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編者按：佳美公司匯集天下名品，很多客戶需要的國內(nèi)外名牌絲印產(chǎn)品都可以在這里找到，為此佳美公司在給客戶創(chuàng)造效益的同時，得到了客戶的信賴和好評�；勐斀z印特印網(wǎng)編輯也聽聞佳美的“名品”事跡，專門連線佳美公司總經(jīng)理周江紅女士，取經(jīng)求教。

周江紅：佳美印刷器材有限公司成立于2001年，公司從起步到現(xiàn)在，短短的時間能夠取得這樣的成績，確實有很多的人和事情讓我們感激也難忘。

首先要感激客戶，在創(chuàng)業(yè)初期，客戶沒有單純只看我們的廠房、資金等方面的實力，而是看到了我們的誠信和專業(yè)，從而一直義無反顧地支持我們，而我們也是一如既往地給客戶提供真正的幫助，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上都有保證；

再是佳美的員工，從早期一無所有的時候就跟隨公司，一直到今天，公司的成長離不開他們的付出；

最讓人難忘的是我們的供應(yīng)商，一直充滿信任的支持我們，這些年來他們看重的正是我們的誠信和向上拼搏的精神，更關(guān)注公司是不是有一隊人馬在專心地做他們的產(chǎn)品，而不是公司雖然很大，卻沒有人去推廣其產(chǎn)品。所以也可以看出來，理智的供應(yīng)商更加在意的是，公司是不是有一組專業(yè)的懂技術(shù)的人員，全身心地投入在里面。

方向：不求更好 但求最好

慧聰網(wǎng)：佳美印刷器材有限公司銷售的產(chǎn)品種類很多，請問貴公司的主打產(chǎn)品是什么？都具有哪些突出的優(yōu)勢？

周江紅：我們主要是代理銷售進口油墨產(chǎn)品，包括美國NORCOTE(諾固)UV油墨和法國DUBEIT(杜比)系列油墨(原裝)。其中美國諾固主要是MSK、PPC、IM系列,法國杜比的KF、SF系列。還有日本(四會)及原裝精工HAC、SG740(N)系列油墨，四條的9000和三字頭系列產(chǎn)品。這些都是我們的主打產(chǎn)品。

美國諾固MSK和法國杜比KF、SF系列，這是目前市場上排名靠前的兩種在面板上印刷比較成熟穩(wěn)定的UV無鹵素油墨；

諾固PPC油墨應(yīng)該是在塑料包裝上附著力最穩(wěn)定的UV產(chǎn)品；

精工HAC、SG740(N)系列油墨在印花涂層、電鍍層上性能最好、最穩(wěn)定的產(chǎn)品；

另外在銷售油墨的時候，客戶需要我們在一些輔助的設(shè)備如印版材料、膠刮方面的支持，我們也會提供。

我們都知道，現(xiàn)在中國的經(jīng)濟環(huán)境不是很好，而我們通過做這種高端產(chǎn)品，受到的沖擊就小了就很多。也可以說是因為做了高端的產(chǎn)品，發(fā)展才會更穩(wěn)定，才有增長的空間。而我們當(dāng)時選擇做這種以高端為主的銷售模式也是把握了機遇，我們選擇了諾固，從某種意義來說也是諾固選擇了我們。

慧聰網(wǎng)：無鹵素UV油墨作為目前環(huán)保油墨的新寵，很多公司都在加緊研究推出，您能給我們介紹一下美國諾固環(huán)保無鹵素UV油墨、法國杜比無鹵素油墨的特點嗎？

周江紅：美國諾固MSK和法國杜比KF、SF，它們的性能相似，主要是：可替代溶劑油墨、遮蓋力高、附著力好、覆蓋力優(yōu)秀、耐沖壓折疊、耐化學(xué)性，還能提高效能提高產(chǎn)能。用這兩種油墨印刷的面板按鍵，按壓次數(shù)可以達到100萬次，是溶劑油墨也無法達到的，因為它能對薄膜面板起到反保護作用。

還有諾固PPC系列油墨，主要印刷PP、PE、PTS、ABS等材料，包括一些混合的材料。因為現(xiàn)在原材料成本越來越高，一些客戶會使用混合料進行加工，而不是純的PP、PE，這樣有些油墨的附著力就不夠，但是諾固PPC系列在混合料上表現(xiàn)卻特別優(yōu)秀。而且諾固一個系列的油墨就可以印所有這些材料，不需要一個系列對應(yīng)一種產(chǎn)品。這樣客戶就不需要備很多料，減少了庫存。

諾固PPC系列油墨在軟管上印刷也有良好的性能，軟管的要求是有很好的柔軟性，消費者為了將里面的物質(zhì)擠出來，會擠壓軟管甚至折疊，如果油墨性能達不到，邊上會爆裂，而PPC良好的柔軟性和附著力就很適合了。

而且它還有一個很大的賣點，——它是單組分的，不需要添加固化劑，不會發(fā)生當(dāng)天用不完浪費掉的現(xiàn)象。而且提高了效能，省去了配比的過程。

總而言之，在遮蓋力、附著力、覆蓋力、耐沖壓折疊、耐化學(xué)性等性能方面，我們的這些UV油墨甚至比溶劑型油墨還要高、穩(wěn)定。

過程：從溶劑油墨走向UV油墨

慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在對于環(huán)保要求越來越高，油墨作為化工類產(chǎn)品，環(huán)保性就顯得尤為重要，我國一些油墨制造型企業(yè)也就面臨著越來越多的考驗。貴公司長期代理美國諾固環(huán)保無鹵素UV油墨、法國杜比環(huán)保無鹵素油墨、日本精工油墨等產(chǎn)品，也對國內(nèi)外的產(chǎn)品和市場都有很深的了解，您如何看待貴公司所經(jīng)營領(lǐng)域的產(chǎn)品質(zhì)量與市場狀況？

周江紅：UV油墨現(xiàn)在正處于過渡階段，就像早期塑料包裝80%以上會采用溶劑油墨，而現(xiàn)在大部分換成了UV油墨，這是一個過程。特別是這兩年線路板印刷，表現(xiàn)尤其明顯。我覺得美國諾固MSK和法國杜比KF、SF的銷售就是客戶從使用溶劑油墨走向UV油墨的一個過程。

市場上很明顯的一點是，早期的時候都是我們?nèi)ソo客戶推UV環(huán)保油墨，二現(xiàn)在很多是客戶主動來尋找這種油墨。

而UV油墨最終完全代替溶劑油墨，我覺得是大勢所趨。這其中有環(huán)保的原因，到2009年我國無鹵素的規(guī)定就要全面推行了，還有對人體的傷害、有害氣體揮發(fā)、重金屬擴散等行為也要嚴格限制，另外在節(jié)能方面UV油墨也很有優(yōu)勢；這點從近兩年MSK市場銷量的快速增長也可以看出來。

回饋：目前沒有大幅度漲價

慧聰網(wǎng)：今年受全球經(jīng)濟的影響，原材料價格漲幅很大，在這樣的環(huán)境中，佳美印刷器材有限公司產(chǎn)品價格是否提高？銷售是否受到影響？目前銷售情況怎么樣？

周江紅：我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品目前還沒有提高，因為佳美的這些產(chǎn)品本身正處于代替溶劑型油墨的過渡階段，還在發(fā)展、拓展的階段。當(dāng)然不漲價也是供應(yīng)商廠家的考慮，沒有把增加的成本強加在消費者身上。

而且諾固本身是美金結(jié)算，現(xiàn)在人民幣升值美金下跌，也會起到彌補作用。所以在銷售上并不會受到太大影響，應(yīng)該說目前我們的銷售是穩(wěn)中有升。

但是客觀地說，雖然我們的產(chǎn)品價格目前沒有提高，不過我想以后隨著石油價格的提高，各方面成本的增加，以后油墨的價格都應(yīng)該會有相應(yīng)的提高。

飛躍：借力環(huán)保 量不可限

慧聰網(wǎng)：您認為REACH等歐洲或者美國的環(huán)保法規(guī)對佳美印刷器材有限公司的銷售會有什么影響？

周江紅：這些法規(guī)的實施，應(yīng)該是對我們銷售的一個促進。本身佳美經(jīng)營的油墨，比如諾固油墨就是美國本土制造，符合他們自己國家的各種法規(guī)要求，而那些發(fā)達國家的環(huán)保要求現(xiàn)在已經(jīng)非常嚴格了。

目前國內(nèi)的環(huán)保法規(guī)也開始加強，國內(nèi)一些不符合要求的油墨廠商要么改進自己，要么退出市場，這對我們來說在銷售方面應(yīng)該是一個更大的機會。在11月的廣州展會上，諾固無鹵素環(huán)保UV油墨也將是我們的主推。

而且在國外使用UV油墨上已經(jīng)達到60-65%，而國內(nèi)的使用率就要低很多。所以未來的市場份額還是很大的。

慧聰網(wǎng)：佳美公司下一步的計劃和目標是什么？

周江紅：首先，今年我們的戰(zhàn)略是要穩(wěn)中求發(fā)展，主要是梳理的階段，而不是迅速的拓展階段，可以算是過渡期。

未來，在產(chǎn)品方面我們?nèi)匀粫�以油墨為主�?dǎo)，市場方面會以薄膜面板、鏡片、包裝等為主導(dǎo)，做到更精、更專。并且配合客戶的要求，尋找開發(fā)更多功能性的油墨；還會加強油墨配色方面的服務(wù)。同時還會在配套服務(wù)方面下功夫，比如網(wǎng)版方面的系列配套服務(wù)，這些都是我們要加強的。

而這些技術(shù)服務(wù)其實一直是我們所強調(diào)、堅持在做的。說到底，客戶的目標就是我們公司所有人共同的目標。