【集萃網(wǎng)觀察】展會(huì)一直是廚衛(wèi)企業(yè)招商推廣的重要舞臺(tái)，行業(yè)大大小小的展會(huì)非常之多。08年展會(huì)沒有往年的高漲的人氣，訂單量也少了很多。企業(yè)花費(fèi)上萬甚至幾十萬的費(fèi)用布展，可效果呢？形同雞肋，棄之可惜，食之無肉，展會(huì)不可避免的式微了。
直營與經(jīng)銷代理結(jié)合，鋪開區(qū)域市場是企業(yè)發(fā)展市場擴(kuò)張的重要手段，其渠道經(jīng)典模式為：廠家——總經(jīng)銷商——二級(jí)批發(fā)商——三級(jí)批發(fā)商——零售店——消費(fèi)者。但這種模式發(fā)展到一定階段也會(huì)出問題：多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)不僅進(jìn)一步瓜分了渠道利潤，而且經(jīng)銷商不規(guī)范的操作手段如競相殺價(jià)、跨區(qū)銷售等常常造成了嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)沖突。更重要的是，經(jīng)銷商掌握的巨大市場資源，幾乎成了廠家的心頭之患——銷售網(wǎng)絡(luò)漂移，可控性差。是否還有別的營銷途徑？衛(wèi)浴企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了一個(gè)多元化發(fā)展的探索階段。
越來越多的企業(yè)開始投入網(wǎng)上營銷的建設(shè)。
布線網(wǎng)絡(luò) 廚衛(wèi)渠道大大降低成本
相較于傳統(tǒng)的直營、代理經(jīng)銷、展會(huì)、賣場等營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷以其投入低、見效快、不受時(shí)間和地域限制等一系列的優(yōu)勢。廚衛(wèi)網(wǎng)上營銷平臺(tái)中潔網(wǎng)調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5～8倍。目前電子商務(wù)模式主要是B2B和B2C模式。B2B是英文Business-to-Business的縮寫，是企業(yè)間的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。B2C則是指即商家對(duì)消費(fèi)者，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店。
廚衛(wèi)企業(yè)網(wǎng)上營銷如何與B2B、B2C等電子商務(wù)模式進(jìn)行結(jié)合，傳統(tǒng)的終端店面搬到網(wǎng)上，即網(wǎng)上商店：展品展示，消費(fèi)者在線與導(dǎo)購人員進(jìn)行交流、購買產(chǎn)品、在線支付，這就是廚衛(wèi)B2C模式。如恒潔、箭牌等衛(wèi)浴企業(yè)在淘寶擁有官方網(wǎng)店。每年的經(jīng)銷商大會(huì)是企業(yè)的重要大事，借此尋找優(yōu)質(zhì)代理商、區(qū)域調(diào)整等重要決策，需要耗費(fèi)很多的人力物力。行業(yè)B2B電子商務(wù)模式解決了這個(gè)問題，通過互聯(lián)網(wǎng)，生產(chǎn)企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)代理商，代理商尋找實(shí)力企業(yè)，不必疲于奔波，在線可以獲得經(jīng)銷資源。
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