【集萃網(wǎng)觀察】法國的展覽界堅(jiān)持一種做法，展覽公司不擁有場館，而場地公司不主辦展會，也不參與展覽經(jīng)營。業(yè)界認(rèn)為這樣能夠促進(jìn)展覽公司之間的公平競爭，也有利于場館公司專心做好自己的場館服務(wù)工作，法國還有世界上獨(dú)一無二的全球展覽促銷網(wǎng)絡(luò)。法國展覽業(yè)的這種組織結(jié)構(gòu)值得中國展覽業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。 在法國，有一種較為獨(dú)特的展會營銷模式，即法國的主要展覽公司共同組織了一個叫做法國國際專業(yè)展促進(jìn)會（Promosalons）的機(jī)構(gòu)，專門從事促進(jìn)國外專業(yè)人士來法國參觀和交流的工作。Promosalons自成立以來，在全球范圍內(nèi)推廣法國專業(yè)展會。 法國擁有160萬平方米的展館，分布于80個城市。每年大約舉辦1400個展覽會（包括只允許專業(yè)人士入場的專業(yè)展和可允許社會公眾入場的大眾性展會兩種）和100個博覽會（指以社會公眾為觀眾的多種行業(yè)參加的展覽會）。其中全國性的國內(nèi)展和國際展約為175個，而真正的專業(yè)展只有120個左右。 近年來，法國大型展覽會的國際化程度不斷提高，國外參展企業(yè)占總數(shù)的33％，國外參觀者占參觀總數(shù)的8％，其中有些世界名展，國外參展商人數(shù)超過參展商總數(shù)的50％，國外參觀者占參觀總數(shù)的15％以上。 法國國際專業(yè)展促進(jìn)會是由商會和政府牽頭組織的民間團(tuán)體。其理事會由巴黎工商會、法國外貿(mào)中心、法國專業(yè)展聯(lián)合會、法國雇主協(xié)會、巴黎市政府、法國外貿(mào)部以及展覽中心和專業(yè)展覽公司的代表組成。 法國國際專業(yè)展促會經(jīng)費(fèi)來源由兩部分組成：一部分是巴黎工商會和展覽場地公司等主要理事單位提供的年度補(bǔ)貼；另一部分是參加促進(jìn)會的展覽公司按宣傳工作量而定的促銷經(jīng)費(fèi)，這占促進(jìn)會經(jīng)費(fèi)的大部分。 法國的任何一家展覽公司均可申請加入促進(jìn)會，但促進(jìn)會對于同一個專題的展會只接納一個展會加入，而且優(yōu)先接納質(zhì)量最好的展會。目前共有65個展會參加了這一組織，都是法國最知名的國際性專業(yè)展會，規(guī)模大，國際性強(qiáng)，這些展會依靠促進(jìn)會在世界各地做國外參展商的招募工作或國外參觀人員的促進(jìn)工作。 促進(jìn)會為了向這些展會提供國際促進(jìn)業(yè)務(wù)，在近50個國家和地區(qū)建立了辦事處。這些辦事處的任務(wù)是在各自負(fù)責(zé)的國家和地區(qū)為這65個展會開展形式多樣的促進(jìn)業(yè)務(wù)。在這50個辦事處之中，除去意大利、德國、英國、比利時、西班牙等少數(shù)國家是由促進(jìn)會總部獨(dú)自投資的公司，其他辦事處都是財務(wù)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)或公司。根據(jù)國家不同，辦事處可以是法國使館商務(wù)處、法國駐外商會、辦事處或獨(dú)立的商務(wù)公司。這種展會境外促銷網(wǎng)具有很強(qiáng)的招展能力，因?yàn)槟呐率秦斄?qiáng)大的展覽集團(tuán)，也沒有足夠的實(shí)力在世界上50個國家建立屬于自己的辦事機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，但是從屬于不同展覽公司的65個展會把其促銷經(jīng)費(fèi)集中到一起，就能組成一個有效的展會國際促銷網(wǎng)絡(luò)。
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