參展自問60則
集萃印花網(wǎng) 2008-05-31
為了您更有效地參展，在您做決定之前，請(qǐng)對(duì)以下問題先做一番簡(jiǎn)要回答：
1.該次展覽能滿足我們市場(chǎng)拓展的需要嗎？
2.展覽會(huì)日期是否合適？
3.同期有別的展會(huì)舉辦嗎？
4.展覽會(huì)地點(diǎn)是否便利？
5.有多少與會(huì)者是來自目標(biāo)市場(chǎng)？
6.有多少與會(huì)者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？
7.組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會(huì)？
8.展覽過往的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?
9.哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將參展？
10.展會(huì)組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？
11.公司中有人曾參加過這個(gè)展覽會(huì)嗎？
12.我們可為此展覽會(huì)投資多少？
13.展會(huì)組織對(duì)參展商的推廣提供什么協(xié)助？
14.組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？
15.我們希望通過參展得到多少回報(bào)？參展計(jì)劃在展覽前9-12個(gè)月開始計(jì)劃。
16.該展覽會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎？
17.需要展出什么產(chǎn)品？
18.在這次展會(huì)上誰是我們的目標(biāo)觀眾？
19.我們參展的目的是什么？
20.我們有書面的參展計(jì)劃嗎？
21.參展預(yù)算已確定了嗎？
22.我們的展位已確定了嗎？
23.訂金必要的保證金已支付了嗎？
24.怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求？
25.我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？
26.我們需要新的展示品嗎？
27.我們需要新的宣傳畫嗎？
28.我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)？
29.安全服務(wù)是否必要？
30.是否安排好展位的安裝與拆卸？
31.怎樣安排貨運(yùn)？
32.酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎？
33.注意展位付款的最后期限。
34.是否已確認(rèn)了此展所需的總費(fèi)用及付款方式等？
35.指引卡片已設(shè)計(jì)并打印好了嗎？推廣計(jì)劃提前6-8個(gè)月制定。
36.展前推廣如何進(jìn)行？個(gè)人邀請(qǐng)函(包括介紹和回復(fù)函)、廣告(貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w)、直郵廣告、電話推廣、公關(guān)。
37.我們的展位號(hào)有否包含在展前的推廣材料中？
38.需要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎？
39.印刷品準(zhǔn)備好了嗎？
40.對(duì)其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎？
41.我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？
42.怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果？
43.我們要組織什么樣的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)？機(jī)場(chǎng)廣告/戶外廣告板、酒店電視廣告、運(yùn)輸廣告、展會(huì)每日廣告、酒店房間推廣、展會(huì)目錄廣告。
44.我們的競(jìng)賽和贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？
45.要預(yù)定多少門票？
46.展位上需要多少工作人員？
47.誰是代表公司的最佳人選？
48.展位經(jīng)理指定了嗎？
49.定好展前會(huì)議的時(shí)間嗎？
50.參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？
51.是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答問題的技術(shù)代表？
52.是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件？
53.參展人員是否有足夠的名片？
54.展位時(shí)間表是否制定好？
55.誰負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸？
56.該負(fù)責(zé)人是否清楚展覽出入程序？效率在展會(huì)前為展會(huì)后的事情做好準(zhǔn)備。
57.是否會(huì)向登記的參觀者寄出感謝信？
58.怎樣評(píng)估該次展覽？
59.展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)？
60.還有什么別的國內(nèi)、國際展覽？請(qǐng)注意，千萬別輕易讓絕佳的參展機(jī)會(huì)在您身邊溜過，不然，商機(jī)錯(cuò)失，后悔莫及。
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