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　　在一定規(guī)模的展覽會中，幾百個展位堆在一起，上萬名觀眾蜂擁而至，如何讓更多的參觀者注意到您的公司確實要花一點心思。

　　展位的選擇是首先應該考慮的問題。選擇展位涉及到展位的位置和面積的大小，一般是根據人潮在整個會場移動的方向來考慮。展位面積通常為9平方米，稱為標準展位。做特殊裝修展位的企業(yè)可以只預定地表面積，其它裝修則可以根據本公司產品的特點、市場定位、展覽期間的活動安排等因素由企業(yè)自主決定。這類展位能充分表現企業(yè)文化，宣傳品牌理念，非常有利于樹立企業(yè)整體形象。

　　在展品的選擇上，要選擇能體現自身產品優(yōu)勢的展品，展品品質是參展企業(yè)給觀眾留下印象的最重要的因素。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性、獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容；代表性是指展品要體現企業(yè)的技術水平、生產能力及行業(yè)特點；獨特性是指展品要有自身的獨特之處，能和其它同類產品相區(qū)別。

　　在展示方式上，展品本身大部分情況下并不能說明企業(yè)產品的全部情況、顯示全部特征，一般需要配以圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布影、照明、視聽設備等展示手段，加以說明、強調和渲染。

　　在人員配備上，人員配備的質量決定著參展企業(yè)在會展上的成敗，企業(yè)配備人員的能力及其展示反映了企業(yè)在行業(yè)中的地位。特別是服務人員的身體語言、對話和知識是否具有親和力對會展的成功是極為重要的，服務人員在發(fā)放資料時應盡量多與觀眾溝通交流達到互動的效果。展臺的人員配備可以從以下方面來考慮：第一，根據展覽性質選派相關部門的人員；第二，根據工作量的大小決定人員數量；第三，注重人員的基本素質，如相貌、聲音、性格、能動性等；第四，加強現場培訓，如專業(yè)知識、產品性能、演示方法等。

　　參展企業(yè)還可以在展會期間進行新產品發(fā)布會、經銷商年會、產品演示等配套活動，這是在穩(wěn)定老客戶的基礎上發(fā)展新客戶的有效手段。此外，營造輕松、愉快的洽談環(huán)境對提高商務成功率也大有幫助。參展本身是一種宣傳，要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，參展企業(yè)還必須利用各種媒介做好產品的介紹工作。圖片及公司手冊是可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊。除此之外，廠商可在會場向采購商提供錄影帶、光盤、產品單頁彩頁、價目表等，企業(yè)負責人及經銷人的名片也必不可少。注意在以上各種載體中，電話號碼、網址、傳呼、郵編、地址等基本聯(lián)絡要素不能遺漏。

　　廣告宣傳在整個展覽過程中扮演主要角色，參展商應在展覽會前在專業(yè)雜志以及展覽會刊上刊登廣告及自己產品的特別報道。最好提前將刊有自己產品彩頁的專業(yè)雜志寄給目前及潛在的顧客群，并附信提醒顧客，這些產品將于展會上展出，同時贈上展會人場券或貴賓卡，附注自己的攤位號，使客商感到十分榮幸來展會參觀。