上海驚嘆化學(xué)有限公司
【集萃網(wǎng)觀察】初探交聯(lián)劑。我司主要是做一些進(jìn)口化學(xué)產(chǎn)品的直接銷售、研發(fā)和替代工作，許多國(guó)外的高價(jià)的化學(xué)產(chǎn)品經(jīng)過我司的研發(fā)都順利的替代，成功銷售入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其中我司在銷售一種產(chǎn)品時(shí)，有一客戶提出還需要購(gòu)買環(huán)保交聯(lián)劑，我們當(dāng)時(shí)推薦了德國(guó)進(jìn)口的一款交聯(lián)劑，1公斤的價(jià)格在300元以上。客戶雖然認(rèn)可品質(zhì)，但認(rèn)為價(jià)格無法承受。而當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)代理商的價(jià)格也虛高，且品質(zhì)不一。根據(jù)我司多年對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的了解，價(jià)格昂貴，替代產(chǎn)品必須出現(xiàn)。
配方的研發(fā)。我司把市場(chǎng)信息傳遞給了技術(shù)部，從而開始了對(duì)配方的研發(fā)工作，我司對(duì)國(guó)外的同類產(chǎn)品的資料進(jìn)行深入研究，歷經(jīng)6個(gè)月時(shí)間，我司成功開發(fā)了氮丙叮交聯(lián)劑F-0082的合成配方。配方研發(fā)已成功，我司又發(fā)現(xiàn)環(huán)保交聯(lián)劑雖是一個(gè)很實(shí)用的產(chǎn)品，可以大大提高印花產(chǎn)品的水洗牢度，但它的毒性也是大大存在的，比我們以前經(jīng)營(yíng)的眾多產(chǎn)品的毒性大了N多倍，對(duì)環(huán)境對(duì)人類的毒性非常之大，可它的化學(xué)效果顯著，故也不能完成棄用它。在實(shí)驗(yàn)階段，技術(shù)人員發(fā)現(xiàn)，其單體毒性非常強(qiáng)，在生產(chǎn)過程中，必須做好嚴(yán)格的保護(hù)工作；對(duì)產(chǎn)品也需要特殊處理，方可降低其單體毒性帶來的傷害。
目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀和存在的問題。我司在最近的展會(huì)上對(duì)行業(yè)進(jìn)行了一些觀察。發(fā)現(xiàn)以下的問題，客戶往往第一句話是問價(jià)格，價(jià)格越低越好。而價(jià)格低就是生產(chǎn)商。他們忽略了其中的問題是：配方的研發(fā)需要很強(qiáng)的技術(shù)性，他們是否有專業(yè)的化學(xué)技術(shù)人員？產(chǎn)品的生產(chǎn)需要各種防護(hù)措施，技術(shù)人員是否愿意操作此類有毒產(chǎn)品。價(jià)格低的靠的是其他途徑，那麻煩就大了。
一、含量不一。我司自己生產(chǎn)的第一批產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)，銷量良好。當(dāng)我司環(huán)保交聯(lián)劑大量進(jìn)入市場(chǎng)后，我司發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的交聯(lián)劑價(jià)格，因?yàn)楹坎灰�，而價(jià)格相差甚遠(yuǎn)。我司提取一個(gè)產(chǎn)品的來樣，發(fā)現(xiàn)其真實(shí)含量?jī)H僅50%左右，而產(chǎn)品含量卻標(biāo)示99.99%。如此低的含量，怎么有優(yōu)秀的效果？我司的分析是，國(guó)內(nèi)客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，只要便宜就好，直接導(dǎo)致企業(yè)用稀釋劑來稀釋交聯(lián)劑，降低產(chǎn)品的價(jià)格，以利于市場(chǎng)銷售，而終端企業(yè)是外行，不是化學(xué)行業(yè)，也無法用特定設(shè)備測(cè)定其含量，當(dāng)然更不知道含量對(duì)效果有直接的作用。
二、以國(guó)產(chǎn)充進(jìn)口商品賣。因?yàn)槔娴尿?qū)動(dòng)，國(guó)內(nèi)不法銷售商用國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品充進(jìn)口的產(chǎn)品銷售，以價(jià)格吸引客戶，獲取暴利。
三、交聯(lián)劑的名稱很多，化學(xué)結(jié)構(gòu)是固定的，其功效也是固定的。所以，不要困惑于它的N多名稱，好似N多產(chǎn)品，其實(shí)就是一種產(chǎn)品而已。
關(guān)于進(jìn)口的產(chǎn)品。我司因產(chǎn)品毒性大的問題，因而也從國(guó)外工廠直接海運(yùn)交聯(lián)劑產(chǎn)品銷售，以降低對(duì)中國(guó)環(huán)境的毒害。進(jìn)口交聯(lián)劑CEE-600可以和進(jìn)口產(chǎn)品獲取同一品質(zhì)，甚至于高于，而因?yàn)橹变N故性價(jià)比非常高，獲得了高端客戶的青睞，高端客戶對(duì)品質(zhì)更為重視。真正的配方商，含量需要保證，進(jìn)口原材料需要保證，價(jià)格超低是很難做到的。銷售商可以做到，其中原因可以猜測(cè)一下了。目前，我們上海優(yōu)威貿(mào)易有限公司從國(guó)外工廠直銷交聯(lián)劑CEE-600，而上海驚嘆化學(xué)有限公司負(fù)責(zé)國(guó)產(chǎn)交聯(lián)劑F-0082的品質(zhì)的研發(fā)完善工作，技術(shù)上進(jìn)一步降低產(chǎn)品的毒性，又成本不是很高，滿足廣大客戶對(duì)價(jià)格的要求，同時(shí)大大提升產(chǎn)品的安全性。
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