門店中來(lái)，到門店中去”的務(wù)實(shí)的門店管理辦法，經(jīng)過(guò)一年多總結(jié)和提煉，尚元朝現(xiàn)已整合了8大營(yíng)銷系統(tǒng)，用于支持加盟商的業(yè)績(jī)提升。例如：總部品牌系統(tǒng)與大宗業(yè)務(wù)的支持可以使門店獲取與更多的客戶，尤其是大客戶合作的機(jī)會(huì)；優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和廣告的支持能夠使加盟商更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，獲取更多的客戶資源；培訓(xùn)和招聘的支持可以為加盟商提供更具有業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的人才；經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)策劃的支持可以為加盟商提供更多的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)……
記者：門店業(yè)績(jī)大幅提升了，成本大幅降低了，利潤(rùn)也就多了，看來(lái)連鎖加盟的確是擺脫困境，沖出重圍的一種最有效也是最直接的辦法。不知道尚元朝在下一步的發(fā)展中有什么樣的打算？
廖總：下一步，我們打算在昆山和天津建立分公司，在重慶、成都、武漢、北京、江蘇、浙江、上海等地尋找加盟合作伙伴，并繼續(xù)完善珠三角的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，希望有志于在這個(gè)行業(yè)有所作為的朋友來(lái)電咨詢，并一起為推動(dòng)行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展而不斷努力。
記者：非常感謝廖總接受我們的采訪，同時(shí)也希望尚元朝在千店連鎖的戰(zhàn)略變革中能夠?yàn)榻z印特印行業(yè)創(chuàng)造更為燦爛的明天。
廖總：我們也非常感謝《國(guó)際網(wǎng)印》的支持與合作！
越是危機(jī)的時(shí)候，越可以顯示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，而正是這樣一種社會(huì)責(zé)任感，孕育了尚元朝“千店連鎖”的戰(zhàn)略變革，造就了尚元朝絲印特印連鎖加盟項(xiàng)目；也正是這樣一種社會(huì)責(zé)任感，促使著尚元朝為實(shí)現(xiàn)絲印特印行業(yè)從業(yè)者集體突圍，而進(jìn)行著不斷的攀越與努力……
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