涂料企業(yè)PK涂料展會(huì) 相生還是相克？
集萃印花網(wǎng) 2008-09-28
【集萃網(wǎng)觀察】美國(guó)《商業(yè)周刊》曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：在全球會(huì)展業(yè)近年來(lái)一直走下坡路的背景下，以中國(guó)為代表的亞洲會(huì)展業(yè)的興起給全球會(huì)展組織者帶來(lái)了希望。會(huì)展業(yè)被我國(guó)經(jīng)濟(jì)研究部門列為今后10年最具發(fā)展?jié)摿Φ?0大行業(yè)之一。每年它以 20％至30％甚至更高的速度增長(zhǎng)，成為繼旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)之后又一個(gè)新崛起的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年，廣州、上海、北京共舉行會(huì)展達(dá)三四百次，平均每天至少舉辦一個(gè)展會(huì)。以這三大會(huì)展城市為中心的華東、華北、華南三大展覽產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)形成，而東北地區(qū)和中西部地區(qū)會(huì)展業(yè)發(fā)展勢(shì)頭不減，正逐步形成第四、五個(gè)展覽產(chǎn)業(yè)帶。
在涂料行業(yè)的迅速發(fā)展以及會(huì)展業(yè)興起的背景下，近年來(lái)，涂料行業(yè)的展會(huì)也如火如荼的開(kāi)展起來(lái)。涂料展會(huì)在涂料企業(yè)打造品牌形象、推廣新技術(shù)新產(chǎn)品、促進(jìn)行業(yè)交流溝通方面，做出了重要的貢獻(xiàn)。每年三月至十一月是展會(huì)舉辦的黃金時(shí)期，而三月至五月是展會(huì)舉辦最為集中的時(shí)間段。今年這三個(gè)月舉辦的涂料展會(huì)共有22個(gè)。展示的地點(diǎn)主要在我國(guó)的廣州、上海、北京、深圳、順德、重慶、青島等地。展示的產(chǎn)品從涂料、油墨、黏合劑、原輔材料到涂裝表面處理、涂裝機(jī)械設(shè)備、精細(xì)化工等相關(guān)行業(yè)。涂料展示會(huì)的組織者也從國(guó)家各部委、涂料行業(yè)協(xié)會(huì)（商會(huì)）到大型展覽公司等等。
但是，根據(jù)記者參展看到的情況，發(fā)現(xiàn)很多涂料展會(huì)都是雷聲大，雨點(diǎn)小，最終以草草收?qǐng)龈娼K。一些參展企業(yè)不滿展會(huì)的冷清，觀展商沒(méi)有參展商多，而要求舉辦方退展費(fèi)賠償經(jīng)濟(jì)損失。涂料企業(yè)與涂料會(huì)展，本應(yīng)相輔相成的兩個(gè)行業(yè)，一時(shí)間狼煙四起。
會(huì)展興起：雜亂與無(wú)序并存
針對(duì)近年來(lái)涂料行業(yè)（包括涂料相關(guān)行業(yè)）展會(huì)興起的情況，行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：這是涂料業(yè)和會(huì)展業(yè)迅速發(fā)展的結(jié)果。近幾年，涂料業(yè)每年以10%以上的速度增長(zhǎng)，2005年，涂料業(yè)總產(chǎn)量高達(dá)300萬(wàn)噸。產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)，使得眾多涂料企業(yè)都希望通過(guò)會(huì)展這個(gè)平臺(tái)開(kāi)拓市場(chǎng)，尋求更多的機(jī)會(huì)。會(huì)展業(yè)近年來(lái)以每年20%-30%的速度增長(zhǎng)，在推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品，打造品牌方面起到了不可忽視的作用。但是，也因?yàn)檫@兩個(gè)行業(yè)的發(fā)展過(guò)于迅速，加上中國(guó)市場(chǎng)機(jī)制不夠健全，導(dǎo)致眾多展覽公司一窩蜂涌上，紛紛舉辦展會(huì)，使得展會(huì)多而雜，會(huì)展行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得非常激烈。
一家展覽公司的工作人員告訴記者：公司與公司之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，行業(yè)內(nèi)不斷發(fā)生挖角跳槽的事情。一些小型展覽公司通常打著省市部門或協(xié)會(huì)旗號(hào)招展，在招展不夠的情況下，就欺騙廠家，把一個(gè)單一的專業(yè)涂料展變成一個(gè)涂料、燈飾、小家電甚至服裝業(yè)都有參展的“大雜燴”。弄成“四不像”的結(jié)果就是，參展人員費(fèi)錢費(fèi)力卻沒(méi)有實(shí)際宣傳效果，觀展人士抱怨廠家太少，沒(méi)有可看性。據(jù)悉，目前，展覽公司的騙展手段主要有：
1、招展前期，假托國(guó)家某部委、省市政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)的名號(hào)，任意擴(kuò)大展會(huì)的知名度、影響力和規(guī)模效應(yīng)，吸引外地不知情的企業(yè)上鉤；
2、邀請(qǐng)行業(yè)專家、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，給與一定的演講費(fèi)用，以技術(shù)論壇、行業(yè)研討會(huì)的形式，提升展會(huì)的權(quán)威性，吸引中小企業(yè)參展、觀展；
3、展會(huì)期間客流量較少的情況下，依托其他大展會(huì)的人氣拉攏、穩(wěn)定軍心，如記者曾看到一個(gè)展覽公司打出與“廣交會(huì)同期舉辦”字樣，更有甚者通過(guò)發(fā)放獎(jiǎng)券、歌舞表演等名號(hào)吸引非專業(yè)人士如普通市民觀展；
4、 遇到展商要求退款、鬧事等行為，通常一拖再拖，最后不了了之；有的騙子展覽公司甚至在收了錢之后銷聲匿跡，參展商只能自認(rèn)倒霉。
涂料展會(huì)：參展能帶來(lái)什么？
據(jù)悉，全國(guó)每年舉辦的涂料展約有50多個(gè)。規(guī)模小的大約60家企業(yè)參加，而規(guī)模較大的約有300家企業(yè)。粗略估計(jì)全年共有4000家企業(yè)參加展覽。但是，一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是：在這么多企業(yè)中，涂料企業(yè)只占五分之一，而涂料原輔材料、涂料機(jī)械設(shè)備、涂裝工具、工藝等占據(jù)了五分之四。一場(chǎng)以涂料為名的展會(huì)為何會(huì)變成涂料相關(guān)行業(yè)展。涂料展會(huì)，為何成為行業(yè)的雞肋，讓人食之無(wú)味，棄之可惜？
涂料企業(yè)為何不參加涂料展呢？
廣東一家知名涂料企業(yè)如是說(shuō)：之前，我們也參加過(guò)展覽會(huì)，但是發(fā)現(xiàn)效果不是很明顯，同行的交流也比較少。后來(lái)，我們一般用舉辦活動(dòng)的形式進(jìn)行宣傳推廣，展會(huì)就參加的很少了。記者在展會(huì)上便看見(jiàn)四川一家比較有名的涂料企業(yè)，千里迢迢來(lái)廣東參加一個(gè)展覽，他們花費(fèi)了幾萬(wàn)元來(lái)租展臺(tái)，后又花數(shù)萬(wàn)元來(lái)設(shè)計(jì)展館，搭展臺(tái)，建造樣板間，本來(lái)希望可以一鳴驚人。結(jié)果，展會(huì)第一天，觀展人寥寥無(wú)幾，部分參展企業(yè)下午就撤展了。負(fù)責(zé)人后悔不迭，大呼上當(dāng)。
順德涂料商會(huì)陳秘書長(zhǎng)總結(jié)了涂企不參展的原因：
1、涂料業(yè)在中國(guó)屬于進(jìn)入門檻低、科技含量不高的行業(yè)，由于行業(yè)內(nèi)少有創(chuàng)新涂料產(chǎn)品、先進(jìn)科技工藝需要推廣，部分擁有先進(jìn)工藝技術(shù)的企業(yè)因?yàn)榕缕渌苛掀髽I(yè)仿冒而實(shí)行保密政策，所以一般只有招加盟、代理的涂料企業(yè)才會(huì)在展會(huì)上出現(xiàn)。久而久之，大家都認(rèn)為涂料企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有多大可看性，參展的涂企因?yàn)樾Ч伙@著，也就越來(lái)越少了。
2、涂料知名企業(yè)掌握著選擇代理商的權(quán)利，通常他們對(duì)代理商進(jìn)行嚴(yán)格考察，然后才允許省市代理商代理其產(chǎn)品。由于他們不需要到展會(huì)尋找代理、加盟商，因此，他們參展不積極；還有部分中小企業(yè)礙于參展費(fèi)用較高，而行業(yè)利潤(rùn)稀�。�10%以下），采取了謹(jǐn)慎的擴(kuò)張策略。
3、涂料原輔材料、涂裝機(jī)械、工藝等相關(guān)行業(yè)熱衷于參展，是因?yàn)橛^展的人員不少來(lái)自涂料企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員。這些原輔材料、機(jī)械、工藝等涂料相關(guān)行業(yè)的企業(yè)為了將自己的信息傳達(dá)給涂料企業(yè)的決策層，紛紛參展，以求擴(kuò)大知名度，占領(lǐng)更多市場(chǎng)。
涂料企業(yè)參加會(huì)展的目的在于了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，推廣企業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品，提高企業(yè)知名度。但現(xiàn)在，眾多涂料企業(yè)均表示參展沒(méi)有取得預(yù)期效果。不參展，涂料企業(yè)8000家，競(jìng)爭(zhēng)大，業(yè)務(wù)難以展開(kāi)；參展，耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力，卻沒(méi)有好成績(jī)。涂料展會(huì)，成為涂料企業(yè)的雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜！
涂料企業(yè)：如何參展？參什么展？
涂料展會(huì)作為涂料行業(yè)交流溝通的重要手段，有其舉行的必要性，不能因?yàn)椴糠终箷?huì)的不夠規(guī)模就全盤否定。據(jù)記者所了解，目前涂料行業(yè)每年50個(gè)展會(huì)中，真正值得參展的大約5個(gè)左右，這五個(gè)展會(huì)都集中在三四月和九十月，在北京、上海、廣州召開(kāi)，由涂料協(xié)會(huì)、省商務(wù)部門和展覽公司聯(lián)合舉辦，規(guī)模一般在300家左右，可以說(shuō)是涂料行業(yè)規(guī)模盛大的展會(huì)了。另外，如果想要開(kāi)拓某一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，比如四川，可以參加在四川成都或者重慶舉辦的區(qū)域性展會(huì)，有的放矢。涂料企業(yè)如果要參展，這幾個(gè)展會(huì)可以仔細(xì)考慮。具體說(shuō)來(lái)，涂料企業(yè)在參加展會(huì)時(shí)應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：
1、參展的目的以及想要達(dá)到的效果。一個(gè)涂料企業(yè)在準(zhǔn)備參展時(shí)，應(yīng)該了解到企業(yè)需要在哪些方面得到發(fā)展，是拓展地區(qū)經(jīng)銷商還是提升品牌影響力，會(huì)展能不能達(dá)到這種效果，可以達(dá)到多少效果。除了會(huì)展之外，是否還需要同期做一些輔助性的推廣活動(dòng)。另外，企業(yè)應(yīng)該明白，會(huì)展貴在精而不在多。一年選擇一兩個(gè)好的展會(huì)參加就可以，參加太多，搜集的信息反而都堆在桌上，沒(méi)有仔細(xì)分類研究了。
2、在明確自己的意圖后，想?yún)⒄苟峙聲?huì)上當(dāng)受騙，就要理性選擇展會(huì)，考察會(huì)展的舉辦方，搜集與會(huì)展有關(guān)的資料，綜合考慮多方面的因素。首先要了解展會(huì)的知名度、規(guī)模、配套設(shè)施，前幾屆展會(huì)的情況等等；其次，就是展覽公司的情況，包括其實(shí)力、信譽(yù)、知名度等。參展商可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T了解企業(yè)情況，確認(rèn)不是“騙子公司”；可以打電話給協(xié)會(huì)，確認(rèn)有協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦；如果對(duì)展會(huì)有疑慮，可要求展覽公司提供其他參展企業(yè)的名單，直接向有影響、有實(shí)力的參展企業(yè)了解參展情況。
3、在確定參展以后，就要認(rèn)真籌備參展的具體事情。展位的大小、展臺(tái)的布置、展品的擺放，展覽資料的印制、派發(fā)，甚至參展人員的著裝，都要考慮到；如果有必要，可以請(qǐng)專業(yè)的展覽公司幫忙設(shè)計(jì)展臺(tái)，從燈光、音響到色調(diào)、風(fēng)格，都可以好好布置一下；很多時(shí)候布置好的展臺(tái)，可以收到事半功倍的效果。
4、參展商要懂得造勢(shì)，運(yùn)用會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)的人潮、設(shè)備造勢(shì)，擴(kuò)大知名度，同時(shí)，搜集同行資訊。所謂知己知彼，戰(zhàn)無(wú)不勝。很多企業(yè)展后扔下一堆資料不管，這是不正確的。參展后要及時(shí)研究搜集同行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的信息、好的工藝技術(shù)、先進(jìn)產(chǎn)品或營(yíng)銷模式，看看哪些是可以拓展的區(qū)域，哪些地區(qū)應(yīng)該調(diào)整計(jì)劃，同時(shí)看看哪些企業(yè)可以成為合作伙伴，共謀發(fā)展。只有這樣，才能及時(shí)獲得行業(yè)第一手資訊，才能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、謀發(fā)展大略。
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