【集萃網觀察】總結
展覽作為一項工作，結束后需要總結工作的好壞成果大小，以便評估已做的工作，并改善將來的工作；展覽作為展出者營銷的一個環(huán)節(jié)，也需要總結，理順頭緒，分輕重緩急，以便開始下一環(huán)節(jié)的工作。展覽總結工作最好在展臺人員未離開展出地時完成，一方面因為展臺人員對展臺工作仍記憶猶新，展臺人員集中比較容易，也就比較容易收集整理資料；另一方面是因為展臺人員一旦回到辦公室，就會陷入已堆積起來的日常工作之中，就可能再也沒有機會做總結了。
總結的主要內容之一是收集情況和資料。展覽資料包括：成交合同、新客戶名單、參觀者接待記錄、市場和行業(yè)調研結果。此外，一些其他資料也很重要，包括運輸單證、發(fā)票收據、展覽有關單位、公司聯(lián)系地址、服務報價等等。在收集、整理、分析展出資料的基礎上，展出者需要寫出總結、報告等材料。每個展臺人員根據各自的工作性質、內容寫出自己需要的總結、報告等。展臺經理或指定人員根據整體情況寫出展出整體總結、報告等。展出總結、報告的內容要根據實際需要決定，一般包括市場潛力、競爭、前景分析報告、財務報告、展臺工作和展覽效果報告、后續(xù)工作建議和計劃等。材料寫好后盡快提供給領導和有關部門。
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