上海御牧貿(mào)易有限公司SG事業(yè)部部長(zhǎng)花岡先生（左一）接受我刊采訪
本刊記者：花岡先生，您好！非常高興在這次展會(huì)上能夠邀約到您接受我們的采訪，那么一開始還請(qǐng)您給我們簡(jiǎn)單的介紹一下貴公司此次參展的主要目的？
花岡先生：參加此次展會(huì)，我們的主要目的是想介紹一款新機(jī)器給南方的、特別是廣東的客戶。這款新機(jī)器就我們今天展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)排放的這臺(tái)TS34-1800A。我們上海御牧成立于2009年。在2010年，上海御牧又新成立了廣告事業(yè)部，專門針對(duì)中國(guó)廣告市場(chǎng)提供服務(wù)。我們主要的想法是，通過(guò)加強(qiáng)這方面的服務(wù)，來(lái)讓客戶得到一個(gè)更高的滿足度，進(jìn)而促進(jìn)我們產(chǎn)品的銷售。
本刊記者：去年在東莞的印花展覽會(huì)上，我們已經(jīng)了解到貴公司在印花機(jī)方面的一個(gè)發(fā)展歷程。今天我們也想借此機(jī)會(huì)，再了解一下貴公司產(chǎn)品在廣告設(shè)備行業(yè)的一個(gè)發(fā)展情況？和您眼中的中國(guó)的廣告設(shè)備市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？
花岡先生：我們JV33這款機(jī)器在中國(guó)已經(jīng)銷售了很長(zhǎng)時(shí)間，在國(guó)內(nèi)廣告行業(yè)擁有非常高的知名度，同時(shí)也受到了國(guó)內(nèi)廣大客戶的歡迎。那么，作為我們而言，也不會(huì)滿足于現(xiàn)狀，我們希望能夠提供更多的新產(chǎn)品和解決方案給客戶。
在國(guó)外，應(yīng)用比較廣泛的墨水已經(jīng)不是水性墨水了，而是溶劑型的墨水、更加環(huán)保的UV墨水。而在中國(guó)市場(chǎng)，水性墨水還是占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。這可能是中國(guó)的一個(gè)國(guó)情，和其他國(guó)家不一樣的地方。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和國(guó)家重視度的提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)還是會(huì)朝著溶劑型墨水、環(huán)保的UV墨水靠攏。作為御牧來(lái)說(shuō)，我們也是想提供給客戶更多的選擇和更多市場(chǎng)需要的墨水。
本刊記者：御牧公司進(jìn)駐上海，也算是開拓了一個(gè)新的國(guó)外市場(chǎng)。您覺(jué)得新的市場(chǎng)的開拓，對(duì)于御牧在全球的發(fā)展起到了一個(gè)什么樣的作用呢？
花岡先生：從Mimaki的歷史來(lái)說(shuō)，我們進(jìn)入歐美市場(chǎng)的時(shí)間可能更早一些，并在歐美市場(chǎng)取得了比較多的成績(jī)。但隨著時(shí)代的發(fā)展，Mimaki逐漸意識(shí)到以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)的規(guī)模越來(lái)越大，而且要求也越來(lái)越高。對(duì)于Mimaki來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常大的機(jī)遇。
根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度，很有可能以后的規(guī)模會(huì)超越歐美市場(chǎng)。而且從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求來(lái)看，客戶的要求是每年都在不斷的增加，要求也是越來(lái)越嚴(yán)格。這樣來(lái)看，在中國(guó)Mimaki的產(chǎn)品將會(huì)有更多的客戶群。所以，我們一直很看重中國(guó)市場(chǎng)。
本刊記者：據(jù)了解，貴公司為了在中國(guó)開拓更大的市場(chǎng)，也為了給客戶提供一個(gè)更好的服務(wù)。上海御牧決定近些年在國(guó)內(nèi)設(shè)立相關(guān)的辦事處，到目前為止進(jìn)展如何呢？
花岡先生：我們現(xiàn)在預(yù)訂的辦事處有北京和廣州，這兩個(gè)辦事處的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)基本完成，大概在今年4月份的時(shí)候會(huì)開始給客戶提供服務(wù)。公司以前主要是以上海為中心，向客戶提供各方面的技術(shù)支持�，F(xiàn)在有了南北兩個(gè)據(jù)點(diǎn)，我們就能夠給客戶提供更加方便快捷的服務(wù)。
從大的方面來(lái)看，北京、上海、廣州這三個(gè)區(qū)域性中心城市，將是我們優(yōu)先重視的區(qū)域。由于中國(guó)人口非常多，市場(chǎng)規(guī)模也非常大，所以下一步我們也會(huì)考慮往其他一些地方進(jìn)行深入發(fā)展。適當(dāng)增加人手，增加辦事處，進(jìn)一步擴(kuò)大我們服務(wù)范圍，這將是我們的一個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃。
本刊記者：中國(guó)的廣告市場(chǎng)確實(shí)是比較大，但是它也面臨著很多的壓力。從貴公司來(lái)說(shuō)，目前主要面臨著哪些方面的壓力呢？
花岡先生：對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，在技術(shù)上我們絕不能輸給任何的廠家。也可以說(shuō)，在這方面是我們自己在給自己施加壓力。所以在今年，我們陸陸續(xù)續(xù)會(huì)有很多新產(chǎn)品將要推出。我們相信，Mimaki的產(chǎn)品在技術(shù)上絕對(duì)不會(huì)輸給別人。
從產(chǎn)品這方面來(lái)說(shuō)，我們會(huì)不斷的加大投入，研究新產(chǎn)品，在技術(shù)上保持我們的領(lǐng)先地位。另外一個(gè)，我們會(huì)對(duì)銷售渠道進(jìn)行強(qiáng)化，重點(diǎn)提高我們銷售商的銷售能力和技術(shù)服務(wù)能力。還有就是一個(gè)整體解決方案的提供，我們將不局限于一個(gè)機(jī)器設(shè)備本身，還包括墨水、打印材料、軟件等。我們會(huì)積極的通過(guò)代理商，向我們的客戶提供這方面的整體服務(wù)，提高客戶的滿意度。相信通過(guò)努力，我們必然能夠在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得比較好的效果。
本刊記者：總的來(lái)說(shuō)，御牧的發(fā)展前景是一片美好。那么，我們對(duì)于御牧未來(lái)的發(fā)展，也是充滿了期待。2012年，貴公司有哪些規(guī)劃呢？
花岡先生：2012年將是御牧比較繁忙的一年，因?yàn)樵诤罄m(xù)的幾個(gè)月里，我們將會(huì)有多款新產(chǎn)品要推出。同時(shí)，在今年我們還會(huì)對(duì)銷售渠道進(jìn)行一個(gè)強(qiáng)化，爭(zhēng)取給客戶提供更加豐富的服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)而提升我們品牌在中國(guó)市場(chǎng)的知名度。
編后語(yǔ)：作為業(yè)界先驅(qū)，御牧始終堅(jiān)持追求“創(chuàng)新和個(gè)性化”的發(fā)展觀，并把這理念有效地運(yùn)用于其開拓的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，多年來(lái)，御牧不斷創(chuàng)新技術(shù)，堅(jiān)持致力于為行業(yè)用戶生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品。目前，御牧產(chǎn)品在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)正穩(wěn)步提升，銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋中國(guó)大部分區(qū)域。2012年，御牧將進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)，完善服務(wù)，努力為中國(guó)客戶提供最合適的產(chǎn)品。
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