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    【集萃網(wǎng)觀察】充分認清展會的功能作用，采取正確的策略，是參展成功的關鍵。

　�。ㄒ唬�應全面系統(tǒng)地做好各個環(huán)節(jié)的工作。

　　會展是一項極為復雜的系統(tǒng)工程，要想?yún)⒄谷〉贸晒�，必須全面系統(tǒng)地做好各個環(huán)節(jié)的工作。從制訂計劃、市場調研、展會、展位選擇、展品征集、報關運輸、客商邀請、展場布置、廣告宣傳、人員選配培訓、會前會中會后活動安排，組織成交、直至展品運回等，是相互聯(lián)系互相影響的有機整體。每項工作的成果都會影響整個參展的效果，每項工作的缺失或失誤都會影響整個參展的成敗。認真系統(tǒng)地做好每個環(huán)節(jié)的工作，將會使參加會展成為營銷計劃中最省成本的組成部分。

　�。ǘ�）應把握要點。根據(jù)現(xiàn)有成功經驗，一般應重點抓好以下幾個環(huán)節(jié)：

　　1、明確參展目的，避免盲目性。

　　2、選好展會，主要應考慮兩方面的因素：一是參展目的；二是展會的情況。展會的因素應考慮：1）展會的目標市場；2）展會的規(guī)模；3）展會組織者的組織能力（可從招展、組展、展臺建設等方面考察）；4）展會的歷史和影響；5）費用情況；6）展會地點（城市、展館）。應把兩方面情況綜合起來進行分析，做到“量體擇衣”。

　　3、搞好會前活動，如選好并培訓參展工作人員、廣告宣傳、客商邀請、展品征集、報關運輸?shù)取?/FONT>

 

　　4、搞好會中活動，如展位、展臺布置，產品展示、演示，貿易洽談，組織成交，新產品發(fā)布會，經銷商年會等。

 

　　5、搞好會后活動，如搞好總結、效果評估、組織續(xù)后貿易、研究下次參展方向等。

 

　　6、有選擇的參加刊展。多數(shù)辦展商會后都印發(fā)會刊，它是展會的補充和配套措施�？赏ㄟ^紙媒體進一步擴大發(fā)揮展會的效果�？�展的效果也是不可忽視的。參展者應根據(jù)參展目的和對既往刊展的效果有選擇地參加刊展，達到省時省力省錢效佳的目的。

 

　　7、重視網(wǎng)展。目前國內一些有條件的展會舉辦者，已經開始重視舉辦網(wǎng)展。把它作為展會的補充和配套措施，被稱為不落幕的展會，正在顯示它旺盛的生命力：一、成本低、速度快，成功可能性大；二、大中小參展商機會均等；三、減少營銷中的中間環(huán)節(jié)。它是目前展業(yè)發(fā)展的一道新的風景線，隨著電子技術和電子商務的發(fā)展，有望成為現(xiàn)代展業(yè)的主體。聰明的參展商應不失時機地抓住這道風景線，使其提供更好的服務。

 

    作者:小火柴  來源:天下商機