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決定參展之后的注意事項
集萃印花網(wǎng)  2010-12-30
    【集萃網(wǎng)觀察】參加某一國家或地區(qū)的展覽決定一旦作出,那么,繼而還應(yīng)該注意些什么呢?

  答:1.展出前確定業(yè)務(wù)目標(biāo)。為什么要參加展覽?是否需要尋找適銷市場和新客戶?是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項目?是否需要選擇代理商或批發(fā)商?對辦合資企業(yè)是否感興趣?或者通過展覽來研究和開發(fā)市場。

  2.展前要仔細(xì)地選擇和研究銷售市場。

  3.確定參展商品。要知道,國外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過時的產(chǎn)品。

  4.充分做好展前的各項準(zhǔn)備工作。

  5.了解展覽會的全部具體要求。要清楚地知道展覽會的全部規(guī)則,展出時間,服務(wù)項目以及參展所需辦理的手續(xù)。

  6.應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設(shè)備,還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問題。

  7.時間安排要寬裕。應(yīng)提前到會以確保展攤秩序井然,展品狀態(tài)良好。展覽效果良好。展覽結(jié)束以后,要有時間充分聽取意見。

  8.應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。

  9.要重視廣告宣傳。展前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報紙。

  10.了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。參展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期,市場的季節(jié)性及消費者習(xí)慣等。

  11.選擇理想的代理人。

  12.寄送產(chǎn)品樣本。

  要報出全部產(chǎn)品的價格,主要是CIF價(cif-cost,insurance,freight成本保險費加運費,運費保險費由賣方負(fù)擔(dān))。當(dāng)然FOB價(free on board裝運港船上交貨,離岸價,運費由買方負(fù)擔(dān))和CIF價在國際貿(mào)易中都很重要,但一般來說,F(xiàn)OB價用得較少。還要確定交貨期。

  13.為國外用戶提供服務(wù)。

  14.要用公制標(biāo)出產(chǎn)品的規(guī)格。國際上通用的是公制。所以,展出以前,準(zhǔn)備好產(chǎn)品規(guī)格的公制數(shù)據(jù)。

  15.越過語言障礙。最好參展人員都會英語。

  16.關(guān)于資信和付款方式。首先,你應(yīng)了解國外代理人的資信,可以通過銀行進(jìn)行,也可以從咨詢公司得到。你還應(yīng)該了解有關(guān)保險,付款方式等方面的情況。

  17.要保護(hù)專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)。如果你已取得專利中商標(biāo)權(quán),就應(yīng)該提前與你的專利代理人研究,如何使這種商標(biāo)或?qū)@诤M饫^續(xù)得到保護(hù)。世界上大多數(shù)國家都對專利或商標(biāo)權(quán)給予保護(hù)。

來源:E維展會網(wǎng)

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