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    【集萃網(wǎng)觀察】參展技巧：有備而來(lái)

　　貿(mào)易全球化以及商品流動(dòng)性給商家?guī)��?lái)的問(wèn)題不再僅僅是需不需要選擇展會(huì)，而是該如何選擇展會(huì)、選擇怎樣的展會(huì)等。由于展覽是能以最低成本見(jiàn)到最多的目標(biāo)客戶的有效手段之一。因此許多展商往往抱有非常大的希望去參展，但由于種種原因沒(méi)能達(dá)到預(yù)期效果而敗興而歸。在此，如何達(dá)到參展效果的最大化，來(lái)自世界第三大展覽公司英國(guó)ITE公司的專(zhuān)家給出了建議。

　　選擇展覽首先要有準(zhǔn)確的定位，比如說(shuō)同樣都是食品行業(yè)展覽，飲料展和包裝展的展品側(cè)重就有所不同。在確定了適合自己產(chǎn)品的展會(huì)類(lèi)型后，接下來(lái)就是在行業(yè)展覽中進(jìn)行選擇了。

　　選擇展會(huì)主要有以下標(biāo)準(zhǔn)：

　　（1）國(guó)際組織的成員

　　首先可以從國(guó)際展覽聯(lián)盟（UFI）成員所主辦的展覽會(huì)中尋找有價(jià)值的展覽會(huì)。國(guó)際展覽聯(lián)盟是一個(gè)評(píng)估展覽會(huì)主辦者所提供設(shè)施質(zhì)量的組織。UFI是展會(huì)質(zhì)量的保障標(biāo)志。它可以增強(qiáng)參展商的信心，證明該展覽會(huì)值得花費(fèi)時(shí)間和資金。

　�。�2）展覽的口碑

　　可以從行業(yè)協(xié)會(huì)、同行以及展會(huì)的過(guò)往媒體報(bào)道、展會(huì)的報(bào)告上得到有關(guān)資訊。根據(jù)往屆的報(bào)告數(shù)據(jù)了解參展商的回頭率，往往可以比較準(zhǔn)確地了解展覽的效果。

　　（3）展會(huì)的性質(zhì)

　　針對(duì)展覽的目標(biāo)客戶選擇展覽的性質(zhì)，是行業(yè)展，還是綜合展；是公眾觀眾展，還是專(zhuān)業(yè)觀眾展等。

　�。�4）了解同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及知名大公司的參加情況，行業(yè)知名企業(yè)選擇的展會(huì)，往往會(huì)是不錯(cuò)的選擇。

　　選擇展覽會(huì)后，要參展，會(huì)涉及到展品運(yùn)輸、通關(guān)、展臺(tái)搭建等細(xì)節(jié)，這些是看似小其實(shí)非常重要的因素。英國(guó)ITE公司北京代表處資深項(xiàng)目經(jīng)理李聃就此談到：“中國(guó)廠商參加外展時(shí)涉及到國(guó)際運(yùn)輸通關(guān)，在選擇運(yùn)輸公司的時(shí)候必須慎重。不同國(guó)家清關(guān)費(fèi)用的基準(zhǔn)都有差異。比如俄羅斯就分得非常細(xì)，導(dǎo)致可能會(huì)與去其他國(guó)家費(fèi)用有差異。正規(guī)的代理公司會(huì)考慮到各種因素，綜合給出合理報(bào)價(jià)。但有些代理公司為了拉客戶報(bào)低價(jià)，屆時(shí)為了節(jié)約成本可能采取灰色清關(guān)的方法，一旦海關(guān)查獲將沒(méi)收該整箱貨品，對(duì)客戶造成損失�！�