【集萃網(wǎng)觀察】產(chǎn)品，才是展會(huì)的主角
許多參展商往往忙于布置氛圍、搞定大的展位，甚至不惜重金邀請(qǐng)明星助陣。這些都沒有錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在如果過于關(guān)注展位的氛圍，甚至是拉來重量級(jí)明星，熱熱鬧鬧的樂隊(duì)助陣，往往會(huì)起到喧賓奪主的相反效果。要知道，展會(huì)的主角——產(chǎn)品，卻往往被忽略。
一次展會(huì)的成功，產(chǎn)品的展示才是最關(guān)鍵的。因此，對(duì)一個(gè)好的產(chǎn)品進(jìn)行包裝到位，是展示會(huì)成功最關(guān)鍵的要素。參會(huì)者來尋找的是產(chǎn)品，只有一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品力的產(chǎn)品才能真正打動(dòng)參會(huì)者。特別是專業(yè)性的展會(huì)，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，如何將產(chǎn)品的差異性展示得淋漓盡致就很重要。
SHUREN在參展前下大力氣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分軟包裝，并且對(duì)產(chǎn)品介紹實(shí)行模板化設(shè)計(jì)，并對(duì)推介人員進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練，都是為了將產(chǎn)品充分展現(xiàn)。因此，有一個(gè)好產(chǎn)品，還要有一個(gè)好的包裝，專業(yè)的推介。
“死角”與“活角”的辯證觀
所謂“活角”展位，一般是指那些處于人流量比較大的展位，甚至是正對(duì)展會(huì)大門的展位，是所有參展人的必經(jīng)之路。
而“死角”展位，則是垃圾位置，一般處于展會(huì)不好的樓層，和同一樓層的角落，這樣的展位人流量小。
“活角”展位和“死角”展位，對(duì)于展示效果來說，并不是絕對(duì)的分水嶺，也就是說哪怕是“活角”展位也未必一定就有好的展示效果。
首先，“活角”展位一般都被有勢(shì)力的大企業(yè)占據(jù)，形成了正面的拼殺，這樣的拼殺不但體現(xiàn)在展位的布置、現(xiàn)場(chǎng)氛圍的調(diào)節(jié)等各方面，一個(gè)細(xì)節(jié)的不到位，優(yōu)劣立現(xiàn)，容易暴露企業(yè)的缺陷。
第二，“活角”展位的人流量大，現(xiàn)場(chǎng)雖然火爆，但與參會(huì)者就產(chǎn)品的一對(duì)一溝通顯然不足。過大的展位，基本的產(chǎn)品功效展示是通過事先錄制好的宣傳資料來表現(xiàn)，如：DM、產(chǎn)品本身、宣傳片等，這樣的表現(xiàn)與一對(duì)一溝通相比較，靈活性少，不容易把握參觀者的現(xiàn)場(chǎng)情緒。
相反，“死角”展位雖然人流效果不是很好，如果通過一些靈活有效的手段解決這個(gè)問題，很容易讓展位成為自己展區(qū)的“明星展位”，造成與周圍展位的區(qū)隔。因此，兩種截然不同的展位的效果，關(guān)鍵在于人的操作。
作者:小火柴 來源:天下商機(jī)
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