本刊記者：袁總，您好！歡迎您做客《印花世界》/集萃印花網(wǎng)。此次展會(huì)作為全球第三大網(wǎng)印、印花及數(shù)字制像展覽會(huì)，可謂是精英聚集。杭州賽順在此次展會(huì)上，也是盛邀出席。在這次展會(huì)上，貴司也帶來(lái)了自己的產(chǎn)品。今天也想借這個(gè)機(jī)會(huì)，請(qǐng)您為我們接受一下這些產(chǎn)品的詳細(xì)情況。
袁總：你好！
在這次展會(huì)上，我們也帶來(lái)了今年的一款主打產(chǎn)品——UV藍(lán)光激光制網(wǎng)機(jī)。這款產(chǎn)品是在激光照排機(jī)的基礎(chǔ)上發(fā)展出來(lái)的一種非常新穎的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品不用菲林，可在感光膠上直接曝光制版。在今年的菲林價(jià)格大幅上漲的情況下，這款機(jī)器的亮相為客戶解決了很多關(guān)鍵性的問(wèn)題，極大降低了制版的成本。這款產(chǎn)品的切入點(diǎn)很好，精度也會(huì)大幅度的提高。環(huán)保，時(shí)效快，這些優(yōu)勢(shì)都給今天的市場(chǎng)開辟了道路。
UV藍(lán)光激光制網(wǎng)機(jī)目前在市場(chǎng)上是比較先進(jìn)的，我想近幾年，會(huì)因此逐漸淘汰激光照排機(jī)、噴墨制網(wǎng)機(jī)各種傳統(tǒng)的制版設(shè)備等。
此外，UV藍(lán)光激光制網(wǎng)機(jī)不僅很直接地為客戶提高工作效率，也降低了生產(chǎn)成本�；臼菬o(wú)成本使用，我們的這個(gè)機(jī)器激光器使用壽命3年左右，壽命比較長(zhǎng)。一個(gè)激光器市場(chǎng)價(jià)格為3000-4000元，也就是說(shuō)一年花1000多元的成本，就可以做跟原來(lái)一樣的產(chǎn)品，而且效率和精度都會(huì)更高。
本刊記者：記得2010年在蘇州的展會(huì)上，集萃印花網(wǎng)/《印花世界》對(duì)貴司也有一個(gè)大致的了解。在這一年多的時(shí)間內(nèi)，除了您剛剛給我們介紹的這款UV藍(lán)光激光制網(wǎng)機(jī)以外，還有哪些新的亮點(diǎn)？
袁總：除了剛剛介紹的這款機(jī)器以外，還有就是數(shù)碼印花機(jī)。
目前，我們一個(gè)月差不多有20臺(tái)左右的產(chǎn)量，在國(guó)內(nèi)算是遙遙領(lǐng)先的。自我們的新產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)以后，意大利的產(chǎn)品進(jìn)口到中國(guó)非常少。但我們不可否認(rèn)，意大利的企業(yè)做的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，他們最近也在研發(fā)一些新的更高速的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品一個(gè)小時(shí)可以達(dá)到210㎡。這個(gè)目前我們也在研發(fā)，估計(jì)2012年6月份會(huì)上市。
本刊記者：您剛剛說(shuō)到的這個(gè)數(shù)碼印花機(jī)的快速發(fā)展，還有您之前談到的UV藍(lán)光激光制網(wǎng)機(jī)，它的出現(xiàn)也是非常具有代表性的。那么，這些巨大的進(jìn)步，研發(fā)的技術(shù)力量是依靠什么呢？
袁總：像數(shù)碼印花機(jī)方面，我們主要是在原來(lái)的技術(shù)基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，原來(lái)用一英寸的噴頭，現(xiàn)在用六英寸的噴頭，就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)跨越式的發(fā)展。
至于UV藍(lán)光激光制網(wǎng)機(jī)，我們基本是依靠客戶生產(chǎn)中的要求，結(jié)合當(dāng)前我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有的技術(shù)條件來(lái)研發(fā)的。不斷滿足客戶需求，我們的產(chǎn)品技術(shù)就會(huì)不斷得到提升。而且
UV藍(lán)光激光制網(wǎng)機(jī)投入市場(chǎng)之后，客戶反映零成本并淘汰了之前的設(shè)備，這也給了我們更大的信心去研發(fā)更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
本刊記者：杭州賽順的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的投放之后，反饋都是很好的。您覺(jué)得是基礎(chǔ)條件是什么？
袁總：產(chǎn)品好不好，關(guān)鍵在于對(duì)客戶的理解。
理解客戶需求什么，才能做出好的產(chǎn)品。因?yàn)楦鞣N各樣的客戶都有，客戶需求也都不一樣�？蛻舴N類很多，提供比較個(gè)性化的產(chǎn)品滿足客戶的需求是我們眼下的關(guān)鍵所在。我們的宗旨就是：客戶要求合理的，我們能夠滿足的，都可以去做。為此，我們自己也添加了核心設(shè)備，西門子高精度加工中心以及各種自動(dòng)化檢測(cè)儀器。
本刊記者：2010年，據(jù)您透露，杭州賽順的市場(chǎng)區(qū)域已經(jīng)拓展到了全國(guó)的大部分區(qū)域，一年多以來(lái)，市場(chǎng)又有了哪些突破？
袁總：2011年的發(fā)展中，突破是有的。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，整體還是比較穩(wěn)定。主要突破還是集中在美國(guó),俄羅斯,馬來(lái)西亞印度以及巴基斯坦等海外市場(chǎng)。
值得慶賀的是上個(gè)月我們已有產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。眾所周知，美國(guó)是發(fā)達(dá)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及技術(shù)水平在全球都是遙遙領(lǐng)先的。只有我們的市場(chǎng)有足夠的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本等等諸多有利因素，才會(huì)被美國(guó)市場(chǎng)所接受，所認(rèn)可。
本刊記者：杭州賽順的產(chǎn)品能打入美國(guó)市場(chǎng)，實(shí)在是可喜可賀。那么，在市場(chǎng)的開拓過(guò)程中，您覺(jué)得哪片區(qū)域是比較難開拓的呢？在開拓國(guó)外市場(chǎng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用到哪些方式？
袁總：比較難開拓的區(qū)域應(yīng)該也是海外市場(chǎng)。因?yàn)檫@其中有一個(gè)制約因素——語(yǔ)言。我們并不是專業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，所以在這方面的拓展會(huì)相對(duì)有些困難。但后期，我們會(huì)采取相應(yīng)的措施將外貿(mào)市場(chǎng)活躍起來(lái)。
目前，我們會(huì)參加國(guó)際性的展會(huì)。但是因?yàn)閲?guó)外市場(chǎng)不像國(guó)內(nèi)，受地理差距等因素的影響，我們還是通過(guò)在所在地國(guó)家設(shè)銷售點(diǎn)和售后服務(wù)點(diǎn).
本刊記者：由此看來(lái)，賽順目前的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的，在這種發(fā)展中，您怎么看待整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展情況？
袁總：2011年相比與以前來(lái)講，是爆發(fā)式的增長(zhǎng)。但是目前行業(yè)也存在一些問(wèn)題，這也是中國(guó)企業(yè)普遍存在的問(wèn)題——價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)�？蛻裘鎸�(duì)價(jià)格差價(jià)，而這個(gè)差價(jià)所體現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題又是不明顯的(比如說(shuō)配件問(wèn)題，用一個(gè)國(guó)外的配件跟國(guó)內(nèi)的普通配件，這是肉眼看不到的，而且機(jī)器在開始是可用正常運(yùn)轉(zhuǎn)的)時(shí)候，往往也會(huì)選擇在價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。這個(gè)問(wèn)題上，我個(gè)人認(rèn)為，要學(xué)習(xí)日本和意大利的發(fā)展方式。他們的價(jià)格都不會(huì)波動(dòng)很大，只是在一個(gè)很窄的區(qū)間來(lái)浮動(dòng)，他們比的是質(zhì)量，而不是在價(jià)格上無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)做的非常完美。
本刊記者：您剛剛談到的是一個(gè)價(jià)格方面的惡性競(jìng)爭(zhēng)，貴司在遇到這種情況會(huì)怎么處理？
袁總：我們基本保持價(jià)格穩(wěn)定。一個(gè)公司沒(méi)有盈利，就沒(méi)有開發(fā)的動(dòng)力。數(shù)碼印花機(jī)，我們一直在開發(fā)，一直在進(jìn)步。我們會(huì)通過(guò)提供一些增值的服務(wù)，免費(fèi)培訓(xùn)，耗材優(yōu)惠的等方式來(lái)更好地服務(wù)客戶。
本刊記者：目前，數(shù)碼印花機(jī)在中國(guó)正經(jīng)歷著這樣一個(gè)價(jià)格上的戰(zhàn)爭(zhēng)。那么，在全球的發(fā)展趨勢(shì)怎么樣？
袁總：近幾年，應(yīng)該會(huì)逐步替代一些手工印花。傳統(tǒng)的圓網(wǎng)印花/平網(wǎng)印花以及數(shù)碼印花都在增長(zhǎng)。畢竟低端、中端以及高端的客戶群體都是存在的，所以這些不同類型的印花都還是會(huì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)的形式。而今年，特別是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，高端市場(chǎng)發(fā)展還是比較快的。
本刊記者：據(jù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì)，現(xiàn)在的通貨膨脹也許會(huì)帶來(lái)再次金融危機(jī)。您覺(jué)得這對(duì)貴司的業(yè)務(wù)有影響嗎？
袁總：我并不覺(jué)得危機(jī)就會(huì)帶來(lái)不好的影響。有危機(jī)就有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在廣東、山東、浙江、江蘇等大型的印花企業(yè)，兩極分化特別嚴(yán)重，好的企業(yè)廠家生意忙不過(guò)來(lái)，差的廠家一個(gè)單沒(méi)有。由此也可以看出現(xiàn)在技術(shù)和質(zhì)量所占的比例還是越來(lái)越大。
我們對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)是有信心的，2011年我們的研發(fā)速度比以往任何時(shí)候都快，因?yàn)樵绞怯形C(jī)的時(shí)候，越是需要積蓄能量。市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，做開發(fā)是很難的。現(xiàn)在杭州賽順主要是跟國(guó)外的大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，所以技術(shù)和質(zhì)量是重中之重。
本刊記者：2012年在即，對(duì)新的一年，有哪些實(shí)質(zhì)性的計(jì)劃？
袁總：2012年，我們計(jì)劃將在激光領(lǐng)域繼續(xù)拓展。
因?yàn)槲覀冏隽薝V藍(lán)光激光制網(wǎng)機(jī)以后，我們發(fā)現(xiàn)很多市場(chǎng)是可以運(yùn)用同一種技術(shù)來(lái)給客戶提供服務(wù)的。這種激光是技術(shù)應(yīng)該是在全球范圍內(nèi)比較領(lǐng)先的技術(shù)，沒(méi)有技術(shù)壁壘。跟國(guó)外的高端企業(yè)產(chǎn)品有著一樣的品質(zhì)。既然技術(shù)在同一層次上，我們又能提供個(gè)性化的服務(wù)。我們就更有信心將市場(chǎng)發(fā)展壯大起來(lái)。
編后語(yǔ)：
2011年，是賽順跨越發(fā)展的一年。作為民族性企業(yè)，杭州賽順憑借自己的產(chǎn)品實(shí)力不斷深入到國(guó)際市場(chǎng)，并成功開拓美國(guó)的新領(lǐng)域。而這些成績(jī)的取得也正是因?yàn)楹贾葙愴標(biāo)邪l(fā)產(chǎn)品能與國(guó)際高端產(chǎn)品相媲美，甚至有超出之處。讓我們共同祝愿2012年的發(fā)展能夠給杭州賽順帶來(lái)更多驚喜！
來(lái)源：集萃印花網(wǎng)
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