當(dāng)環(huán)保成為社會(huì)的一個(gè)主流趨勢(shì)時(shí)，很多產(chǎn)品都在人們的關(guān)注之下變得廉價(jià)，而同時(shí)又又很多高環(huán)保產(chǎn)品變得越來越搶手。因?yàn)榄h(huán)保，很多企業(yè)走入低谷，而同時(shí)又造就了許多企業(yè)的快速成長(zhǎng)�！队』ㄊ澜纭�/集萃印花網(wǎng)合作客戶上海茂甲有機(jī)硅有限公司就是其中一例。上海茂甲作為硅膠印花加工的生產(chǎn)制造廠商，為環(huán)保事業(yè)也貢獻(xiàn)了不少力量。而其產(chǎn)品為什么會(huì)有如此大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？除了環(huán)保性能，還有什么值得我們一起去的探討的呢？帶著這些疑問，我們也邀請(qǐng)到該公司總經(jīng)理陳先生接受我們的采訪。以下為本次訪談詳細(xì)內(nèi)容：
本刊記者：陳總，您好！很高興在此次展會(huì)上能夠采訪到您！據(jù)了解，上海茂甲是專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)硅膠產(chǎn)品的現(xiàn)代化企業(yè)。那么，今天還請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下上海茂甲的發(fā)展情況。
陳總：好的。上海茂甲有機(jī)硅有限公司是深圳鵬軒實(shí)業(yè)有限在上海的子公司。
作為硅膠印花加工的生產(chǎn)制造廠商，我們也是極力響應(yīng)全球呼吁的環(huán)保號(hào)召。目前，在整個(gè)印花行業(yè)，環(huán)保產(chǎn)品也越來越受客戶歡迎。而硅膠在這個(gè)行業(yè)也因其環(huán)保性能有了更大的市場(chǎng)和發(fā)展空間。此外，硅膠的透氣性比較強(qiáng)，而且用在服裝上會(huì)有光亮感、立體感等。也正因?yàn)槠鋬?yōu)越性能，在客戶群內(nèi)受歡迎的程度也越來越高。
面對(duì)如此好的發(fā)展趨勢(shì)，上海茂甲也更有信心在行業(yè)內(nèi)做更好的產(chǎn)品，服務(wù)廣大客戶朋友。
本刊記者：因?yàn)槟壳肮枘z在整個(gè)印花行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)受諸多外界因素的影響出現(xiàn)了比較好的前景，貴司的產(chǎn)品推出方面應(yīng)該也有了大幅度的提升。到目前，主要有哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品主要能運(yùn)用到哪些領(lǐng)域？
陳總：我們現(xiàn)有產(chǎn)品主要有尼龍硅膠、絲印硅膠、硅油、硅樹脂、消泡劑、模具膠等多種產(chǎn)品。同時(shí)應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求，我們也在繼續(xù)研發(fā)多種適應(yīng)客戶生產(chǎn)發(fā)展需要的新型產(chǎn)品。
我公司所提供產(chǎn)品涉及的行業(yè)廣泛，截止到目前，能運(yùn)用到服裝、手套以及一些飾品的生產(chǎn)當(dāng)中，主要運(yùn)用領(lǐng)域還是在紡織品行業(yè)。當(dāng)然，紡織行業(yè)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，這對(duì)我們的發(fā)展也是創(chuàng)造了非常有利的條件。
此外，因?yàn)楣枘z本身就為我們進(jìn)一步開拓市場(chǎng)帶來了有利優(yōu)勢(shì)條件。目前，市場(chǎng)的需求和對(duì)環(huán)保的需求，使得整個(gè)生活用品市場(chǎng)變得開闊起來。$$分頁$$
本刊記者：您剛剛談到目前硅膠的應(yīng)用市場(chǎng)也在不斷增大，就在這個(gè)市場(chǎng)增大的同時(shí)，我們也不難發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日益增多。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，上海茂甲能取得今天這樣不錯(cuò)的成績(jī)，最直接原因應(yīng)該是在產(chǎn)品本身。進(jìn)一步來講，上海茂甲的產(chǎn)品有哪些具體的優(yōu)勢(shì)呢？
陳總：雖然我們的產(chǎn)品針對(duì)的是多種不同的材料，但是我們一直都是保證硅膠在附著力方面的效果。硅膠只有具備一個(gè)比較好的附著力之后，才能體現(xiàn)他最根本的價(jià)值。
另外，我們的產(chǎn)品種類豐富，可供不同客戶針對(duì)不同材料做出更準(zhǔn)確的選擇。其次，由上海茂甲研發(fā)生產(chǎn)的硅膠產(chǎn)品可速干，而且是在常溫的條件下就能達(dá)到30分鐘固化并有很好的附著效果，由此擺脫了市場(chǎng)上有些類似產(chǎn)品還需烘烤的限制。
一改硅膠一直以來的不足，上海茂甲一直從客戶的立場(chǎng)出發(fā)，改進(jìn)硅膠在生產(chǎn)中遇到的難題，使客戶能夠更順利的完成生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。這也是我司產(chǎn)品備受客戶歡迎的重要原因。
本刊記者：隨著經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)，加之同行企業(yè)越來越多。一個(gè)企業(yè)的成功已經(jīng)不僅僅是局限于產(chǎn)品本身，“品牌效應(yīng)”在一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)中也日益重要。您怎么看待品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展所起的作用？上海茂甲是通過什么方式來建立自己的品牌呢？
陳總：我個(gè)人認(rèn)為，在當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展過程中，品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)是非常重要的。只有樹立起自己的品牌并進(jìn)行切實(shí)可行的推廣，企業(yè)的發(fā)展速度才能有所提高。
受當(dāng)前眾多社會(huì)因素的影響，產(chǎn)品再好，沒有相應(yīng)的推廣，沒有一個(gè)固定的品牌，最終都不會(huì)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
上海茂甲也在發(fā)展的過程中意識(shí)到品牌的重要性，所以也是不斷的采取有利的推廣方式來推廣自己的產(chǎn)品。其中我們主要選擇的是通過平面媒體以及展會(huì)方式來實(shí)行有利宣傳。每年，我們都會(huì)投入固定資金來投入平面媒體的宣傳，比如說借助貴司的《印花世界》�？瘜�(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行有力宣傳;同時(shí)，我們每年都會(huì)固定參加行業(yè)展會(huì)，在展會(huì)上著力宣傳我們的產(chǎn)品。
本刊記者：上海茂甲從成立到現(xiàn)在也是經(jīng)過了4年的發(fā)展，在這發(fā)展中，您覺得最大的收獲是什么？
陳總：上海茂甲已經(jīng)歷了四年風(fēng)雨，在這四年里，我們確實(shí)收獲了不少。而最大的收獲應(yīng)該還是要?dú)w結(jié)到產(chǎn)品的應(yīng)用方面。
在之前，是很少有硅膠可以應(yīng)用到印花上面的，基本都是用在電子方面的。而通過我們的努力，現(xiàn)在我們的硅膠是可以很好地運(yùn)用到印花生產(chǎn)中，在紡織品應(yīng)用方面，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
而在紡織品中的應(yīng)用，也為我們開拓了一個(gè)比較廣泛的市場(chǎng)。因?yàn)榧徔椘凡幌耠娮赢a(chǎn)品，電子產(chǎn)品中用的電子膠是很單一的，而紡織品中針對(duì)不同面料，是需要不同的硅膠來實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的。
本刊記者：成績(jī)的背后肯定是離不開悉心鉆研和付出的，上海茂甲在這個(gè)發(fā)展的過程中，付出最多的是在哪方面？
陳總：一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，付出是必不可少的。我始終相信：付出了不一定有回報(bào)，但不付出是肯定沒有回報(bào)的。
而在我們的發(fā)展中，我個(gè)人認(rèn)為，投入精力最多的還是在產(chǎn)品的研發(fā)上。我想，只有高新的技術(shù)產(chǎn)品，才能讓我們更有實(shí)力。我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也有有機(jī)硅方面的專業(yè)技術(shù)人員。同時(shí)，我們還會(huì)積極地通過媒體、網(wǎng)絡(luò)以及其它方式汲取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)，或者通過別人有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來獨(dú)自研發(fā)新產(chǎn)品。
此外，我們還會(huì)及時(shí)對(duì)客戶的使用信息進(jìn)行綜合，根據(jù)客戶的反饋意見和建議來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)革新和改進(jìn)。同時(shí)，為擴(kuò)大我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們還會(huì)積極招募同行的優(yōu)秀人士，與我們一起，打造更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，為廣大客戶服務(wù)！$$分頁$$
本刊記者：剛剛您也提到從客戶使用產(chǎn)品的反饋信息來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步革新和改進(jìn)，那么這些反饋信息是通過什么方式收集起來的呢？
陳總：我們的客戶一般在使用產(chǎn)品后會(huì)主動(dòng)地跟我們溝通，遇到難題或者他們需要滿足的地方，也會(huì)及時(shí)跟我們聯(lián)系，希望我們的技術(shù)人員對(duì)此進(jìn)行解決。比如說，硅膠是使用過程中遇到附著力不強(qiáng)等問題，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行指導(dǎo)。
同時(shí)，我們也會(huì)不定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，以保證我們更快速的進(jìn)步。
本刊記者：據(jù)了解，對(duì)于中國(guó)的硅膠生產(chǎn)商來說，在發(fā)展中還是會(huì)遇到一些設(shè)備方面的限制。這對(duì)整體的發(fā)展會(huì)有影響嗎？面對(duì)這種情況會(huì)有什么措施？就您個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來看，有機(jī)硅發(fā)展趨勢(shì)如何？
陳總：受設(shè)備限制的問題確實(shí)對(duì)整體的發(fā)展有很大的影響，這也是一個(gè)亟待解決的問題，目前我們主要是通過尋找一些可以替代的機(jī)器來完成相應(yīng)的研發(fā)生產(chǎn)。
國(guó)外的有機(jī)硅發(fā)展是比較早期的，而我國(guó)的發(fā)展基本局限于最近幾年，所以我們還是需要接觸國(guó)外的很多先進(jìn)技術(shù)來完成我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，這個(gè)趨勢(shì)是不錯(cuò)的，而且發(fā)展空間也是很大的。特別是膠漿以及熱固等產(chǎn)品的不環(huán)保因素影響，有機(jī)硅便在其中占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)。
本刊記者：依靠環(huán)保的力量，硅膠市場(chǎng)還是呈現(xiàn)著比較良好的發(fā)展趨勢(shì)。2011年，整個(gè)印花/網(wǎng)印行業(yè)的發(fā)展都不是很理想，您怎么看待？為什么？
陳總：雖然整個(gè)市場(chǎng)都有所萎縮，但今年我們硅膠的產(chǎn)量還是呈現(xiàn)成長(zhǎng)狀態(tài)的。
我個(gè)人認(rèn)為，在這種低迷發(fā)展中，受訂單減少等因素，很多客戶都對(duì)產(chǎn)品的更新有了很大要求。平常做的膠漿、水漿、熱固之類的產(chǎn)品，賣點(diǎn)都開始下降。而高檔的硅膠反而在這種不景氣的局面中展現(xiàn)了比較好的發(fā)展趨勢(shì)。
上海茂甲也正是借助這一點(diǎn)，用新的產(chǎn)品取代落后的產(chǎn)品以及一些不符合社會(huì)整體要求的產(chǎn)品。
本刊記者：現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是非常的激烈，面對(duì)這樣的市場(chǎng)，對(duì)于上海茂甲或者對(duì)于您個(gè)人有哪些實(shí)質(zhì)性的計(jì)劃？
陳總：盡量把自己的產(chǎn)品做到最好，給客戶做到最好的售后服務(wù)，做讓他們能夠放心的產(chǎn)品，及時(shí)解決客戶的問題——這就是我們的最終目標(biāo)。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈但是前景又很好的市場(chǎng)，我們上海茂甲有足夠的信心贏得競(jìng)爭(zhēng)！
編后語：
憑借著自己產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，上海茂甲一直在市場(chǎng)上呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì)。陳總也透露，在今后的發(fā)展中，將搶抓產(chǎn)品質(zhì)量，做好客戶服務(wù)工作，為整個(gè)印花硅膠市場(chǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量！也立志將上海茂甲打造成一流的印花硅膠制造廠商。相信未來的路上，有著不竭的發(fā)展動(dòng)力，上海茂甲定會(huì)開拓出一片美好的明天！
來源：集萃印花網(wǎng)
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