【集萃網(wǎng)觀察】 成交額履約率是展銷會(huì)上最實(shí)在的東西，也是參會(huì)廠商追求的目標(biāo)，然而，在我們的一些展銷會(huì)上，由于廠商缺少誠(chéng)信而導(dǎo)致合同履約率低是展銷會(huì)存在的普遍現(xiàn)象。
1、對(duì)合同缺乏有效制約
許多區(qū)域性的展銷會(huì)都是三步曲--會(huì)前廣告鋪天蓋地，會(huì)中拋銷展品門庭若市，會(huì)后新聞報(bào)導(dǎo)連版累牘成交額直線上升。給人的印象是每一個(gè)展銷會(huì)、廠家都抱了一個(gè)大金娃娃回去。而實(shí)際上，廠家抱回的金娃娃只是被新聞媒體涂上了一層“金”罷了。他們手上的合同能真正履約多少，心里是一點(diǎn)數(shù)也沒(méi)有。據(jù)鄭州市企業(yè)調(diào)查隊(duì)對(duì)糖酒會(huì)的隨機(jī)調(diào)查表明，合同履約率僅為2%。四川大邑的秦先生曾說(shuō)，在鄭州糖酒會(huì)期間，與一些商家簽訂了合作意向，合同總額比較可觀，但每年糖酒會(huì)合同履約率低已是個(gè)公開(kāi)的秘密，我們對(duì)這種合作意向的執(zhí)行、合同的履約持懷疑態(tài)度。秦先生對(duì)商家誠(chéng)信度的懷疑不無(wú)道理，很多經(jīng)銷商在糖酒會(huì)上抱著“普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)逮魚”的態(tài)度，先簽合同，再對(duì)比篩選敲定，簽定的合同根本就沒(méi)有深度的合作誠(chéng)意，更談不上履約了。造成合同含金量低或根本就沒(méi)有含金量的原因，是展銷會(huì)對(duì)簽約雙方?jīng)]有一個(gè)有效的約束機(jī)制。
2、運(yùn)用法律手段保證合同履約
展銷會(huì)必須經(jīng)過(guò)商品流通主管部門批準(zhǔn)，任何社會(huì)團(tuán)體組織無(wú)權(quán)審批展銷會(huì)，以保證展銷會(huì)的合法性，要完備展銷會(huì)登記手續(xù)，參會(huì)者必須具備法人資格的有效證件，有必要在展銷會(huì)設(shè)置法律咨詢處、合同公證處，加強(qiáng)對(duì)簽約雙方的法律約束，杜絕簽定合同的隨意性。
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