【集萃網(wǎng)觀察】今年的經(jīng)濟(jì)形勢雖然偏“冷”，但企業(yè)參加將于8月25日至27日在上海舉行的第十五屆中國國際家用紡織品以及輔料博覽會（簡稱“第十五屆家紡博覽會”）的熱情卻很高漲，預(yù)計參展商數(shù)量將超過往年。因此，本屆博覽會總體規(guī)模仍將保持在10萬平方米左右。
“以前企業(yè)太忙了，訂單都接不過來，現(xiàn)在由于受金融危機(jī)的影響，生意有些清淡，正好給了企業(yè)一個思考、創(chuàng)新的時間。因此企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合、產(chǎn)業(yè)升級等方面的問題格外重視�！敝袊矣眉徔椘沸袠I(yè)協(xié)會副會長、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會副會長楊兆華在接受采訪時說。他介紹，針對這種情況，本屆展會將更加務(wù)實，將更多的發(fā)揮服務(wù)、推動與提升的功能，本屆展會將呈現(xiàn)出以下亮點(diǎn)和精彩內(nèi)容。
大力邀請買家 提振企業(yè)信心
“本屆家紡展，我們將邀請更多的買家，提振企業(yè)的信心，使展會取得更好的效果�！睏钫兹A說。一方面，主辦方要與展商進(jìn)行深入的溝通，詳細(xì)了解展品的特點(diǎn)、展商的特點(diǎn)。另一方面，主辦方將與中百協(xié)更好的合作，邀請更多商場的家紡樓層經(jīng)理參觀展會，并將在武漢、成都、青島等四個城市進(jìn)行展會的路演。
展會主辦方將通過直郵、電郵、短信、電話等多種方式邀請買家，以擴(kuò)大展會的影響力、提升展會效果。主辦方通過長期的積累已經(jīng)有了一個海量而精準(zhǔn)的觀眾數(shù)據(jù)庫，將對部分觀眾進(jìn)行一對一的邀請。
同時，本屆家紡博覽會為滿足廣大品牌展商的需求，在終端零售商的邀請上下了非常大的工夫。家紡大展將推出“特邀買家日”，邀請全國各大商場和連鎖超市的相關(guān)負(fù)責(zé)人前來參觀，不僅為企業(yè)開拓渠道、樹立品牌提供重要的契機(jī)，也必將成為整個展會活動的一個亮點(diǎn)。而且，展會已經(jīng)與全國數(shù)十家專業(yè)市場建立了合作關(guān)系，屆時他們會組織市場內(nèi)的經(jīng)銷商、代理商到會參觀。
關(guān)注零售終端 擴(kuò)大兩個市場
楊兆華介紹，展會一直堅持在不同的階段為展商和觀眾提供不同的增值服務(wù)。對于參展企業(yè)而言，2009年最大的關(guān)注點(diǎn)就在于如何啟動內(nèi)銷、如何轉(zhuǎn)型升級等。因此渠道建設(shè)、品牌招商、形象打造成為大家最為關(guān)注的焦點(diǎn)話題。
因此，今年展會的論壇將重點(diǎn)圍繞國家和國內(nèi)兩個市場的渠道建設(shè)進(jìn)行交流。國際市場主要指美國、歐洲、新西蘭、澳大利亞、俄羅斯、日本等國家和地區(qū)，展會主辦方會邀請這些國家的進(jìn)出口商和渠道經(jīng)營商剖析國外市場的情況，如產(chǎn)品是通過何種渠道、方式走向消費(fèi)者的。針對國內(nèi)市場，會請三位成功人士講解他們是怎樣運(yùn)營品牌的，怎樣將品牌從一個批發(fā)市場、超市或商場推向成百上千個零售終端的。
在做市場的過程中，合作伙伴和渠道非常重要。通過論壇，企業(yè)可以了解一個品牌要經(jīng)過多少個中間環(huán)節(jié)才能進(jìn)入終端，并檢查一下自己的營銷渠道是否暢通，學(xué)習(xí)國外好的渠道建設(shè)理念和方法，借鑒國外品牌成長的成功案例。
同時，家紡的網(wǎng)絡(luò)營銷也是一個不容忽視的趨勢，在這方面，相關(guān)專家也會給企業(yè)提供寶貴的建議，比如可以在網(wǎng)上推低價位的品牌，賣低價位的產(chǎn)品。這樣既可以促進(jìn)銷售、利潤的增長，又可以與現(xiàn)有品牌形成錯位經(jīng)營，實現(xiàn)差異化競爭。
楊兆華介紹，論壇將做成開放式的，預(yù)計將有200人參加論壇，只要愿意交流，與會人士隨時都可以發(fā)表自己的看法。通過論壇這種交流方式，使與會人員找到交集點(diǎn)，從而實現(xiàn)合作共贏。相信無論是領(lǐng)袖品牌還是后起之秀，都將在這次展會上得到最有價值的信息。
楊兆華說，另外協(xié)會將充分利用國家“拉動內(nèi)需”、“名品進(jìn)名店”的政策利好，針對中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲提出“名品創(chuàng)名店”的思路，將組織品牌企業(yè)集體進(jìn)駐知名商場，形成家紡品牌聯(lián)盟，擴(kuò)大家紡產(chǎn)品在商場的陳列面積，體現(xiàn)“大家紡”概念，從而也使這個商場獲得提升或擁有特色。同時，再通過一系列宣傳，提升該商場的銷售額，擴(kuò)大家紡的銷售市場。我們要把思路和商家、品牌講清楚，使商業(yè)零售業(yè)態(tài)有所突破，進(jìn)行家紡銷售終端的變革。
“爭取年底前能有兩家商場進(jìn)行合作。如果獲得成功，我相信會有更多的商場找上門來和我們合作�！睏钫兹A說。
聯(lián)合相關(guān)產(chǎn)業(yè) 推進(jìn)整體家居設(shè)計
現(xiàn)在很多國際、國內(nèi)家紡品牌都對產(chǎn)品線進(jìn)行了延伸，產(chǎn)品品類非常豐富，比如Esprit家紡不僅有各類床上用品、芯類產(chǎn)品、毯子、浴簾、睡衣、浴衣、毛巾、拖鞋、靠墊、餐廚用紡織品等，還有首飾盒、花瓶、杯子、盤子、眼鏡盒、臺燈等各類家居用品，體現(xiàn)了“整體家居”的概念。由此，也給業(yè)界提出了一個問題，那就是如何與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，共同營造“大家居”概念。
對此，楊兆華提出了與家具品牌合作，“借船出�！钡牟呗�。目前很多消費(fèi)者都是先買家具，后買窗簾、床品等軟裝飾產(chǎn)品。家紡企業(yè)可與家具企業(yè)進(jìn)行合作，可以將自己的窗簾、布藝沙發(fā)等產(chǎn)品擺進(jìn)家具企業(yè)的賣場，以此來增加銷售額或推介自己的品牌。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，既可以滿足企業(yè)一站式采購的需要，又可以降低風(fēng)險、直接走入銷售終端。
本屆展會，家紡企業(yè)還可以與室內(nèi)裝修設(shè)計師進(jìn)行直接的溝通，主辦方將邀請30~40個家裝設(shè)計師與會。以前房地產(chǎn)火的時候，家裝設(shè)計做不過來，現(xiàn)在生意清淡了，室內(nèi)裝修設(shè)計師有時間坐下來與家紡設(shè)計師一起探討整體家居設(shè)計，探討家居潮流，探討如何將室內(nèi)裝修、裝飾做成“交鑰匙工程”，更加快捷的滿足消費(fèi)者的需求。同時家裝設(shè)計師也可以與家紡品牌進(jìn)行溝通，通過合作實現(xiàn)共贏，比如家紡、布藝企業(yè)可以將一些布樣提供給家裝設(shè)計師，與家裝設(shè)計師一起完成家庭整體裝飾設(shè)計。
三展聯(lián)動 形成“夏季大行動”
8月底，第十五屆家紡博覽會、2009針織博覽會、2009中國國際紗線（秋季）展將同期同地在上海新國際博覽中心舉行，三展聯(lián)動將形成紡織行業(yè)的“夏季大行動”。
談到為什么將紗線展也安排到8月份與家紡展、針織展同期舉行，楊兆華說，紗線分為梭織、針織兩種，分別為面料、家紡布藝、針織內(nèi)衣等提供原材料。一直以來，家紡產(chǎn)品的面料都太單一了，非常需要嘗試一下新的原料，多種新型材料進(jìn)行混紡制成的新面料一定會成為家紡企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)。春季紗線展安排在3月份舉行，展品以服務(wù)面料企業(yè)為主，秋季展在8月份舉行，展品以服務(wù)家紡、布藝、針織內(nèi)衣企業(yè)為主。這樣，展會的定位更加清晰，展品的特點(diǎn)更加突出，更加方便了買家進(jìn)行采購。這也便于紗線企業(yè)與下游企業(yè)更快、更便捷的溝通，捕捉最新潮流趨勢，盡快將新型材料應(yīng)用于成品。
據(jù)楊兆華介紹，今年3月底開幕的幾個展會都獲得了成功，在展會的第二天、甚至第三天，仍有很多專業(yè)觀眾和展商進(jìn)行熱烈的商貿(mào)洽談。并且，今年的春季紗線展，進(jìn)行了20多場新產(chǎn)品推介會，每場觀眾都爆滿。更多的下游企業(yè)開始關(guān)心上游新材料的開發(fā)應(yīng)用，從而實現(xiàn)自己產(chǎn)品的差異化。當(dāng)服裝、面料的款式設(shè)計、流行風(fēng)格越來越趨于相同時，企業(yè)開始把關(guān)注的目光投向上游。
最后，楊兆華對記者說：“我們的展會具有很強(qiáng)的實力，也具有服務(wù)的深度與廣度，它是在行業(yè)企業(yè)的鼎力支持下、在深遠(yuǎn)行業(yè)背景的推動下迅速成長起來的，因此我們沒有任何須臾懈怠的理由。尤其是在今年遭遇前所未有的金融危機(jī)的情況下，我們將加倍努力，幫助企業(yè)度過難關(guān)�！�
來源：中國服飾報
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