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    【集萃網(wǎng)觀察】最早把圖案印在布上可能起源于旗幟，這至少也有上千年的歷史，時至今日這個傳統(tǒng)依然在延續(xù)，戰(zhàn)旗在戰(zhàn)火的硝煙中飄揚；皇室、貴族會把自己的族徽繡或者印在方形或者三角的族旗上；古時商號會把他們字號掛在店鋪門前，現(xiàn)代的公司也把企業(yè)的旗幟掛在辦公地或店鋪的最顯著位置。

　　時光推進到21世紀，旗子的用途沒有改變，但因數(shù)碼噴繪技術(shù)的引入，制作旗幟變的更簡單了，相信旗幟也會因此變得比以往任何時期更加普及和流行。

　　十年河東，十年河西

　　我的店在1989年開業(yè)后，我們的主營業(yè)務(wù)就是布的絲網(wǎng)印刷，有時根據(jù)需要也在布上手繪或縫制貼圖。我們的第一個圖案是用一臺投射機做的，關(guān)燈后，沿著投射機投下的圖案邊沿開始描畫。后來我們上了電腦繪圖儀，有了繪圖儀，就可以出數(shù)字化的網(wǎng)板，效率一下子高多了。90年代，我們就上了噴繪系統(tǒng)，用溶劑墨打印機替代絲網(wǎng)印刷，有些室內(nèi)的業(yè)務(wù)也用水性的寫真機來完成。

　　條幅行業(yè)從80年代開始增長，直到今天依然欣欣向榮，PVC和相紙一直是主要的基材，布只占很少的一部分。但是，十年河東，十年河西，如今，數(shù)碼噴繪技術(shù)的不斷進步——軟件、硬件和墨水的改進提高——在推動著廣告和旗幟制作公司改變他們原有的老路子。

　　在上世紀90年代，我們購買了第一臺數(shù)碼噴繪機，直接打印在帶涂層的條幅布而不再是燈箱布。后來，我們把墨水換成熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印墨水，直接在沒有涂層的布上打印。盡管一開始墨水還不是很穩(wěn)定，但是與用水性墨水直接打印在條幅布上比較，色彩好的可不是一點兩點。

　　現(xiàn)在，熱升華轉(zhuǎn)印”>升華轉(zhuǎn)印是越來越流行了，擁有柔軟的手感，并且不易褪色；由于沒有涂層，熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印用的布料的成本比起條幅布，成本低，種類也更多�，F(xiàn)在我們使用的是壓電式噴頭寫真機。

　　為什么用布？

　　為什么我們明知道廣告和條幅市場上用熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印布的市場很小，還堅持做這個業(yè)務(wù)？為什么越來越多的噴繪公司現(xiàn)在也轉(zhuǎn)到熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印市場來？有的原因顯而易見，有的原因需仔細琢磨：

　　熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印布看上去質(zhì)感更好，如果您的客戶期望自己的條幅廣告與眾不同，那么最好給他推薦熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印。

　　熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印布可反復多次使用，并且能始終保持平整和垂感，大多數(shù)熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印布和桌布一樣能用洗衣機洗劑和干燥。

　　熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印布沒有氣味。

　　熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印布微風吹拂下有點飄動，因之更能引人注意.

　　它方便折疊，放到行李箱子里遠途攜帶，拿出來掛上后依然漂亮如初。

　　比燈布和相紙有更多的面料可選擇。

　　熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印布大都熨燙處理。

　　熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印布不會卷邊。

　　熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印布種類很多——從透明紗、有光澤的布、消光的布、牛津布到仿皮材料……

　　因為方便包裝運輸，所以更適合外包做，即使打印、轉(zhuǎn)印和縫邊不在一個地方都無所謂。

　　對于噴繪公司來說，做熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印布最主要的動力來源于客戶越來越多的提出這樣的要求，應用也是五花八門，原來所有用燈布的地方，都可以換成熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印布：戶外條幅廣告、博物館條幅、商展噴繪、街邊條幅廣告、學�；顒拥鹊�。許多小公司和商店也都需要，如果你能進一步提供熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印布的桌布、背包、手提袋的話，你的利潤會更高一些。您可以針對現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)，通過熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印布增加服務(wù)項目來大幅度增加量。

　　心動不如行動

　　如果你已有一個廣告制作公司或噴繪店，你要怎么開始呢？可以從到供應商那里咨詢，有此類業(yè)務(wù)的供應商能解答您的問題，提供給您樣品；你可以先接活外包加工，先試一下應手；您可以多去展會看一看；您也可以與同行交流討論。

　　當您準備做熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印的時候，有一些事情要注意：

　　熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印布和您以前噴繪用的材料有很大不同，手感很柔軟，會吸引顧客來觸摸它，要在你的店鋪要擺放一兩個樣品來展示給顧客。每種布都有它自己的質(zhì)感和用途，要問清楚客戶的需求和期望，布是否需要用釘懸掛，還使用在可折疊展架上？等等一些細節(jié)問題，要和外包加工商溝通好這些信息。

　　加工周期是永恒的話題，不管你是外包加工還是自己制作，色彩校樣需要時間，后序的加工更需要時間。你的顧客也許認為熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印條幅就像在燈布上噴繪一樣簡單，你需要說服你的客戶。你必須提供給你的客戶超過他們期望的成品。

　　色彩是需要與客戶好好溝通的事情，每種布的反光效果都不一樣，有得圖案噴在燈箱布上效果很好，但是做熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印就不是那回事。同樣是熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印，用的布料不同顏色也差異很大，因此，一開始不要推薦太多的布料種類，等您自己慢慢熟悉了，再不斷增加品種.

　　就像前面說過的，條幅被懸掛的方式也要考慮在內(nèi)，提前知道這個，就可以為方便安裝備出多余的布或者準備好其他懸掛配件。

　　需要重視的另外一點，如果布最終是要繃到架子上的，制作公司就需要備有這樣的框架，以便最終安裝時不出問題.

　　綠色環(huán)�！�永久的流行

　　好，現(xiàn)在您的顧客開始需要熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印了，你也已經(jīng)開始此項業(yè)務(wù)，我們就要給這個日益增長的業(yè)務(wù)一個說頭——綠色環(huán)保產(chǎn)品！

　　我們的客戶要求綠色產(chǎn)品，綠色環(huán)保墨水、綠色環(huán)保的材料，那我們的答案是什么呢？我們用的水性熱升華墨水是環(huán)保的，我們用100%可回收的布作基材，一切都能滿足。兩年前我們只有一種布，現(xiàn)在有四種，今后還會有更多的完全環(huán)保的布料。我們現(xiàn)在參加了一個項目，就是可以將廢可樂瓶為原材料做的布，并且供應商100%回收這些布。

　　我們今年客戶增加了250個，他們都是為了綠色環(huán)保找到我們產(chǎn)。一切都在改變，并且將會變得更快——不管我們是不是相信全球變暖，我們的客戶和我們的政府都在推動這個改變。綠色織物噴繪是個新的商業(yè)機會。

　　總結(jié)：

　　要有幾種熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印樣品可以展示給客戶，但不要太多。

　　多和專家探討，多考慮其他熱轉(zhuǎn)印”>熱轉(zhuǎn)印公司的推薦和建議。

　　為打樣留出足夠時間。

　　可以考慮買一整套展示樣品，放在自己的展示廳里，實際樣品永遠比圖片好。有了樣品也可以考慮參加展會。

　　如果框架是客戶提供的，要準備輔料并確保能安裝上去。

　　綠色噴繪概念和趨勢代表了市場機遇。

　　來源: 中華印花網(wǎng)

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